第二十一集(4)马路营销
第二十一集(4)马路营销
21―18时间：中午近一点。地点：林海潮办公室。
林海潮从医院赶回来后，边吃着盒饭，边又打电话。
林海潮：“小滕呵，第一天上班还习惯吧？对，慢慢就适应了。我已让电脑部把我原来搞得《投资参考》，给您做了一个模板，您先暂时套用，这样也方便些，对，您初来乍到，有关内容也不一定要搞那么多，以后你还可以搞些创新，你还很年轻，一定能干得更好！”
21―19时间：同步。地点：二楼原投资咨询部。
小滕：“谢谢林总，今后还望您多多指教。”
字幕：滕有运，古州营业部新来分析师。
林海潮(电话里)：“平常多走动走动客户的房间，加强与客户们的联系与沟通，也让客户尽早认识您，了解您。好，有空再聊，挂了”
小滕：“再见！”
21―2o切回林海潮办公室。
林海潮放下电话，看了一下营业部号码薄，又拿起了电话。
林海潮：“小龚，哦，是呵，已回来了。再和你叮嘱一下，您是党员，在这个时刻要多挑重担；就按昨天开会布置的，您要把客户服务部工作兼任起来，吴燕开除后，客户服务部工作只能加强，不能有任何松懈和削弱。相关流程您也熟悉，遇到事情多和电脑部和小康她们多沟通。另外，您和上海总部办公室联系一下，有事就在公司内部oa网上通知，您每天也要及时刷新、浏览oa网，以保持和总部的联络畅通。”
21―21时间：1o月26日上午。地点：一楼侧门口外。
一辆踏板式电瓶车和一辆自行车停在门口，一位营销部小伙子正在往电瓶车上搬成捆印刷品。
林海潮走了出来。
营销员：“林总，你今天真要和我们出去传单呀？”
林海潮：“怎么，是嫌我老了，吃不了这点苦；还是嫌我碍事，让你们不自由了？”
营销员：“不是，不是，我是说，你一个老总，亲自跟我们干这个？”
林海潮：“这个怎么啦？你们营销工作，可是营业部的开路先锋，我得亲眼看看你们平时工作的流程、状态和效率。郑经理他们呢？”
营销员：“郑姐他们已先出了。她知你今天跟我们去，就把这辆公车让你骑了。”
营销员小伙子说着，拍了拍电瓶车座垫。
林海潮：“行，很好，我在家也骑电瓶车。就这样去呀？”
营销员：“是呵，到那边可以向银行借椅子。”
林海潮：“去，向保安借一个茶几去。”
正说着，正站在门口的郭保安，闻声到保安室拿来一张小茶几。
几个人重新把宣传材料绑扎在车后，林海潮把小茶几搁在电瓶车踏板上，驱车上路了。
林海潮：“您尊姓，小伙子？”
营销员：“林总，我姓唐，唐朝的唐，就叫我小唐。”
两人往大街上骑去。
21―22时间：随后。地点：市中心商业区。
在一个硕大的红色软气球制成的拱门下，一阵巨大而又猛烈的迪斯科音乐从两只黑色大音箱里传出，只见家电商场门前搭起的临时舞台上，几个身穿银色短衣短裤的妙龄女孩，在兴奋而又**地跳舞。临时舞台被围观的人群包围着，一个手执话筒的青年男子，站在伴舞者前面高声促销喊话：“家电商场提前引爆岁末大酬宾！买家电、买电脑、买手机，就来家电商场！全市最低价，更有礼包大奉送……”。
身穿西服的林海潮推着电瓶车经过，因茶几转弯时碍着了把手，两人推车而行。电瓶车车篓里和车后高高堆放着彩色印刷品；营销员则把印刷品挂在自行车车后两端。
林海潮：“快到了吗？”
小伙子：“就在前面，马路对面那家银行。”
两人推着电瓶车和自行车，越走越远，消失在广场茫茫人海中。
21―23时间：随后。地点：某银行营业部门口。
在银行门口一排自行车停车处，林海潮将电瓶车停下，小伙子将茶几拿下，正抬起欲向银行台阶上走去，被林海潮叫住。
林海潮：“您干啥？放到那上面？”
小伙子：“是呵，每次都是这样的，放到下面马路上，城管会没收的。”
林海潮：“没事，就一张小茶几，您看人家对面都能搭舞台，咱俩摆这样一个小摊，应该没事的。”
正说着，走过来一位戴着大草帽、胸前挎着一个小黑包、肤色黝黑的中年女子，向林海潮伸出手。
中年女子：“电动车，5毛。”
林海潮：“啊，对对对，存车要缴费，诺，大姐，给您5毛钱，谢谢您。”
