第六十四章 膳食专家
所谓专家，一般认为具有一定的专业技能和文化水平，能在一定程度上引导社会风潮的人。
专家有两类，一是有胆识战略专家，二是有突破能力的业务专家。俺一般比较谦虚的认为，俺由于精研《极品无耻学》《绝对忽悠学》两大学科，应该属于专家中的专家。
纵观俺纵横东大6的经历，俺的专业的商业行为具有以下三个特征：第一，至少在忽悠和无耻的领域有一定造诣,具有相当水平的专业技能或知识,及其独道的见解。第二有孜孜不倦的无耻的治学态度,不断向上，并触类旁通，忽悠无处不在。第三，能够在一定程度上引领社会风潮,被大部分人认同；俺够无耻，够猥琐，够不要脸，所以所有的民众还是很支持俺的工作的。
——《贱人贱语》
话说卢俊义听得小贱人的品牌之言，不禁目瞪口呆：“兄弟，不要蒙我。我生来就喜欢做生意，但是对于你说的品牌怎么从来没有听说过？”
小贱人骚骚一笑：“先，我认为，品牌力是未来竞争的核心能力。价格竞争适用于任何同品质、无品牌、无附加值商品。但是对于品牌商品，所谓的价格竞争的竞争力就是非常微小的，几乎可以忽略不计。那么，什么是品牌呢？”
“品牌就是品牌经营和客户互相之间心灵的烙印。简而言之，品牌就是心灵的烙印。烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌资产的多寡和品牌价值的高低。而要想满足对应的消费群体的情感需求，就必须了解哪些群体在使用这些东西，他们最在意的最需要的是什么！品牌是一棵树，当顾客尝了树上的一颗果子是甜的之后，他就有理由相信，这棵树上的其它果子都是甜的！”
李铁芳敬佩的看着小师弟：“小师弟也太能侃了，要是不笑得那么淫ˇ荡的话，倒是有点道貌岸然的样子！”
“哪些人在用这些香辛料，也就是调料呢？我们认为，先是各种饭店酒楼要用这些调料，他们的需求量是最大的，也是最直接的一种大客户，对于质量的要求也是最高的。其次是各种小作坊，他们往往加工一部分调料，形成二次销售。
再次是大富大贵之家，对于调料的需求量也是比较大的，他们同样要求买到更好的产品。其他的平民百姓，虽然也有追求更好东西的愿望，但是相对来说，更在意的是价格和品牌的对比。”
“既然是这些人在用我们的东西，我们就有必要让他们知道我们的东西多么好，质量是多么稳定，性价比是怎么怎么的高。那么，我们就有必要先给我们的香辛料起个好名字。一个好名字，事业就成功了一半。这个名字我们就叫做美生堂，副标题就叫植物膳食专家！”
小贱人无耻的一笑，顺手就抓桌子上的水杯，这是他第九次抓水杯。有的看官问了？这小贱人没事老抓水杯干啥？这就有点说头了，人在紧张思考的时候，往往会嘴干舌燥，特别喜欢嘴里有点东西。再加上小贱人唾沫星子如瓢泼小雨一样，四处乱溅，消耗的水分业特别多。何况，这给他殷勤倒水的正是那风流无限的小少妇贾氏。
这次抓水杯，毫不例外的又抓住了贾氏的柔荑，入手处盈盈细腻，感受到一种嫩洋洋的沁入心脾的骚动。轻轻地捏了两下，小贱人凝神说道：
“有了一个名字，我们就需要告诉大家，美生堂是什么意思，美生堂的东西多么多么的好。而最好的告知手法，就是不断重复一个美好的梦想告诉他们。美生堂是什么意思呢？”
贾氏不禁听的头晕眼花，这么多新名词。但还是及时感受到了小贱人的抚摸，不禁偷偷的瞟了一眼：“这小兄弟真正的色胆包天啊！当着官人的面就敢乱摸乱捏。这样处处骚的妙人儿，一定是床上的风流郎君……”一想到这小贱人可能产生的床上的悍勇，少妇贾氏眼中泛起一股迷离之色，久久干涩的下身竟然一股泉液流出，湿了。
贾氏不知道的是，这小贱人仅仅是一种习惯性动作，并没有一定要勾引她上床的意思，人家可是一个很纯洁的人呐！就像小贱人原来坐公交车的时候，只是习惯性的若无其事的顺手摸摸女人的某一个部位，但脸上的神情一定是云淡风轻的。
