第三十五章 生财大计
张行喝了一口茶继续说道：“现在与当初熙宁新法时期和历朝完全靠赋税都不同，只要缴税我们就可以向转运司一样自由行商，而张家恰恰有官府的减税、免税票引，只要转运司大开方便之门，这路上我们的税可就全省了。我们只需和当地的客商一样，只缴当地的商贸集市税。这里面的收益不用我说了吧？我已经和转运判官苏大人商量好了，我们的运输生意他算一股。几位大哥！应该知道苏大人入股意味着什么吧？”
众人听罢一个个目瞪口呆，王家兄弟多年一直走垛，而张家兄弟多年经商当然明白他说的这些，只是从来没有也没敢这样想过。
张富德率先回过神来：“小行，你在哪了解到这些的？”
张行笑了笑：“大哥！你忘了中秋那天，我们家来了位姓徐的客人么？他就是成都徐家的大少爷。”
“啊！他就是徐家的大少爷徐贵？难怪！难怪！”张富德听了，吃惊不小。对张行的这些想法也就不足为奇了。
“兄弟！那你打算怎么干？”王龙问了一个在场所有人想问的问题。
“各位哥哥，年底我们不是计划开一个《霓裳艳影》大会么？我们的皮革全部加工成服饰、靴鞋、皮包，还有羊毛、裘皮及新款衣帽，全面上市，这次大会我们就当作彩排，总结一下不足，也根据客人的反映调整一些制品的款式。然后就在成都、恭州、夔州、江陵一路南下，展示推广，一直到把这些东西卖给海外的那些客商。徐家在各地都有店铺或熟人，徐贵非常愿意合作，他对这个计划可是信心十足啊！按他的意思连雅州都不用搞了，次《霓裳艳影》大会就直接去成都办。”
张行刚说到这里，张富德就忍不住打断了他“小行！徐贵什么时候又来过了？我们和他又是怎么个合作法？”
“呵呵！大哥！我不是受伤了么？他来探病的。这个家伙第一次来了以后就在我们家埋了两个密探，我们家的事他搞的比我还清楚。要不是大家这次开诚布公地谈开，还不知道他要把两个密探埋到什么时候那？他还帮我们在转运判官苏大人那边牵上的线。呵呵！至于合作么~？”
张行停了一下，看到两位哥哥的猴急模样，又连忙道：“我家和徐家合作成立一个新的贸易商行，新商行由徐家出资本金五十万贯，我们家出十万，作为新产品推广、各地店铺开设和卖我们产品的支出。我们的产品：皮革、服饰、禽畜宝以及以后再开出来的新鲜东西。生产出来后按成本加两到三成利卖给我们合作的新商行，新商行再加价卖出去。另外新商行还要利用这些店铺做些其他的生意。所有获利我们和徐家五五分帐。这些条件都是徐贵提出来的。我还没答应，等着和大家商量。大哥！你说我们干得过么？”
“干得过！干得过！太干得过了！”张家兄弟忙不迭地一同答到。就连王家兄弟也跟着点头，表示赞许。张富德又问到：“小行啊！这新商行徐贵投入这么多？他是打算怎么个干法啊？”
“大哥你放心吧！徐贵比猴都精。他早就算计好了。回头我们带点新服饰去趟成都。到时候你们再好好合计吧。刚才我只是说了第一点。还有没说其他地那！要不要吃完饭再说啊？我看酒菜都要凉了呀！”张行装傻吊大家地胃口。
连王龙都笑了。他知道张行选在他家说这些事。绝对不会落下他们兄弟：“兄弟！你就别卖关子啦！你不说完。我们还不都饿着啊？哈哈！”
“我和徐贵谈了两个条件。他都同意了。一个就是我前面说要和三位大哥商量地。这货物流通量大了。我想成立一个车马行。这个车马行和现在地马帮不一样。我们可以仿照官府地驿站形式。”接着张行是滔滔不绝地把剽窃现代物流公司和快递公司地业务说了个遍。直听得三位锅头两眼光。最后他说道：“这个和徐家无关。只是苏大人要和我们合作。我们新商行走货按市价付钱。另外他还答应等各地地商铺建好之后。帮我们接一些小件地货物。这样车马行只要在大埠设分舵。就不需要那么大地机构了。”
