第六章 移船相近邀相见,添酒回灯重开宴

第六章 移船相近邀相见,添酒回灯重开宴

七月流火,彭州是一个四季分明的城市,夏天的热浪压在人的头顶,沉闷得让人喘不过气来,人行走在街上,有种窒息的感觉。

街头的遮阳伞五颜六色,像夏天的花,盛开着但却隔不开滚烫的阳光,高盛站在亿家购物中心的第三层楼里,从宽大的玻璃窗向外看去,远处就是波光荡漾的青云湖,隐约可以看见湖边露天游泳池里人满为患。

人总是很脆弱,冷了不行热了不行,但是冷和热都容易扛得过去,最难捱的是孤独,他就是一个内心孤独的人,在这个城市里,一个可以敞开心扉的人都没有,白天熬工作,夜里熬寂寞,长时间的煎熬,让他总是失眠。

耿朋看他站在窗前出神,走过来问:“高总,想夫人了吧?”

“夫人?哦,我还没有结婚呢!”

“呃,对不起,我以为……成功人士都是先立业后成家的。”耿朋有些尴尬。

“成功人士?你以为我是成功人士?”高盛自嘲地笑笑。

高盛三十二岁时已经是家乐福大中华区的行政总监了,他想三十而立,做到行政总监的位置应该是立业了,于是想着寻找另一半,再成个家,向着五子登科的目标靠近,可是寻寻觅觅十几年过去了,今年四十六岁了,那一半在哪呢?是自己曲高和寡还是缘分不到?总之,他依然孤独着。

十几年的寻觅过程中,不是没有女孩主动向他示好,也不是没有人给他搭桥牵线,都是一面之缘,见了然后就是散了,没有那种心动的感觉,他可能是一个完美主义者,宁缺勿滥,街上美女泛滥,可他身边独缺了半边,这点如同他那个大哥,亿家的大老板,身家过亿,仍是孑然一身,他似乎天生得了美女过敏症,看见女人脸色马上骤变,都说女人心深似海,男人的心深邃起来简直是宇宙里的黑洞。

快了,他想,这一切都快结束了,等把万客彻底打败,他一定要找个女人恋爱一回,然后结婚成家。

大哥向他承诺过,他如果能把万客打垮,就把公司的一半股份分给他,钱财谁不爱?更何况他现在四十多岁了,还是一名高级打工仔,没有属于自己的公司算什么事业成功?没有自己的事业,谈恋爱都觉得索然无味。

等新的购物中心开业,万客也该寿终正寑了,那时,功成名就,刀枪入库,要好好考虑一下个人的问题了。

彭州这个城市也不错,有山有水,民风淳朴,生活节奏不紧不慢,也许自己要在这座城市度过后半生了。高盛想着脸上露出不易察觉的笑意。

“这天气太闷热了,怕是有雷雨吧,高总,要不要让干外装修的这伙工人先停下来?”耿朋看到高盛站在窗前,汗珠顺着脸颊流下来,他竟然没觉察到。

“你给装修公司的老板打声招呼,既要进度,也要注意安全。”高盛叮嘱道。

耿朋已经听到万客要关店的消息,他不太相信,百足之虫,死而不僵,万客哪能这么轻易就关张了呢?他正打算给葛兰太打个电话证实一下,高盛来到了装修现场,高盛对万客的情报一直都是第一时间掌握,但他竟然没提万客关店的事,看来都是传言,未必可信。

耿朋试探着问高盛:“高总,我听说万客要关店,不知是真是假?”

“关店?”高盛转过身狐疑地看着耿朋:“打电话给你的老同事确认一下。”

耿朋想了一下,把电话打给了葛兰太:“老葛,你好,哦,刚开完会?开什么会?”

“别提了,万云要把万客二十七家门店全关了,计划已经下来了,没时间给你聊了,我得准备固定资产帐去,一会到五店办交接。”葛兰太匆忙把电话挂了。

耿朋握着电话的手颤抖了一下,十几年的老店,自己扔了十几年岁月在那儿,要关了?他的心被什么东西狠狠砸了一下似的,痛得痉挛起来。

“怎么样?真要关店吗?”高盛明白他痛苦的表情意味着什么。

耿朋点点头,咬牙切齿地咒骂道:“真是一将无能累死千军,这对狗男女,败家玩艺!”

“看来‘女人当家,墙倒屋塌’这句话真是不虚啊,没想到,万客竟然这样不堪一击,我以为……唉,倒是省了我费劲啦。”高盛似乎有些遗憾,猫捉老鼠的游戏才玩了一半,老鼠竟然死了,扫兴哪。

高盛也不管耿朋了,下楼上了车,马上给大老板打电话:“大哥,万客要关店了。”

“消息可靠吗?关几家?”

“万客的财务经理亲口说的,应该错不了,说是一次关掉二十七家店,大概是留一家店养家糊口吧,要不要逼万客把最后一家店也关了?”

“这么快就完了?怎么会这样呢?他妈的,真是一帮子乌合之众!”

“是我们太高估他们了,大哥,你该露面了吧?”

“你要把万客所有的门店都接过来,最好能在我们的购物中心开业前拿下,到时我要去开业剪彩。”

“好的大哥,你放心,我一定让你在彭州高调亮相。”高盛自信满满地说。

高盛回到办公室,煮了一壶蓝山,把腿放在办公桌上,他觉得还不足以完全享受胜利,又起身从手提电脑里找了首音乐,然后啜了口咖啡,倚在老板椅上,闭上眼睛,一副很惬意地样子。

谁还敢再说我是高级打工仔?我马上要成为亿家公司的的合伙人了,亿家,这个名字起的,亿万身家,爽啊,一转眼,我也进了千万俱乐部了,谢谢了大哥,人家说女怕嫁错郞,男怕选错行,看来从家乐福跳到亿家这一步是走对了,从打工仔到大股东,真是华丽转身,还是超华丽的啊!

高盛正美呢,感觉有人进来了,一睁眼,对面客椅上坐了一个人,正托着下巴一动不动地看着自己。

他吓了一跳,急忙收回放在桌上的腿,坐好,这才看清是收银部经理孟媛。

“你干什么?为什么不敲门?”

“我敲了,敲了很长时间,你没听见而已。”孟媛的笑很好看。

高盛伸手把音乐关了,端起咖啡又放下,起身给孟媛冲了一杯说:“有事吗?”

“你总是这样一副公事公办的样子,没事就不能到你办公室坐坐了?”孟媛接过咖啡呷了小口,嗔声道。

这个女孩子倒不让人烦,整天笑嘻嘻的,高盛忽然发觉自己心底是希望孟媛能经常到他办公室来的。

好的女人就像好的音乐,有时是可以调节情绪的。

“晚上有空吗?一起吃顿饭好吗?”高盛说完这句话,先把自己吓了一跳,这还是他有生以来第一次主动约女孩。

看来,好的心情是催化剂,可以激活人体内麻木的荷尔蒙,让人从矜持变得主动,从自闭变得开朗。

“就我们两个人吗?”孟媛觉得有些不可思义,今天这个冷血动物是怎么了,一杯热咖啡把他的血融化了?

