<七十四>熟悉业务

第二天叶光军提着皮包去煤碳研究所瘦短个子那里上班去了。

当叶光军到办公室的时候现好像又来了两位新人一个年龄稍大的一个年龄稍小的但两个看上去都有五十上下了。瘦矮个向叶光军介绍了一下指着年龄稍大的说他叫庄糊又指了一下年龄稍小的说他叫钟因顿。叶光军点头和他们打了声招呼然后互相熟悉了一下。这样他们三新人算是一体了。

他们三个人没地方坐只坐在长椅上听瘦矮个的讲话和工作安排。叶光军笑着问瘦矮个子姓什么？好称呼他某总。瘦短个说他姓上官全名叫上官云青。他还指着站在身边的胖高个同事向叶光军他们介绍说他是我的科室搭档叫高尚亭是高级工程师。高尚亭笑道大家叫我高工就行了没什么特别讲究的。

其实上官云青招人是他的个人行为并非单位的行为他想利用自己的科研技术和产品搞点收入的招来的人也没有一个独立办公区只得和他们科研人员混在这一个办公室里。

上官云青对叶光军他们说等一会儿在我们楼下有三台喷浆机是已经没有用的了但它们的组成结构还是原样你们跟着高工下去我这儿有几个工具你们也带着下去拆了装装了拆熟悉产品才行因为有时卖出去的喷浆机需要你们亲自安装调试的同时产品售后服务有一项是维修你们不会拆不会装不知道零件的型号你们就无法安装维修的。所以今天你们的任务是学会拆装机械了解机械的组成结构。

叶光军对自己推销机械而感到好笑想自己的职业先是当教师接着是蒸包子、蒸馒头打杂接着是广告接着是推销纯净水现在又是机械还不知道以后又是什么呢？但他觉得不管怎么样这也是自己的一种积累。至少能了解一些行业的人们能够理解他们。

高工用手一招叫叶光军他们三人和他一起下楼去一起学拆装喷浆机上官云青拿出了一个小工具箱打开叫叶光军他三人带上基本工具。

叶光军他们三人还没有被安排办公桌坐于是将包都放在上官云青的办公桌上带上工具就和高工下去了。

楼下的院墙下高工掀开一块雨布露出了三台喷浆机高工叫叶光军他们三人把它推到院中间空旷一点的地方说喷浆机的底盘有四个轮子可以推的。三台喷浆机被推到院中间去后高工拿起工具开始做拆装演示叫他们看着他示范并要求看仔细一点记住每一个螺丝和零部件的放置安装。

高工边拆边对每一个螺姆和零部件进行说明着包括它们的尺寸和用途作用。高尚亭做完示范后然后叫现场看的叶光军他们三人自己开始拆装实践操作自己在旁边并作指导。

高尚亭看叶光军三人拆装了两遍后认为他们三人对喷浆机拆装已基本了解了只是熟练程度还不够而已。因为喷浆机的结构非常简单主要由三大部分构成有十几个接口没什么特别的所以他们很容易掌握了。高尚亭叫他们三人多练习练习说自己上办公室还有其他事情说着他就上楼去了留他们三人继续在那里拆装机械。

叶光军拆装了几次后逐渐熟练了起来。见他们两个人很费劲的样子心想这两个人也是和我自己一样是做推销业务的？已经都这么大的年纪了至少也有五十多岁了叶光军也不知道怎么称呼他们。他停了下来休息一下问他左边拆装的钟因顿感觉如何？他笑着回答有点累这玩意是年轻人干的活并问叶光军叫什么名字？说他把他的名字忘了。叶光军笑着又告诉他一遍自己的姓名。钟因顿以为叶光军也忘了自己的名字也重复告诉叶光军说他的名字叫钟因顿。叶光军问他以前是在哪里工作的？钟因顿说他原来是灯泡二厂的现在下岗了那天在人才市场看到上官云青招人的当时互相谈得比较投机于是他就叫我过来了过来工作我就过来做了。钟因顿说着并指着叶光军右边那位忙着拆装的人说他叫庄糊好像是开关厂的跟我一样也是下岗的他的年龄比较大小叶你看他我注意他到现在一次还没有拆装好我们都已经拆装了几次了。叶光军点了点头他对此并不感到惊讶只是不明白上官云青怎么会招这样的人来做业务员这适合吗？叶光军不知道怎么称呼钟因顿称他老钟吧又怕他生气说他老称他全名吧又显得自己没大没小的因为他的年龄的确是比自己大多了称钟老师吧他又是自己的新同事。为了不出现乱子还是征求一下钟因顿问他自己该怎么称呼他？钟因顿毫不忌会地叫叶光军称呼他老钟因为上官云青也是这么称呼他的。