卢俊义此时哪里还有什么功夫去细察小贱人的动作，他的脑子只剩下思考和记忆了。以卢俊义的见多识广，对小贱人所说的一切也是闻所未闻，听着这些新鲜词语，也是竭力揣测里面的含义：“不知肖兄弟所言，是否就是我们这个美生堂，必须编造点什么东西？”
“哎呀，卢大哥，你说的简直太对了！”小贱人狠狠拍了一下大腿，不过是拍的卢俊义的大腿。
“美生堂的概念就是抛弃原来吃饭仅仅为了填饱肚子的概念，而是追求不但吃好，并且养生、美生的概念。女人要想保持如花的容颜，要想保持细腻的肌肤，要想让自己的身段婀娜多姿，就必须把美生堂的植物膳食调料作为均衡营养的主要食品。而男人要想吃到更多的美味，就必须吃到以美生堂作为主要调味品的菜肴。中老年人要想养生惜生长命百岁，就必须不断的进食美生堂系列食品。那么，我们不但要有调味品，还可以开系列食品。从而真正成为植物膳食专家。”
卢俊义抚摸着自己被小贱人拍的生疼的大腿，对于小贱人描绘的前景心驰神往：“肖兄弟，我们的都是香辛料，人家为什么一定要买我们的呢？”
小贱人就笑得肥肉像果冻一样乱颤：“哈哈，对啊？人家为什么要买我们的呢？我们的东西跟他们的东西没有任何差别？没有差别我们就制造差别，这就是市场营销的核心要点。我们已经从品牌上进行了核心区隔，那么我们也有必要对产品进行核心区隔，从产品上直接制造大大的不同！”
卢俊义、贾氏、李铁芳、杨志不禁互相瞄瞄，都从对方眼里看出了迷惑。
小贱人摇头晃脑：“产品的形态可以进行物理形态的改变，我们可以考虑把很多东西混合，弄成粉末状，直接作为调味料出现。这样的话，我们跟谁的东西都不一样了，我们的产品就有了专属的特性。”这厮为了把卢俊义彻底弄得晕头转向，就不断使用新鲜的名词，就一个混合起来，打成粉末就被这厮说的非常玄乎，后世的调味品厂家，哪个不是这样做？并且为了增加重量，降低成本，往往狠往里边多添点桔子皮或盐什么的。
众人瀑布汗下：“这就是传说中的核心产品区隔？”大家都有点半信半疑。但他们不知道的是，这些东西在后世每年的销售额也是天文般的数字，毕竟这样对于厨房来说，使用着更加方便。
“为了让我们的美生堂植物膳食更加好闻好吃，我们可以把八角进行烘炒再粉碎，我看店内销售的有硬塑籽，我们也可以加入一点，这样出来的东西就会闻着特别香。当然，我们还是要在里面配上桂皮、香叶、花椒、麻椒、肉扣、小茴、孜然、胡椒等等。这样混合粉碎之后，我们就可以分为很多品种，如烤肉料、炖肉料、炒菜料、辣味料等等，为了流通方便，我们可以分为大小包装，对于饭店酒楼及大户人家，我们可以做特大号包装，对于家庭，我们可以做小号包装。这样我们的产品就具备了在所有地方流通的基本条件！”
卢俊义眼前一亮，其他人还在朦朦胧胧的如在云雾里，但卢俊义毕竟是巨商大贾，盛名之下，还是很快隐隐约约抓住了核心要点，但又不是特别清晰。
小贱人看着卢俊义热切的眼神，心里有点鄙夷：“我靠，你也是一个奸商啊。但俺是干嘛的？那就是奸商的克星，职业就是专门在奸商身上拔毛。”
“这样，我们就具备了一个好名字、一个好概念、一个形态差异化的满足不同需求的产品、一个适合不同人群的包装，那我们的价格客户应该怎样设定呢？应该怎样操作呢？卢大哥，你说说？”
“肖兄弟，我们这样就可以加两成的毛利，给我们的客户，让他们卖。”
“大哥此言差矣！”小贱人骚骚一笑：“我们应该在所有大名府内卖东西的地方，全部直接铺上我们的货，然后很快的宣传推广，做好样板市场的启动工作。至于其他地方的客户，我们可以采取收取保证金的制度，让他们以后除了卖我们的东西，没有别的选择。这样我们才能在未来竞争中立于不败之地。再加上我们的现款现货制度，很快我们就会有大量的银两，就不会出现资金流断裂的问题。天下的调味品市场，谁还能抗衡？”说完负手而立，满脸的志得意满，酒窝也荡满了贱贱的笑意。