中年女子用手抬起草帽帽沿，上下仔细打量了一番林海潮，或许很少人存车时叫她一声大姐，令她感到不习惯和有点惊讶。
林海潮被她瞧的也低头望望自己，没觉得什么异常。他反过来也望望抬起草帽沿的中年女子。
林海潮(微笑)：“哦，刚才没看清，可能冒昧了，您或许比我还小呢，该叫您大妹子。”
抬起草帽沿的中年女子，约45岁左右，一张虽被风吹日晒黝黑的脸，配上一双丹凤眼，仍不失俊秀。
存车女子：“随便你叫吧，没关系。不过，一般人都叫我‘哎，看车的’，还从没存车的象你这样叫我呢。”
林海潮：“大姐，不，大妹子，唉，别看您晒得黑里透红，您肯定比我小，估计您也没4o岁，就叫您大妹子吧。”
存车女子：“你这人见面又是大姐，又是妹子，又是您的，你大概有什么事要问吧？”
林海潮：“没什么，就是，就是我们今天出来要搞一个小的宣传活动，您这存车的地方，还能行个方便，给我们留一个放这小茶几的地方呀？”
林海潮指了指身后小伙子旁边的茶几。
存车女子：“这小家伙我见过，他们不是以前都放在银行台阶上面吗？”
林海潮：“原来是放在那上面？那效果就太差了。您看(行不)？”
存车女子：“行，只要城管不管，我好说。”
存车女子主动将原存放的自行车搬移，向前靠拢，在人行道上腾出一方空地来。
林海潮：“谢谢，谢谢。来，小唐，把茶几搬过来，我到银行去借椅子。”
存车女子：“这人是谁呀？”
小唐：“原来是我们公司的证券分析师，最近刚提拔当副总。”
存车女子：“我说呢，怎么文质彬彬的上马路摆摊来了。”
林海潮从银行里夹着一张折叠椅走下台阶。
林海潮：“这里地方小，就拿一张椅子轮流坐吧。小唐您把电瓶车上的宣传品都拿到茶几上来。”
小唐把整扎宣传品放到茶几上后，林海潮用打火机将捆扎的包装绳烧断、解开，并分类摆放开来。
小唐欲把带来的小宣传旗放到茶几前面，用宣传品压着。
林海潮：“还有宣传旗？这茶几太矮了，就挂到树上吧。”
两人用包装绳将写有“黄海证券宣传点”的小方旗，悬挂在路边的树上。
广场对面舞台区依旧热闹，音响声亦能听得到。
此刻，只听锣鼓喧天，似是舞狮子的登台表演了。
林海潮：“小唐，你们平时就坐在那银行台阶上，传单？”
小唐：“是呵，郑姐就是这样安排的，这点也是她选的。”
林海潮：“这不行，那能几张？这样，小唐，您抓紧时间在传单反面写上您的名字和联系电话，一会，我们先把广场附近的车篓里都扫一遍。”
小唐：“林老师，我带着印章呢，上面有我名字和电话。这是公司新印的材料，我还没来得及盖。”
林海潮：“那就好，您先赶快盖，我去。”
小唐：“那你不写上名字？”
林海潮：“我就不用了，能有客户转过来，全算您的。”
一组闪切镜头。
小唐在一张张盖着印章。
林海潮在一张张往车篓里放。
林海潮回来拿起一叠宣传品又离去。
林海潮站在一商店门口，和两个身穿某手机专卖店字样背心的促销员，并排在向行人传单。
就当林海潮再次回到原地时，茶几已不见踪影，宣传旗绳子也被扯断了，地上散落着一些带来的宣传印刷品，部分传单放在电瓶车上。
小唐和存车女子站在电瓶车旁。
林海潮：“怎么回事，小唐？”
21―24时间：接上。地点：同上。
林海潮目睹眼前一片狼籍状，问道。
小唐：“刚才茶几被两个城管收走了，说是违规占道设摊。诺，林总，那两人就在前面。”
顺着小唐手指的方向，大约在3o米外，两个身穿制服、带红袖章的城管人员，正坐在茶几上抽烟。
21―25时间：随后。地点：同一街道上。
林海潮走到两位城管面前，拍了其中一位的肩膀。
林海潮：“朋友，和您说件事。”
被拍肩膀的城管疑惑地站起来打量林海潮。
见是一位身穿西服衬衫、打着领带的微笑男子。
城管甲：“什么事？”
林海潮把他往旁边拉了几步，从口袋里递上一张名片，又有意看了看他袖章上的编号，又向他耳语了几句。
城管甲又一次打量了一下林海潮，并看看手中的名片。
林海潮又从口袋里掏出香烟，向两人各递了一支。
林海潮：“就这点小事，您看…？”