“呵,怎么了,是不是防狼手册看多了?害怕和男人单独就餐?”高盛取笑说。

“切,去就去,本姑娘怕过谁呀,不过你得从公司开车直接拉我走,敢吗?”孟媛乘势将了高盛一军。

“好啊,下班后等着我。”高盛举起咖啡杯和孟媛碰了一下。

孟媛深情地看了高盛一眼,施施然走了,她在心里轻蔑地笑了一下,哼,我以为你真是铁血英雄呢,原来也是个情种,还没等本姑娘发动攻势,就主动拜倒在了我的石榴裙下,这游戏玩的,忒没劲了,走了,去找那帮丫头收钱去。

原来,收银部的员工在和孟媛打赌,如果她能收服高盛,她们愿意每人奉献两百块给孟媛。

下班前,孟媛提前在办公室换好了衣服,又精心化了妆,只要她坐上高盛的沃尔沃,明天就可以发一笔可观的外财,说不定还能顺手钓上这个金龟佳婿呢!

可惜,还没等到下班,高盛就打电话给他,取消了约好的浪漫晚餐。

因为耿朋又拿到了万客更新的情报,南风尚重回万客,关店计划终止了。

兵家有云,来者不善,善者不来。在万客的生死关头,南风尚突然回归,这让高盛有些始料未及,他知道南风尚是一个很难对付的对手,要不然他也不会一来到彭州,就设计搞掉南风尚了。

他要好好琢磨一下这个青年人,以免阴沟里翻了船。所以也不顾绅士风度了,毅然打电话给孟媛取消了约会。

耿朋奉命赶来公司,一路上他很高兴,凭他对万客十几年的感情,不能不高兴,他感到万客有救了。南风尚那小子鬼的很,满肚子都是主意,万客高层刚开完会要关店,南风尚就及时地回了公司,不仅阻止了关店,还坐到了总经理的位子上,那肯定是胸有成竹了,没有三把神沙,谁敢倒反西岐,凭南风尚的性格,他是决不会打无把握之仗的。

耿朋有些隐隐的后悔,后悔一冲动离开了万客,当时是无意中看到了徐非与万云亲昵的举动,再加上南风尚的离开,徐非的飞扬跋扈,他是失望之下,报着眼不见为净的心理辞职,没想到南风尚这小子能屈能伸,危难之中显身手,主动地回万客挑起了大梁,南风尚能回去,他想回去可就难了,南风尚是好马吃了回头草,他算什么?顶多是一匹骒子,奶奶的,一失足成千古恨了,要是坚持到现在,与南风尚一起并肩作战,那该是一件多快意的事!

耿朋一路想着心事,进了亿家公司的大楼,孟媛看到他急急地朝高盛办公室走去,叫住他:“耿总,风风火火的干嘛哪?”

“哦,是孟经理啊,不干嘛,高总叫我,我也不知道什么事。”耿朋敷衍道。

孟媛心里很不痛快,明明说好的请我吃饭,爽约也就罢了,还叫了耿朋来当挡剑牌,真是小人。她本来想去高盛办公室问个明白的,现在看到耿朋来了,就收住了脚,在心里忿忿地诅咒起高盛来。

耿朋进了办公室,看到高盛正在抽烟,烟缸里满是烟蒂,看来他很紧张。

“老耿,快快说一下万客的情况。”高盛急不可耐地说。

耿朋摸了摸身上,烟抽完了,高盛丢过一盒中华说:“来,抽这个,那个南风尚是怎么回事?”

“他听说万客要关店,自己跑去找万云,要求干万客的总经理,并且把关店计划给否了,具体是怎么回事就不清楚了。”

“万客是不是病急乱投医啊,货架都空了,供货商排着队结帐,南风尚凭什么说服万云改变计划呢?”高盛困惑地问。

“这个,刚才给我打电话的那个同事没向我透露,看来南风尚是另有计划,也可能是万云并不情愿关店,既然南风尚主动请缨,那就死马当活马医让他试试喽。”耿朋虽然现在贵为亿家的副总,但以他对万客十几年的感情,他是不会轻易把万客的核心机密露出来的,况且,他也真不清楚这一天之内,万客到底发生了什么。

高盛点点头,相信耿朋没有对他打埋伏,他知道万客现在正忙乱得不行,耿朋就是想打探消息,那边也没有人能有耐心与他详谈。

高盛喝了口咖啡,自言自语说:“南风尚,勇气可嘉啊。”

耿朋笑笑,南风尚可不光是有勇气,他还是一个有骨气的人,你整得他身败名裂,凭着这一点他也绝不会放弃与你斗一回的机会。

徐非把南风尚赶出了万客,现在南风尚做了总经理,不知会怎么对待徐非,唉,有万云罩着,恐怕他也奈何不了徐非。

耿朋的心思还在万客,他有些杞人忧天。

“老耿,给你一个任务,尽快拿到南风尚的计划书,我判断,万客的日子这么艰难,南风尚肯定会马上采取措施,我要针对他的计划调整促销方案。”高盛用命令的口气说。

在工作上,高盛习惯了发号施令。

耿朋有些不快,拿到南风尚的计划书?这话说起来轻巧,你去拿来试试?

“这个恐怕有难度,我现在是亿家的人,万客肯定对我存有戒心,这些商业秘密岂能告诉我。”耿朋说。

“想办法啊,我给你拨活动经费,要多少给多少,只要能拿到他的计划书,我不在乎钱。”高盛用钱来说话在。

耿朋吃惊地看着高盛,没想到他会让自己用钱去买通万客的人,他一直认为高盛的管理手段很强硬,但那也是基于他的能力和自信,自己从没有怀疑过他的人品,可是此时竟然出了一个这么龌龊的主意,不由得对他憎恶起来。

商业竞争斗得是智慧,是实力,不是比拼谁更肮脏无耻,不是那些拿不出台面的东西,否则胜了也不光彩。

别说耿朋曾经是万客的一员,即使他和万客从来就没有瓜葛,让他去做这种有损人格的事他也断不会答应的。

耿朋坚决地摇了摇头。

高盛是个聪明人,看到耿朋反应很冷淡,马上明白自己的话说得太过直白了。

他挤出一丝笑容说:“老耿,你别误会,我是让你请南风尚吃顿饭,你们都是老朋友了,现在他荣升总经理,你该去祝贺一下。”

“请他吃饭的钱我还掏得出,这事就不劳高总费心了。”耿朋没好气地说。

“两军交战,各为其主,你现在是亿家的副总,我希望你能以大局为重。”高盛不软不硬地掷下一句话。

高盛想得只是如何打败万客,物为我用,人为我用,不择手段也是成功的秘诀之一,所谓成王败寇,只要能达到目的,就是成功者,三十六计,哪一计是光明正大的?

耿朋叹了口气,有种明珠暗投的感觉。

高盛看耿朋还是不表态,以为他是顾及旧主情谊下不了决心,就采取激将法说:“老耿,我知道你是军人出身,作风顽强,在军人眼里是没有完不成的任务的,你说是吗?”

