第3章：上天眷顾了我

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上天永远会眷顾勤奋的人!这句话很有道理.第二个月,在我万念俱毁的时候,上帝终于眷顾了我一次.

厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下,当天晚上我欣喜若狂,不过,在我高兴的同时,头脑也在高速的旋转着.这次这家叫永胜电子的工厂近期因为定单激增,以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了,需要增加一家.印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样,到处都是,但是到处也需要,正所谓竞争大市场也大.几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访,经过他们一个多月的综合考察,决定到其中5家有实力的工厂去看厂.虽然我也经常给他们打电话联系,但是我不是和那边的采购关系最好的.虽然海封的实力有目共睹,但是毕竟还没有上市,与科达、新世界、丰彩、嘉晖这样的大工厂做竞争对手,实力不是优势反而是劣势.价格上面我们与科达和新世界差不多,但是丰彩和嘉晖比我们低很多.如果每个工厂的实力、价格、品质都一样的话,我不知道业务员存在的意义.我的优势不是没有,也有,我们同处厚街,配合起来比较方便.我们的品质是做出来的,不是查出来的.我们的服务取决于我,我是积极的!

晚上吃过晚饭,我给永胜的丁经理打了个电话,确认一下第二天的时间,并且我诚恳的请求她们工厂不需派车,我这边安排车辆.当我确认人数时,丁经理让我夜晚12点给她电话,其实我有点想不通为什么要12点呢!

白天比较累,我很早就休息了,闹钟调在11点40分.当闹钟响起时,我拿起手机揉了揉了眼睛,突然意识到我应该起来,必须认真的对待每一个事情,包括这个电话.我掀开被子,整齐的穿好衣服,打好领带,洗脸刷牙后,站着给丁经理通电话.当丁经理那迷糊的声音从话筒那边传来时,我礼貌的请教了第二天准确的时间、人数、职务、姓名等一系列的事情后,丁经理说了一个意味深长的话,小韩,现在印刷竞争的这么激烈,你觉得该怎么样行动,可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出,注意,厂很重要,做人更重要.我除了说我明白,不知道该说什么好.最后从话筒传过来的话给了我最大的自信!

在稍微的沉默后,丁经理问我,怎么没有一点睡意,精神这么好.当我告诉她,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的谈话,我把我刚才的举动告诉她.她笑了两声,让我早点休息.不知道这是嘲笑我的白痴,还是感动我的行为.小韩,我相信你一定能做的很好.这句话是她最后一句给我最好的鼓励!

我相信自己,努力不会浪费~!

通完电话,我苦思冥想了很长时间.厂很重要,做人更重要.难道我做人失败了吗?这是提醒还是批评.我觉得更多的还是提醒.

我试探着给丁经理发了条短信

丁经理,你好,打搅了,感谢你对我的支持,希望我们的服务以后能让你和贵厂满意,望能在我失职的时候多给小弟一点提醒,谢谢!海封韩宇

没想到,短信很快就回过来了,看来她也没这么早睡着.

小韩,我只提醒你一句,我能给你们海封做的话也能给其他厂,你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊?好好想想!晚安.

晚上,我把这条短信看了足足十八遍,几乎每个字都可以背下来了,我决定还是去征求一下刘经理的意见,毕竟他是老江湖.

早上9点,我带着由别克开道,后边两辆丰田浩浩荡荡的开进了永胜电子,象接新媳妇一样载着11个人员开向海封.我和丁经理,采购黄小姐坐一辆车。路上,音响里飘来优雅的外国歌曲,丁经理和黄小姐一直赞不绝口.我突然觉得,我应该做点什么了,想起了丁经理的那句意味深长的话语.

海封打着欢迎红幅,由生产、品质、营销三大部门的经理在会议室迎接着永胜的考察人员.规格是很高的,就象中国迎接朝鲜金正日主席访问一样,全厂警备.

在一个长达6个小时的考察完毕之后,永胜的考察人员带着满意的笑容回去了,我心里终于长舒了一口气,万里长征总算走完了第一步.

走后,我认真的思考了这次考察当中我和我们工厂的表现是否达标,究竟有什么做的不好的地方.他们说过的每一句话,都有什么的含义.因为考察结果需要15天,我只有在厂里漫长的等待了.心里很着急,15天后,离试用期只有短短的一个月了,你让我到哪里去找定单,永胜就是我最后唯一的救命稻草.只能成功,不许失败!

有一件事情一直贯穿着我的第二天,那就是找车上的那张碟.我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店,竟然没有发现,非常失望.回厂后,打听才知道原来是张新碟,刚到大陆,现在只有深圳关内有卖.时间就是金钱.问了具体位置后,当晚就去了深圳把这张碟买了回来.怎么送呢?觉的好为难,突然我看到了快递公司过来收快件,得到了启示.我把那张新碟和另外几张碟一起打包分别给丁经理和黄小姐快递,这个方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻烦,还可以给她们制造一点小小的惊奇,毕竟她们还是女人!