卢俊义长身而起，壮容一拜到地：“肖兄弟，这件事情，全凭兄弟做主，我愿意让出五成的红利，和兄弟共富贵！”
“大哥不可，我现在很忙，又要去汴京，没有时间打理这些生意！”小贱人贼眉鼠眼的一笑，装出义薄云天的架势。“再说，我已经把方法告诉了大哥，大哥自己操作，也是不成问题的！”
心里却冷笑一声：“卢二当家的，假如不给我点好处，恐怕你自己即使全部都懂，也有很多细节把握不住。生意的成败，全在细节，呵呵！更何况，俺就就是教给你的是产品经营的手段，品牌经营的手段俺可是一招也没有传给你！o(n_n)o哈哈~”
卢俊义再拜曰：“肖兄弟，再勿推辞，我意已决！摆香案，我要和肖兄弟结拜为兄弟！”
小贱人大惊失色：这么狗血的事情都出现了？连结拜兄弟这一招都用上了？
一时间，香案摆上。卢俊义就庄重的拉住小贱人站在香案之前，先一拜道：“神明在上，吾河北卢俊义，和肖兄弟今结拜为异性兄弟，不能同年同日生，但愿同年同日死！”
小贱人心里大不悦，你比我年龄大，这样同年同日死，我吃亏大了。在誓词里面，小贱人略微一改：“神明在上，我是肖见人，和卢俊义大哥结拜为异性兄弟，共同创造美好未来，一生之中，永不相负。如违此誓，天打雷轰，死无葬身之地！”
卢俊义一听小贱人如此重誓，诚意凸显，心中大喜过望。却不知，此等无稽誓言，在现代人眼里，如同儿戏，毫无半点用途。
于是，卢俊义、小贱人相见恨晚，歃血为盟，约为兄弟。
相聚的时光太短，转眼小贱人就在卢府三天了，小贱人很是思念秀秀和也古英，就决定告辞。毕竟，离上京师的日子已经很近了。
两人相处以来，都感觉到对方的魅力，此时要分别，都是依依不舍。
卢俊义最后说道：“兄弟，天下没有不散的宴席，得见兄弟，俊义一生无憾！愿兄弟早日飞黄腾达，拯救天下苍生。”
小贱人虽然无耻，但碰到这样至情至性的人物，也是心中感动，对卢俊义拜了一拜：“大哥，别不多言，你我兄弟同心，还有什么困难不能克服？我在书房里留书一封，你可以派人到太原找陶老板，今年年前，我希望我们的新时代火锅城，能在大名府开业。樱桃老丸子更要大力展。我早就在陶老板那里留下方案，你们可以多交流！另外，我把所有有关美生堂的推广方式，全部写下了。大哥，临走之前，我就请求你一件事情。那就是你不可轻易离开大名府。即使离开大名府，也只能上汴京找我，你能答应吗？”吴用，你的计策再有效，恐怕只要大哥答应了我，你也无能为力吧？
卢俊义含泪应下，小贱人转身又对少妇说道：“嫂嫂，不管以前做过什么，我希望嫂嫂能够答应我，好好伺候大哥！你不得有任何异心，不然我一定不会放过你和李固！”
后面的一句虽然小贱人刻意压低了声音，不让卢俊义听到，但仍然把贾氏惊得面无人色：“我和李固仅仅是眉来眼去，难道**败露？这个肖胖子，难道是神仙不成？”心中戒惧不已。
小贱人说完之后，哈哈大笑：“大哥，后会有期！”带着李铁芳和杨志扬长而去。毕竟，好些天没见秀秀和也古英，对于这天生的贱人来说，简直是浑身痒痒。特别是那贾氏老是在眼前晃悠，并不时的调戏他，更让他浑身的**积蓄到快要爆炸的边缘。
此时，告别了卢俊义，就匆匆忙忙向悦来客栈奔去，口里就豪气干云的唱到：“总想摸你嫩白，我的动作是多么豪迈！总想啃你一口，我对上床是多么热爱！勤劳勇敢的肖见人，意气风走进那贱时代，高举棒槌开创未来……噢噢！两位姐姐诶，俺来了！”
正所谓：气质美如兰，才华馥比仙。
天生成贱人皆罕。
可爱这苍茫世界容此獠，
辜负了酷男帅哥春色阑，
到头来依旧是无耻抱得美人归。
好一似无瑕白玉遭泥陷，
又何须酷男帅哥叹无缘？