“高总,你好像忘了,我现在不是军人了。”耿朋不吃他这一套。

高盛见他油盐不进,有些恼了,但仍是强压怒火:“老耿啊,可不能身在曹营心在汉哟,好好干,亿家是不会亏待你。”

耿朋越是不表态,高盛越是着急,软硬兼施,苦口婆心,像一个人在唱独角戏一样,有些失态。

耿朋从没见过一向目空一切的高盛会对一个南风尚如此紧张,不免有些好笑,看来南风尚这小子已经让高盛乱了阵角了,真是一将雄似千万兵,如果当初万客不是中了高盛的离间计,赶走南风尚,万客绝不会到今天这种地步,什么乐家福的前总监,不过如此。

耿朋不想再和高盛纠缠下去,勉强答应说:“高总,让我考虑一下吧。”

高盛笑了,他相信自己的眼光没错,耿朋虽是一个不忘旧情的人,但他会懂得端谁的碗服谁的管这个道理的。

南风尚重回万客,临危受命成为万客新的掌舵人,这个消息如同一剂强心针,让万客上下一片欢呼雀跃。

万客这段时间被亿家打压得喘不过气来,公司内又风传公司要关店,失业的恐慌正笼罩在万客人的头顶,南风尚的回归无疑给了他们很大的希望。

上任第一天,南风尚在会议室开了个中层以上管理人员会议,各店店长悉数参会。

会场秩序出奇的好,所有管理人员虽然与南风尚都是老相识了,但对他就任总经理后的第一次会议,还是有一种新鲜和期待的感觉,大家都急切的想知道南风尚有何高招可以扭转乾坤。

南风尚一走进会议室,掌声狂风暴雨般扑面而来。

万云宣布了任命决定,大家再次毫不吝啬地把掌声送给他。

南风尚还是老样子,脸上挂着他招牌一样的微笑。

“客气话就不要说了,说点不客气的话。”南风尚开门见山,虽然是笑着说这句话的,但是让在座的每个人都感受到了一种压抑。

都说新官上任三把火,看来南风尚也不是来浇水的。

“各位同仁,我知道大家都对我报有幻想,认为我来了,一切问题就可以迎刃而解了,错,我手里也没有观世音的玉净瓶,我也没有化腐朽为神奇的本领,《国际歌》唱得好,‘从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝。要创造人类的幸福,全靠我们自己!’万客要想重现辉煌,得靠我们大家共同努力,万客走到这一步,我当然不能袖手旁观,所以回来了,我想重新加入万客队伍,与大家并肩作战,希望我们这个团队能创造奇迹。”南风尚说。

众人都以为南风尚会壮怀激烈,慷慨陈词一番,没想到他如此谦逊,又是掌声如雷。

徐非坐在南风尚旁边,侧目看他,心想,这小子平时大大咧咧的,关键时刻挺有心计,明明是自己承诺要在一年内带万客走出困境,现在却说不能倚靠他自己一个人,如果成功了,功劳当然他最大,如果失败,人人都有份,真是狡猾。

南风尚接着说:“时间紧迫,我就不来虚的了,咱开门见山,公司高管就不说了,各位店长可能都听说公司要关店的消息了,我在这里告诉各位,这件事是真的,在今后的半年内,我们至少要关掉十二家店,没办法,优胜劣汰嘛,一些位置不好,竞争乏力,前景不乐观的店肯定要关掉,这也是公司去劣存精,整合优质资源,加强竞争力和赢利能力的重大举措,希望各位能理解。”

昨天高管们开会研究关店的事,刚开完会南风尚就来了,接着又传出不关店了,所以高管们也搞不明白究竟是关还是不关了,各门店店长更是如坠云雾,现在经南风尚一证实,看来关店是无法避免的了,本来安静的会议室里顿时一片唏嘘声,不安和伤感的情绪在所有人中间漫延开来。

小禾和小米大惑,弄不懂南风尚葫芦里到底卖得什么药,他昨天还为为关店的事痛不欲生,今天怎么又主动提出关店呢?

徐非小声嘟囔了一句:“原来还是要关店。”

万云也不解地看着南风尚,想了一下,又释然了,那十二家店的租赁合同已经到期了,年底前是要关的。

南风尚轻咳了一声说:“既然要关店,那肯定得裁减人员,包括在座的各位店长,甚至一些高管人员,都有可能随着门店的关闭而离开万客,所以我今天先给各位提前打声招呼,让大家心理上有个准备,希望大家能理解,也给员工做好解释工作,说实话,我一想到年底时会有同事离开万客,心里就很难受,万客就像我们的家,我们为之奋斗了很多年,离开她真的很痛苦,这个我深有体会,我离开万客这几个月里,每天夜里都失眠,有一种身无所寄的感觉。”南风尚脸上的表情很痛苦。

南风尚的话不啻一枚重磅炸弹,会议室里炸开了锅,关店,就意味着要有一部分人失业,万客的薪水在彭州商超界是最高的,普通员工的月薪可以拿到两千左右,店长的年薪是六万左右,部门经理等高管们年薪都在十万以上,一旦失去这份工作,那将是一笔很大的损失。

会议室里的空气异常紧张,一时间人人自危,都在揣度南风尚话里的意思,关店辞掉一些店长情有可原,还要把刀挥向高层领导,谁会成为南风尚的刀下鬼呢?

南风尚脸上带着一种诡秘的笑,把会议室里所有的人挨个瞧了一遍,他看到谁谁都把脸转向一边,此刻的南风尚俨然成了一个人人避之唯恐不及的瘟神,被他盯上,非死即伤。

徐非心里咯噔一下,看了一眼南风尚,他首先想到的是,南风尚要公报私仇,上次自己劝他辞职,现在他肯定是想借裁员把自己踢出局,有恩报恩,有怨报怨,这事搁他身上他也免不了俗,有什么办法,世事轮回啊!

南风尚拿出一叠早就准备好的方案,交给小米:“人手一份,发下去。”

小米发完,南风尚说:“大家认真看一下这个关店和裁员方案,然后回到各店客部门与员工一同讨论一下,如果没什么异议,我想近期就开始实施。”

徐非飞快地看了一下方案,是一个为期一个月的分组竞赛活动,总店,五店、七店和二十七店这四家店因为情况特殊,不参与分组,剩下的二十四家门店进行分组,共分成四组,由公司副总以下管理人员兼任组长,协同各店店长抓好门店管理,一个月内进行评比,综合各店的销售额、毛利润、费用率进行排名,末位淘汰,排名后十二位的店关掉,店长辞退,部门经理所在的组关店最多的,部门经理免职。

从方案上看,无懈可击,公平合理。

万云看完这个方案,有些糊涂了,按照南风尚的方法,关掉的十二家门店,有可能并不是房约到期的门店,这样的话,那些店到时还得关掉,也就是说,真正需要关掉的门店不止十二家,这个南风尚,到底在耍什么花招?他不是反对关店的吗?今天怎么突然变卦了呢?