林海潮拿出打火机把其点上香烟。
城管甲：“那行，好说。”
这城管又向那仍坐在茶几上的另一位城管嘀咕了几句，那城管便站了起来。
城管乙：“那我们帮你抬过去？”
林海潮：“不用，不用，谢谢您俩，我自已来。”
林海潮搬起茶几朝小唐这边走了过来。
小唐迎面跑了过去，和林海潮一起抬着茶几走回原地。
存车女子：“可以呵，你还能把东西要回来呵！不简单。”
林海潮微微笑了笑，未回答。
存车女子：“都中午12点多了，你们还没吃饭呵？我这儿还有几颗炒蚕豆，先充充饥，你还吃呵？”
存车女子说着把手里几颗蚕豆放到林海潮手里。
林海潮拿在手掌中，能感觉到这是几粒带着汗水和掌温的炒蚕豆。
林海潮慢慢地抬起头来，抿着嘴感激地向存车女子点点头，并将一粒蚕豆放进嘴里。
林海潮：“真甜，真香，谢谢您。”
存车女子灿烂地笑了。
存车女子：“这要谢什么，自家炒的。刚才就剩这几颗了，一直拿在手上等你的，都捏出汗来了吧？你要不嫌弃，我下次多炒点，带给你。”
林海潮：“您心地真善良，存车生意好么？”
存车女子：“心地善良有什么用？还不是下岗？我原在纺织厂，企业倒闭了，没办法，托人找了这个事做。这边人少生意差，广场哪边人多生意好，我们轮番转，等转到哪边就好了。你们吃饭去吧，我帮你们看着。”
林海潮：“谢谢您，要不，我帮您带盒盒饭吧。”
存车女子：“不用不用，我家里人已把饭送来了。你们快去吃吧。”
林海潮：“那好，劳驾您了。”
林海潮和同来的小唐走在沿街人行道上。
小唐：“林总，你真行，刚才是怎么搞定城管的？”
林海潮：“我就对他说了一句话，了两支烟。”
小唐：“一句话就搞定了？那句？”
林海潮：“我说你们城管张主任是我亲戚，请他网开一面。”
小唐：“真的假的？你怎么知道的？”
林海潮：“昨晚在古州政府网页查得呗，我估计如果遇到麻烦，能抵挡一下。其实这张主任原来黄总认识，有次来过营业部，也算有一面之交，实在不行我还真会去找他。”
小唐：“林总，你真行，生姜还是老的辣。以后还请多多指教。”
林海潮：“哪里，这也是没有办法的方法，先把可能的困难考虑到了，事先做好应对措施，方能遇事不慌，化险为宜。你们后生才是希望呵，哟，这儿有一家小饭店，咱们就在这吃吧。”
两人走进一家沿街小饭店。
21―26时间：当日下午1：2o分。地点：家电商场内。
林海潮走到一个卖冰箱柜台区向营业员询问。
林海潮：“劳驾问一下，卖那种扩音器小喇叭在哪里？”
营业员：“四楼小家电柜。”
林海潮：“谢谢。”
林海潮在小家电柜台试扩音器小喇叭，小喇叭放出多种音乐和鸣叫声。
21―27时间：随后。地点：原出摊点。
林海潮提着小喇叭回到设摊的茶几旁。
林海潮：“来，小唐，您休息休息，我来。”
小唐站起让座，林海潮坐在了茶几后的折叠椅上。
小唐：“这是你刚买的？”
小唐指着林海潮手上的小喇叭说。
林海潮：“是呵，郑晓凤选这个点有些偏了，人流量少了些。我拿它提提人气，反正以后还能用得着。”
林海潮手执扩音器小喇叭在路边大声吆喝喊话。
身旁边树上的宣传旗迎风摆动着。
林海潮：“走过路过不要错过，中国股市正迎来牛熊大转折！”
林海潮：“黄海证券诚挚服务客户，是您投资选择的理想场所！”
林海潮：“开户有优惠，热烈欢迎投资者光临黄海证券！”
6续有不少行路的人，被林海潮的喇叭声所吸引，逐渐将茶几周围围了起来。小唐在一旁忙着宣传单。
不到傍晚，俩人带来的所有宣传单全部完。
“我从来没过这么多宣传单，手都软了！”回去的路上，小唐感慨地说道。
林海潮：“有收获吗？”
小唐：“有，今天太有了！”
林海潮：“营销不丢人，但要大胆、有自信和创新，别看现在市场还很低迷，但一旦股改完成后，市场的成交量会剧增，踏实做好眼前的基础营销工作，您今后的日子一定会像您的姓氏‘糖’一样甜蜜的。”
两人车子越骑越远。
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