“兄弟！你不是说转运判官苏大人要加入么？你快说说。怎么个合作法？”这回轮到王家兄弟着急了。
“三位哥哥。我是这样想地：我们在新区训练地三百精壮都交给哥哥们。再加上马帮原有地弟兄就一千多人了。暂时肯定是够了。以后不够再从各分舵招一些当地地车把势就行了。我多做些轰天雷给车队配上。安全肯定是有保障了。”
“在运力上。你们也知道。我们对大车进行改装后。别人家是没法比地。虎哥也说人家二匹马才拉得动地车。咱家一匹马拉得都轻松。我们还可以买几艘船。沿大江水道一路东下。这就是优势。至于合作方式。苏大人是个明白人。他提出只要一成。不过最好还能给朝廷某位留二成。关系他负责打通。以后我们在各地就畅通无阻了。其余七成是我们两家地。不过苏大人建议我们。要想把生意做大。最好再拉两股大地镖局进来。如果那样他愿意说服朝廷那位。大家共同让步。从新划股。毕竟生意大了。才能赚更多地钱。”
“对对！生意只有大了，才能赚得更多。就依小行兄弟说的，我们兄弟没意见。”王龙和两个弟弟都兴奋起来，王家马帮终于又看到了希望，而且这希望远远大于他们重振马帮的愿望。
“那几位哥哥就合计一下我们的前期投入和股份怎么分吧，这些我可不懂。”张行说着，开始大吃特吃起来。
王豹和胖子也知道这些事哥哥们都是行家，自己和张行一样既然不懂，就先忙活嘴吧！也跟着大吃一通。
剩下的王家和张家各两兄弟，在极度兴奋状态下，也没心思吃东西了。一番谦让之后达成协议：大家好兄弟，不管以后股份这么分，就二一添作五。王家新遭重创，投入量力而行，反正也不是大数，张家也不在乎。
议毕大事，众人刚准备吃饭，胖子不干了：“行哥，你好像还有事没说是吧？”
“没有啦！就这些啦！快吃饭吧！”
“真不说？别后悔哦？”胖子拿出几棵新鲜的朝天椒。学着张行刚才逗他的口气：“哥哥！想不想知道那来的呀？”
看到胖子嗲声嗲气地学张行，众人集体喷饭。
“你以为自己很高是不是？就你！嘿嘿！”张行冷笑了一声，拍了一下胖子的头：“拿我干辣椒籽做种子在花盆栽种，一共长出二十一棵苗。还怕人知道，整天房上房下地鼓捣，就你那体形，也不怕摔着？别现在就摘下来，辣椒老一点才能做种子。”
“嘿嘿！你都知道啊？”胖子尴尬地抓了抓头：“我知道老一点才能做种子，现在不是想给你们看看么。嘿嘿！”
“看你表现还不错，就说说你的事吧！各位哥哥：我让祥子从灾民中挑选酒楼掌柜、帐房各一百名，厨师二百名，现在正在培训。酒楼统一的装饰风格、标志和菜品我和祥子都设计好了，店里的各级人员服饰也都统一设计出来了。江南、两湖、荆襄和岭南也是潮湿之地，张家要在各个大埠、大县城先开设一百家酒楼。随后看情况再沿途各县甚至北齐加开。以后我们的车马行就在各地都有了落脚点了。”
“小行，开店容易，但这么多店，我们怎么管理？又怎么控制啊？”张富德整天忙工厂建设和碳石等买卖，对这些事并不知情。
见张富德担心，马上把现代企业连锁的机制讲了一遍，什么利润提成、配方调料控制、业绩考核弄得几个人是晕头涨脑。最后干脆说：“祥子都清楚，让他干就行了，回头大家看报表。”
胖子信誓旦旦地表示道：“放心吧！我知道该怎么干！”
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