徐非不满地说:“现在最关键的问题是要想办法对付亿家,从你这个方案看,我们的门店不仅要对付亿家,还要对付自己的同事,这不成了窝里斗了吗?”

“是啊,这个竞赛一实施肯定要自相残杀,亿家不看笑话才怪。”有人附和说。

“本来还以为他有什么妙计呢,原来是整人的馊主意,唉,盼星盼月亮,没想到盼来个活阎王!”

几乎所有的人都对南风尚的这个方案持怀疑态度。

万云张了张嘴,想对南风尚说什么,可还是忍住了,这个时候她站在哪一边说话都不合适。

南风尚并不理会众人的牢骚,笑笑说:“各位,看清楚了,这只是一份意见征求稿,明天这个时候,都把你们各部门的意见整理好带过来,我们最后定一下稿,然后开始实施,好了,散会。”

开完会,南风尚径直去了运营部,他的办公室还在,一切都是他走前的老样子,运营部的同事很念旧,或者说是在冥冥中相信他还会回来。

掌声再次给他,有两个女孩甚至还热泪盈眶。

副经理和南风尚紧紧拥抱了一下,声音哽咽:“南总,我们都很想你,我们无时无刻不在等你回来。”

“谢谢,我也想你们。”南风尚诚挚地说。

小米为他们之间的同志友谊所感动,万客是个大家庭,这个团队一直都是相濡以沫,尤其是运营部,这份共甘共苦亲密无间的感情更是让人羡慕。

南风尚坐回自己的办公桌,摆了个很舒服的姿式,对小米说:“我今后就在这里办公了,你自己去找个办公室吧,有事我叫你。”

“风尚哥,我爸的办公室不是给你了吗?”小米不明白南风尚的意思:“是不是为了躲开我?”

“你是我的秘书,我为什么要躲开你?只是运营部没有多余的办公桌了,要不你去江总的办公室办公吧。”

“风尚哥,别玩了,这里太挤,你还是回总经理室吧。”小米扯住南风尚说。

南风尚摇摇头:“在万客没有打败亿家之前,我绝不会迈进江总的办公室半步,那是成功者的殿堂,我没有资格进去。”

众人都被南风尚这句话打动了。

小米也深受感动,不再坚持让南风尚去总经理室,可是她四下看了看,的确没有自己的位子,她又不想离南风尚太远,这个热闹的小团队里怎么能少了她呢。

小米灵机一动,对运营部副经理说:“麻烦你,把这个沙发搬到外面,在这里给我安张桌子。”

副经理有些为难地看看南风尚。

南风尚知道小米的脾气,她是不达目的绝不罢休,只好无奈地说:“二小姐是来监督我工作的,照她的意思办吧。”

小米并不生气,笑嘻嘻地说:“是啊,万总把南少爷交给我了,我当然要好好照顾好。”说着伸出手去轻轻抚摸了一下南风尚后背上那块伤疤。

南风尚后背一凛,闪开她的手。众人看到他们亲昵的举动,都识趣的出去了。

办公室里只剩下他们两个人,南风尚正色道:“小米,以后当着众人的面,你不要对我动手动脚的,否则我可不客气了!”

小米可不吃他这一套,瞪着水汪汪的眼睛,柔声问:“风尚哥,你要怎么不客气呢?”

南风尚咬牙切齿地吐出了四个字:“先奸后杀!”

小米脸红了一下,轻轻地说:“流氓。”然后飘然而去。

南风尚笑了,心里说,我是流氓我怕谁,对女人,就得狠点,尤其是小米这样情窦初开的女孩子,从一开始就得打碎她的幻想。

小米刚出去,小禾又闪身走了进来。

南风尚没想到她能主动来自己的办公室,有些激动,站起来,搓了一阵手,看到小禾坐下去,也小心地蹭了过去,坐到她身边。小禾身上有一种淡淡的香气,很好闻,南风尚有些迷醉,心跳明显加快,手心里渍出了汗,可又不敢乱动,幸福得有些难受。

“南总,我有个问题。”小禾没有察觉出他的异常。

“拜托,别叫我南总行吗?我怎么感觉像是讽刺我。”南风尚在小禾面前变得矜持起来,说话也明显的底气不足。

“呵,那叫你什么?小南?老南?还是南大哥?这是公司,我要是叫得太随意,人家会说我不尊重你老人家的。”小禾戏谑道。

“小米叫我风尚哥,你也这样叫呗,亲切。”南风尚的手动了动,很想去摸一下小禾玉一样的小手,但是没敢动,小禾不是小米,她会鄱脸的。

小禾看南风尚挨自己这么近,奇怪地问:“天气这样热,你离我这么近干什么?你回你的座位上去呐。”

“我喜欢你身上的香味,坐在你身边能提神醒脑,你就让我坐会呗。”南风尚好象是鼓足勇气说这句话的。

“没正经,想闻这种香味好办呐,你去卖场买块力士香皂放在办公室啊。”小禾有些好笑。

“啊,不会吧,你身上的味道是力士皂的味吗?”南风尚好奇地问。

当然不是,小禾是故意逗他的,她不想再与南风尚讨论这个无聊的话题,见南风尚赖着不离开,于是自己坐到南风尚的办公桌后面,然后很正式地问:“南总,你今天那个方案是什么用意?不是说好了不关店的吗?怎么又突然整出个末位淘汰竞赛来?”

南风尚见小禾对自己的一往情深无动于衷,很失落,情绪也受到了影响,无精打采地说:“没有什么用意,就是为了刺激一下管理人员和员工的积极性,激发一下他们的潜能,唉,我也是绞尽脑汁才想到这个办法的,小禾,说实话,要不是为了你,我才不会回来呢。”

“切,你这办法我看对陈疴缠身的万客不过是隔靴瘙痒,恐怕收效不会太大,弄不好还会起到反作用。”小禾根本不理睬他的自作多情。

南风尚莫名其妙地来了一句:“小禾,你对我真的一点感觉都没有吗?”

“有啊,我感觉你是个色鬼,我看你回万客目的不纯,拯救万客是假,泡妞来了是真。”小禾冷笑说,然后看都不看南风尚一眼,扬长而去。

南风尚愣在那儿,良久,才自言自语说:“不看广告,看疗效,明天你们就知道我是干嘛来了!”

第二天,各店店长都早早来到会议室,小禾挨着他坐下,小声说:“南总,我刚听来的消息,说你是要借这次末位淘汰活动整人,是不是这样?”

“整人?就算是吧。”南风尚没有否认。

小禾把笔记本摔在了桌上,“啪”的一声,声音很响,所有人都望过来。

“都不要说话了,现在开会。”南风尚把小禾弄出的这一声响当成了惊堂木。

小禾气得粉脸煞白,冲着南风尚要就要发作,小米把她按下说:“姐,合同上写着呢,风尚哥有人财物的绝对控制权,他还没开始工作呢,你要干嘛呀?”

小禾把南风尚当成了弄权的小人,眼里的怒火似乎要燃烧了。

南风尚视她如无物,笑着说:“各位同仁,把你们各店员工的意见反馈上来吧,谁先说?”

“我先说,”小禾抢先道:“我个人的意见,这个计划不可行,裁员可以,搞连带不行,公司高管都是万客的财富,哪有大战在即,先斩大将的道理,我认为,对高管可以实行其它的处罚,比如扣发年终奖或者降薪。”

小禾的话让高管们很感激,尤其是徐非,他明白,小禾这是替他着想,怕南风尚借机开了自己,扣发奖金和降薪无疑也是一个说得过去的办法,他偷眼看了一下南风尚,心想,人家东家都发话了,你也不能把事情做得太绝了吧。

南风尚脸上依然是一种莫测的笑容,好象对小禾的话没什么反应。

徐非用眼神示意了一下葛兰太。

葛兰太只好硬着头皮说:“南总,我想,你的计划肯定是花了不少心血,我认为这个方法好,让高管们下到各门店传、帮、带一下,然后又能促使员工们比、赶、超,我想,这样能在我们公司里迅速掀起一场人人争先,店店向前的营销高潮……”

徐非的意思是让葛兰太借着小禾的话,也发表一下反对末位淘汰的意见,没想到他反过来支持南风尚了,他在心里骂了一句,真是个见风使舵的老滑头。

徐非哼了一声说:“老葛,别扯那么远,说点实际的。”

“哦,是的,实际上我支持南总的这个方案,但是刚才小禾经理的话也不是没有道理,我们都在万客奋斗了许多年,如果因为一次竞赛就给免职了,感情上有些不能接受,毕竟眼下的情况复杂,和亿家比,我们没有竞争优势,我想,降薪或者扣发奖金也能起到同样的效果,那就没必要非得用极端的手段,南总,你说对不对?”葛兰太终于站在了小禾的阵线里,徐非长吁了一口气。

所有的店长这时都把徐非这句话看成了救命稻草,纷纷发表看法。

“是啊,现在公司是困难时期,我们哪能这时候离开公司呢,我们可以紧一紧腰带,少拿一些薪水,与公司共度难关。”

“我们要誓与万客共存亡!”

“我愿意拿和员工一样的工资。”

“只要让我留在万客,我一分钱不拿也愿意。”

“对,江总待我们不薄,我们宁愿不拿一分钱,也要留在万客。”

店长们是群情激昂,都争先恐后的要求降薪留下。

南风尚不动声色,看他们都表完了态,做了一个安静的手势说:“我代表江总和万总谢谢大家对万客的忠诚,我很感动,只要人在希望就在,万客有大家在,那就不会倒下去,大家的意思我都听懂了,我会认真考虑的,现在我想听听员工对这个计划的意见。”

“南总,我们的意见也就是员工的意见,他们都不希望关店,不想离开万客,员工都说,万客的好日子我们都分享了,困难的时候也要坚持,员工们说,只要不关店,只要不让他们离开万客,怎么着都行。”

“对,员工都相信南总能带领大家度过危机,说理解公司现在的困难,可以三个月不要工资,等公司日子好过了再补也行。

所有店长反馈上来的信息都一样,没有人希望关店。

南风尚点点头,感慨地说:“万客有这样忠心耿耿的员工,还有什么样的困难是战胜不了的呢?这样吧,大家稍等一下,我与万总商量一下。”

南风尚和万云走出会议室。

两个人在万云的办公室里还没坐定,小禾与小米也跟了进来。

小禾说:“南总,人心不可违,你可不要一意孤行呐!”

南风尚笑而不答,拿着茶壶煮起了功夫茶。

小米怕南风尚为难,小鸟依人般挨着他坐下来,安慰他说:“改革总会遇到阻力,坚持一下就过去了,风尚哥,你放心,我坚决站在你这一边。”

小禾不满地瞪着小米说:“你跟着添什么乱,这叫什么改革,关店就关店,弄出个末位淘汰,我看他是居心叵测。”

万云看南风尚一点也不着急,只一心一意地淘弄着功夫茶,对小禾说:“小禾,别着急,让小南喝杯水,我们商量一下看怎么解决这个问题。”

南风尚用电壶烧好水,对小米说:“小米,我教你功夫茶的喝法,你看着,先洗壶,这叫孟臣淋漓,然后往紫陶茶壶里装茶叶这叫乌龙入宫,你知道往杯子里倒茶叫什么吗?叫悬壶高冲……”

小禾一把夺过茶壶说:“你把那么多人凉在会议室里,跑这儿喝功夫来啦?你倒是有闲功夫。”

南风尚眼巴巴地看着茶壶说:“要不,你给我倒一杯茶,我喝快点,就不耽误时间了。”

小禾把茶壶往桌子上一顿说:“美的你,爱喝不喝。”

小米拿起茶壶,用壶盖轻轻刮去表面一层水泡说:“这叫春风拂面对不对,接下来是游山玩水,然后是关公巡城……”

南风尚看着小米熟练地耍起了茶道,惊讶地嘴张了老大。

万云忍不住笑了说:“小南,你的功夫茶是跟你们江总学得吧,在家里都是小米给他煮茶。”

“嘿嘿,关公门前耍大刀,丢人丢到家了。”南风尚挠了挠头,不好意思的笑了。

小禾看着南风尚端起一杯茶,品了品,一脸陶醉的样子,厌恶地说:“小人得志。”

南风尚看了一眼墙上的时钟,感觉时间差不多了,放下茶杯,从文件夹里拿出一份早就打印好的文件,递给万云:“万总,我说过不会关一家店的,不关店当然也不用裁员,但是以万客目前的处境,不减员可以,但不降薪不可以,费用太大,我们亏不起,所以末位淘汰只是一个由头,我真正的目的是要进行薪酬改革,从高管到员工,全部降薪百分之五十,公司什么时候开始赢利,什么时候再恢复到目前的薪金水平,另外从现在起三个月内每人只发五百元的生活补贴,剩余部分暂存在公司,等公司经营正常了再补发。”

万云和小禾看了南风尚新的方案,顿时恍然大悟,原来南风尚把动静整这么大,是为降薪造势,不由暗叹他用心良苦,不说要降薪,只说要裁员,让高管和员工自己主动提出来降薪,不光不会陷万客于不义,还要让高管和员工们感激万客不裁员的仁义,这么高难度的计谋真难为他怎么想出来的。

小禾明白是误会南风尚了,脸一红,不好意思起来。

小米故作深沉状说:“我一看风尚哥的神色,就知道他在耍鬼把戏,所以我就不急。”

这样一来,万客每个月可以节省三十多万的开支,可以很大程度的缓解资金压力,万云心里很高兴,越发欣赏南风尚了,她看了一眼小米,以她的敏感,知道小米是爱上南风尚了,这两个孩子要是能走到一起,等有一天把万客交给他们也可以放心了。

回到会议室,南风尚把新的方案拿出来,众人看到他一脸的严肃,都紧张的大气不敢出,当南风尚宣布,公司取消关店计划,承诺绝不裁减一兵一卒时,会议室里沸腾了,掌声雷动,经久不息,警报一经解除,人人都松了一口气。

南风尚话锋一转,谈到目前的艰难,决定采纳高管和员工的意见,晢时降薪,共度时艰。众人还是有些心疼那白花花的银子,尤其是高管们,一年少拿几万块的薪水,何异于割肉,可是降薪都是自己主动要求的,事已至此,也无话可说了,都表示要回去做好员工的思想工作,坚决支持公司的决定。

各店分组竞赛计划不变,只是末位淘汰制改动了一下,变成重罚后三名重奖前三名。

一切都是按照南风尚策划好的方向在走,他和小米对视了一眼,小米冲他眨了眨美丽的眼睛。

徐非看着春风得意的南风尚,心里有种酸酸的感觉。

南风尚的推出的降薪节支有些杀鸡取卵的味道,这是一招成也萧何,败也萧何的险棋,如果不尽快扩大销售,提升业绩,让公司尽快赢利,三个月后可能会使员工因失望而倒戈,到那时,谁也控制不了局面,万客真就彻底完了。

接下来,南风尚下令停止降价促销活动,所有商品恢复原价,和亿家打价格战,明知不可为而为之,何异于自取灭亡。

徐非很困惑,对他的这一决定表示疑问。

南风尚分析道,从顾客心理学上来说,价格是会影响到顾客的购买力,但是还有一个就近原则,也就是说顾客除了考虑价格因素外还会考虑时间、品牌、感情等因素,并不是所有的顾客都会为了省几毛钱而舍近求远,这些顾客是万客要争取的。打价格战已经证明给万客带不来实际的好处,有顾客没利润的事何必再干?

亿家打了这么长时间的价格战也该疲倦了,只所以坚持打下去,是因为万客不停他们就不敢停,所以,万客要做是主动让一步,首先回到正常的价格体系上来,如果亿家非要唱独角戏,那就让他唱下去吧,万客不陪他玩了。

因为只有回到同一起跑线,游戏才有玩头,南风尚要引导着亿家按自己的节奏走,等自己调整好了,才能再次开战。

现在万客需要的是休养生息,然后待机而发。

至于什么时候再战,怎么战,南风尚也没有底,只能走一步看一步。

南风尚目前要做的是像打扫战场一样,要把满目苍夷、遍体鳞伤的万客收拾得焕然一新,给员工一个好的工作环境,给顾客一个万客仍然欣欣向荣的感觉。

他对下一阶段工作进行了分工,安排徐非亲自去各店,督促各门店处理好恢复价格后的善后,采集顾客反馈的意见和信息,调查缺货情况。

财务部的报表实行日报制,他要每天都看到销售和利润情况。

人事部对员工进行再培训,利用这次休战阶段,使员工从服务理念到经营理念进行一次提升。

营运部除了组织好分组竞赛活动外,还要对各门店的店容店貌,广告招贴,经营道具等进行一次整理,力争拿出一个崭新的形象迎接顾客。

采购部的工作最为艰苦,超市货架要丰富,仓库要补充,供货商对万客的信心要恢复,还要寻找新的货源,而这些,都是要在万客资金紧张的情况下进行,也就是说少花钱多办事,不花钱也办事。

付为正面露难色,摊开双手说:“巧妇难为无米之炊啊。”

“你说错了,应该是巧妇能为无米之炊,老付,你的能力我太了解了,你不用给我打埋伏,我限你在一个月内,与所有供货商恢复正常采购关系,补齐所有缺货,另外增加一千个新品,还有,至少得给我增加二百个独家销售的单品,这二百个货品的利润率还要保证在百分之五十以上。”南风尚不容置疑地说。

付为正不干了,一拱手说:“南总,这事我干不了,你还是另请高明吧。”

南风尚笑了:“老付,你要干不了谁还能干?说吧,什么条件?”

“一个字,钱,”付为正苦着脸说:“我们和供货商的关系僵到什么程度你又不是不知道,我拿着钱都买不到货,别说让我两手空空去求人了,以前我在供货商眼里是大爷,现在我连三孙子不是。”

“老付,总有一天我会让你再坐回大爷的位置上,不经历风雨哪能有彩虹,对吧,吃得苦中苦方为人上人嘛。”

“你少来,我都对万客的前景没信心,那些供货商个个猴精,空口白牙得想说动他们,比登天还难,”付为正不吃南风尚那一套,冷笑说:“还有那二百个独家销售的新品,我得去外地搜罗,有的要签代理,那是多大的工作量?得花多少钱?你这不是赶鸭子上架吗?”

“老付,这就是你不对了,现在所有的员工都对万客信心满满,你作为一个公司高管,有这种想法可不好,俗话说得好,只要精神不滑波,办法总比困难多,你可得给我打起十二分的精神,一个月内完成任务,我让你带薪休假一个月,公司出钱,海南双飞七日游,怎么样?”南风尚承诺道。

“我不喜欢旅游,我也不要休假,你给我拨五百万资金,我保证不用一个月,超额完成任务。”

五百万?南风尚不由愣了,这是他向万云要的数目,万云正在和银行联系用房产抵押贷款呢,这小子倒是消息灵通,盯上这笔钱了。

南风尚是无论如何不会把这五百万都给他的,他的计划是拿出二百万补充采购资金,然后用营业额作周转,他算了一下,只要操作得当,二百万维持所有门店的正常运转是没问题的,余下的钱他另有用处。

南风尚摇摇头说:“没有,别说五百万,五十万都没有。”他要吊吊付为正的胃口。

“那就没办法了,别说应付供货商了,单是那二百个毛利率百分之五十的新品得用多少现金采购,你心里没数吗?”付为正说着要走。

南风尚忽然说:“我可以保证你的薪水不降,另外不光不扣你的奖金,只要完成所有的任务,加发奖金,我只能给你这些了,你考虑一下吧。”

付为正停住了脚步,回头看着他说:“再给我二百万流动资金。”

南风尚差点就要骂人了,付为正好象知道他的底线似的,一张嘴就命中靶心,他妈的,他是我肚子里的蛔蛔虫啊。

“老付,你不要太过份了,公司这么艰难,每一分钱都要掰成两瓣使,你要以大局为重,就别讨价还价了。”

“南总,你好象忘了,讨价还价正是鄙人的强项。”付为正涎着脸说。

南风尚想了想说:“二百万没有,可以给你一个人,绝对是一个谈判好手,她的谈判能力肯定值二百万,就是江小禾,上次你和白老三闹翻了,要不是她解围,你可能这会还在医院躺着呢。”

付为正阴笑着说:“让她来采购部不光是为了帮助我吧,是不是因为你暗恋人家,想近水楼台?”

“你他……那什么的,谁暗恋她了!”心事被他看破,南风尚有些恼羞成怒,冲口骂道。

“哈哈,就你那点小九九还能瞒得了我,你在亿家购物中心对面开了家快餐店,只要亿家开业,你日进斗金,放着自己的生意不做,你会来收拾这个烂摊子?要不是为了江小禾,你会回万客?小子,被爱情烧晕了吧你!”付为正可不管他的感受,一股脑把他的阴谋全给他抖搂出来。

南风尚开始在地板上寻找地缝了,爱一个人不丢人,关键是不能光明正大的去爱才丢人,要不是小禾拒他于千里之外,他又何苦这样遮遮掩掩的,曲线救国呢。

南风尚上前一把搂住付为正,亲呢地说:“老付,大师兄,你是我亲哥,真是什么事都瞒不住你的火眼金睛,这事你可给我兜着点,传出去丢人,好了,我给你一百万,再加上江小禾,开开恩吧,就算兄弟求你了。”

“去,你才是孙猴子呢,”付为正推开他说:“唉,看在你这份痴情上,我就成人之美吧,我答应你,不过你说话可得算数哦。”

“算数,绝对算数,薪水不减,奖金照发。”南风尚无奈地点头说。

南风尚送走付为正,一掌拍在桌子上,恨得牙都要咬碎了,想他熟读兵书,精于算计,没想到差点栽在付为正手里,还好,虽然搭上些薪水奖金,但毕竟省了一百万,一百万可能做不少事呢,干大事的人不拘小节,南风尚这样想着才稍稍释怀。

按照高盛的计划,现在万客差不多该关张大吉了,事实上也是这样,万客的关店计划都出来了,彭州的商超历史眼看就要改写,可是没想到半路杀出一个程咬金来,南风尚力挽狂澜,又把半死不活的万客给生生拉回了战场,不用说,还得重新开战,游戏继续进行,到底鹿死谁手还未可知呢。

高盛有些亢奋,高手都是这样,如同下围棋,和臭棋篓子下棋永远都发挥不出最佳水平,只有棋逢对手,将遇良才,才能把自己的智慧最大限度的施展出来。

高盛不承认南风尚是良才,顶多也就是一个插根山鸡翎子充凤凰的翻毛鸡,想他高盛,一代晋商传人,家乐福大中华区的行政总监,和一个名不见经传的黄毛小子对垒,有些大材小用,但是好歹也算遇到个叫阵的,不枉来了彭州这一趟,杀鸡当然用不着牛刀,权当磨磨刀吧。

高盛再等南风尚出招,他倒要看看南风尚是带着什么神秘武器来的。

让他失望的是,南风尚不光没有大张旗鼓地向他叫阵,连正在进行的价格战也停了,所有的门店都在打扫门庭,清理战场,价格不声不响地全调了回去。

他百思不解,南风尚在玩隐身吗?主动撤退算什么高招?学诸葛亮玩空城计?

但是接下来他掌握的信息,让他有些明白了南风尚的苦心,万客全员降薪百分之五十,而且只发五百元的生活补助,这是学动物冬眠哪,紧衣缩食,准备持久战,难得南风尚有这样的号召力,更难得万客员工有这样强的向心力,高盛心里头多少有点感叹江雨的领导艺术了,人已经病倒这么长时间了,万客的人还都能撺掇到一起去,如果他不是躺在病床上,那倒是一个不错的对手。

高盛知道南风尚既然不应战了,就肯定有维持公司正常运行的办法,如果他再坚持进价销售,效果也不会太明显,好在,下半年万客有十二家店要归亿家了,加上马上要开业的购物中心大卖场,再等几个月,亿家实力要几倍于万客,那时就是南风尚是条龙,恐怕也回天无力了。既然南风尚刚上任,又主动休战,不如给他个面子,让他过上几天安静日子。高盛另外想到的是,亿家购物中心要筹备开业,招商招聘卖场设计等很多事都要去做,这样正好也能省出精力。

三天后亿家也悄悄停止了价格战。

两家都明白,这只是大战前的宁静,下一场恶战不定什么时候就会突然展开,再战,有可能就是关系生死存亡的终结之战了。

南风尚看到亿家果然顺着自己的节奏在走,很高兴,这样一来,万客就有了宝贵的喘息机会,对付为正筹备货源尤其有利,因为竞争秩序稳定了,供货商的信心就会回归。

徐非对南风尚精准的判断力很惊讶,以前是亿家开战,万客跟进,现在竟然变成了万客休战,亿家也停火了,好象两个人达成了协议一样。

徐非问:“风尚,依亿家前段时间那种气势汹汹的架式,我感觉他会穷追不舍的,尤其高盛那种人,一副置万客于死地而后快的样子,为什么他不乘胜追击呢?他不知道这是再给我们喘息的时间吗?”

“亿家不要喘息吗?亿家那个大卖场要开业,高盛正好借机搞那边啊。”

“亿家购物中心如果开业了,对我们的压力可就大了。”徐非担忧地说。

“是啊,真正的恶战还在后面,”南风尚冷静地分析说:“亿家这段时间的价格战积聚了很多人气,即便价格回归,我们的销售短时间内也争不过他们,所以,我们不能乐观,更不能被动了。”

“你想怎么样?不会又要搞促销活动吗?”徐非紧张地问。

“除了促销,就没有其它营销手段了吗?”南风尚不满地说。

“你别卖关子了,有什么好办法你就说出来,你是老总,你安排我执行。”徐非有些抵触情绪。

“人气是靠慢慢积攒的,我们损失掉的人气,要想办法再找回来,我们和亿家的晚上下班时间都是二十一点对吗?我们可以把营业时间延长,虽然员工辛苦点,但可以弥补白天的销售损失,我做过调查,二十一点到二十二点钟还有一次销售高峰,我们要抓住这段时间。”南风尚胸有成竹。

“亿家也会跟进啊。”徐非现在是一想到亿家就心有余悸。

“呵呵,这个吗,我有办法让他不跟进,”南风尚狡黠地一笑说:“我们可以采取渐进的办法,不要在员工中公开说要延长营业时间,让各店店长每天打烊时都往后拖一拖,一天拖个十几分钟,在不知不觉中把打烊时间拖到二十二点钟,等亿家的人发觉了,夏天也过去了,我们的人气也上来了,亿家再跟进也就不用担心了。”

徐非点点头,表示很赞同,看来南风尚在回万客之前是下过一番工夫的,这么简单的办法他怎么就没想到呢?

彭州的夏天是夜里时间长,彭州人都有练地摊的习惯,一直到夜里零时街上还是人来人往,如果能把营业时间延长到二十二点钟往后,肯定能增加一笔可观的销售额。

“我马上召集店长开会布置这件事,我想可以安排部分门店搞二十四小时营业,比如火车站和汽车站那两个分店。”徐非灵机一动,也拿出了自己的方案。

“可以啊,但是二十四时店要做好保安工作,尤其是车站,顾客比较复杂,如果出点什么事可就得不偿失了。”

“我可以安排公司高管们轮流值班,并且加强保卫力量,但是有个问题,就是二十四小时店人员薪酬和夜间加餐,你看是不是能适当调整一下。”

“这个没问题,你拿方案吧。”南风尚看徐非终于开窍了,很满意,干脆权力下放,由他去做了。

南风尚把门店延时的事情安排完,马上开始着手去做另一件更重要的事,就是发行会员卡。发行会员卡不仅可以稳定客户,扩大销售,而且可以大量占用客户资金,可以说是无本万利的买卖。要是能赶在亿家购物开业之前发行几万张卡出去,不仅在接下来的竞争中占了先机,还可以迅速提高即将到来的中秋节市场占有率。

他的一个同学在上海一家大型超市做计算机管理,他统计过,发行会员卡,每年光是客户沉淀下来的资金,可以达到几个亿。彭州市虽然比不了上海,但万客门店多,遍布彭州主要路路段,如果成功了,收个几千万资金是不成问题的,几千万资金,对于举步维艰的万客来说,不啻于久旱逢甘露啊。

这件事江雨在的时候他们就探讨过,认为很值得做,但是彭州市前任市长是从省纪委下来的干部,对商超的会员卡是深恶痛绝,当初就是因为他的竭力反对,会员卡的发行才搁浅的,现在彭州所有的商超都没有开展这项业务。如今那个市长已经调走了,不知会员卡的事能不能有转机。

南风尚决定让万云出面请市长到万客来调研,借机把会员卡的事提出来,只要市长默许,那后面的事就好办了。

南风尚把自己的想法告诉了万云,她马上就答应想法去请市长,江雨在彭州政界有不少朋友,其中有一位是市政协的副主席,姓杜,那是一个很和善的人,他们在一起吃过饭。她想,通过政协副主席做做市长的工作,请市长到民营企业来作个调研,这事还是可以办到的。

万云精心准备了一下,带上小米前去政协找杜副主席。

让小米陪同前去是南风尚的主意,他知道候门深如海的道理,怕万一杜副主席撂脸子,万云顾及面子张不开口,这种事只要所求的领导一口回绝,那就不好再找其它领导了,而只要他答应,那就肯定能办成。小米乖巧,随机应变能力也强,让她同去可以多一分把握。

杜副主席正在办公室里练习书法,见到万云和小米,很是惊喜。小米甜甜地叫了声叔叔,把老头子乐得心花怒放。

三个人闲聊了一会,万云很小心地把要发行会员卡的事提了出来,他沉思了一会,面露难色。市长的日程安排得很紧,要请市长去一家民营企业搞调研,不是一件很容易的事,除非这家民营企业有很大的亮点。

老头子很热心,帮万云分析了几种可能,最后说,即使能请得动市长,恐怕也得排至少一个月的队。

亿家购物开业在即,中秋节又临近了,一月的时间可就太长了。

万云恳求他给指个捷径。

老头子想了想说,你们最好能搞个动静大点的活动,公益性的,这样的话请市长去万客就师出有名了。

万云想了半天,也没想出个所以然来。

小米忽然说:“大学还有一个月就要开学了,我们不如出资捐助一下贫困大学生。”

“好啊,这是个好主意,彭州边远山区每年都有很多大学新生因家境贫寒交不起学费,你说个数,我帮你们操作一下。”老头子很感兴趣。

“一百个大学生怎么样?”小米不假思索地说。

“一百个?一个学生至少五千,一百个就是五十万,很大的一笔数目哟,你们好好商量一下再定吧。”

万云也觉得这个数目太大,就万客目前的财力,一下子拿出五十万,真有点力不从心,她有些拿不定主意,让小米出去给南风尚打个电话,听听他的意见。

南风尚一听,毫不犹豫地同意了。

五十万而已,如果能发行会员卡,收益何止一个五十万,而且这是一个多么好的营销手段啊,万客的品牌形象一下子得到了提升,不说彭州的媒体要报道,在全省全国恐怕都是一条重要的新闻。

南风尚说:“不光出资五十万捐助贫困大学生,万客每年寒暑假还要为大学生提供一定数量的勤工俭学机会。”

小米把南风尚的意思一说,杜副主席兴奋得马上坐不住了:“太好了,你们赶快回去准备一下,我现在就去向主席汇报,这事不光请市长出面,我想各大班子的一把手都会出面,做慈善事业,谁不愿意往前站啊。”

一周后,万客总店门前广场,万客捐助穷困大学生仪式隆重举行,市长及很多市领导都来捧场,市长发表了热情洋溢的讲话,高度赞扬了万客的社会责任心,并表示,市里支持这样的企业发展,只有企业壮大了,实力增强了,才有能力回报社会。

当南风尚把五十万的支票交给教育局长时,闪光灯几乎要把他烤焦了。

仪式结束后,南风尚陪着市长一行进店参观,他很小心地向市长提出了发行会员卡的事,市长想都没想说:“好啊,据我了解,沃尔玛也是有会员店的对吧,新型流通企业就应该创新嘛,我看实行会员制是一条值得探索的路子,就在万客做个试点吧。”

市长一锤定音,差点把南风尚乐晕了,他和小米对视一眼,要不是大庭广众之下,两个人肯定拥抱相庆了。

捐助穷困大学生活动的成功,给万客带来了太多的实惠,可以说起到了四两拨千斤的作用,不仅一改万客在此之前萎靡不振的形象,得到了市民和市里领导的关注,而且让供货商对其发展前景增强了信心,最重要的是,达到了发行会员卡的目的。

设计精美的万客会员卡很快上市,南风尚亲自捉刀策划宣传,在报纸电视上大张旗鼓地做起了广告,广告语非常抓人:刷卡消费省时又安全,潇洒一刷最体面,送礼送万客会员卡,一卡心意值千金。

万客所有的门店里都挂上了“彭州市政府认定会员制商场试点店”的牌子,南风尚的用意很明显,这是打先手,向市民传递一个信息,万客是市政府指定的会员卡试点单位,其它的再跟风发卡都是不被市政府认可的。

接下来,南风尚安排财务部成立会员卡服务中心,在各门店设立会员卡销售部,又任命江小米为团购部经理,新招聘了二十名女孩子,专门去彭州各大企业单位去推销会员卡。

尽管离中秋节还有一个月的时间,但在万客的宣传攻势下,彭州已经到处充满了节日的紧张后气氛。

更紧张的当然还是高盛,此时他正忙于亿家购物开业的前期工作,大部分精力都在那上头了,他的计划是借中秋节前购物中心大卖场开业之机,一鼓作气,把万客打掉,所以当万客悄悄延长了营业时间时,他是不屑一顾的,夜间多营业这一个小时,赚的利润可能还不够电费呢,万客也只能拾人牙慧,赚点蝇头小利了。可是当万客高调推出会员卡时,他才重视起来,看来南风尚绝非是一个可以等闲视之的对手,如果他利用会员卡迅速吸纳了大量资金的话,那可就难对付他了。

他甚至开始后悔给了万客喘息的机会,但是事已至此,只能见招拆招了,经过一番酝酿,他马上想到了一个妙计,决定要在中秋节前打一场阻击战,为购物中心卖场的开业创造有利条件。

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商道密码(进退诀)

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第六章 移船相近邀相见,添酒回灯重开宴

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