庄湖吃力地把机械拆了又装上后自言自语地一阵恼骚说他不该干这活的。然后便拾起工具上楼找上官云青去了。钟因顿望着庄糊走进电梯以后对叶光军说据说老庄是上官云青的一个朋友介绍过来的主要是管理后勤的看他的样子是不愿干这种活我要是象他这样笨手笨脚的我早就在家呆着不出来了。叶光军看着钟因顿暗笑你是在五十步笑百步装了一两下就满身是汗的气喘须须的推销业务是要经常在外面跑的你的身体吃得消吗？接着钟因顿鬼鬼地讲了庄糊的一些不利的话。叶光军听了很生厌才上班开始就讲别人坏话整人这是什么心态？心想看样子这个老钟也不是一个好东西说不定哪一天也在上官云青面前讲我的坏话我得小心一点提防再说生姜还是老的辣他的各方面经验比我多他的一些变态想法自己还不大容易看得出来所以要跟他还是少接触少来往不能和他议论任何有关其他私人和本单位情况的事最后也要少说一些玩笑话免得经他一传就生非了。

叶光军微笑着跟钟因顿说其实你应该做后勤老庄做业务你们俩的职位应该换一下为什么呢？因为你对喷浆机这一块不太熟悉出去推销相对较困难一点再说连续十天半个月的长期出差在外也很受罪的而老庄你讲他是上官云青的朋友介绍的那他肯定对喷浆机的市场早就已经有了一定的了解他推销起业务来相对来说又是轻车熟路的老钟你说呢？

钟因顿上班之前就有这种想法了。他一听叶光军支持他代替庄糊来做后勤管理眼睛笑眯了一条缝只是干笑了两声没作表态。叶光军从钟因顿的笑容上敏感地意识到刚才钟因顿说庄糊的坏话是别有一翻用意的心想这个老钟蛮心狠的大家好歹也是一个下岗职工啊年龄大了想做做后勤也没什么不可的你干吗要嫉妒呢？

钟因顿说刚开始的时候上官云青是叫我做后勤的要老庄做业务员和你一样可老庄硬是不答应说非做后勤不可否则老庄他就不做了上官云青为了朋友的面子就同意了把他的位子和我的位子调换了一下所以现在我和你一起做业务了小叶你说这个老庄是不是一个无赖和我抢。

叶光军明白了问钟因顿怎么知道的？钟因顿说是上官云青跟自己讲的。叶光军又问钟因顿是愿意做后勤还是做业务？钟因顿说当然是想做后勤了因为后勤工作要比推销业务要轻松一些相对来说要更适合自己干再说自己的年龄也的确无法跟你们年龄比了。说着羡慕地看着叶光军想自己要是象叶辉这样年轻就好了。

叶光军会意地向钟因顿笑了笑便没有再说什么了。低头拆装自己的那台喷浆机。突然听见钟因顿说：“唉小叶你看老庄夹着包走了。”

叶光军抬头朝着钟因顿拱嘴的方向看去见庄糊夹着包驼着背大步大步地向院外走去头也没有回象是生气的样子他也没有看他们一眼。叶光军说他可能是有事所以现在走了。

钟因顿带有一种得意得表情说：“不一定我想他可能是和上官云青吵了一下不愿干这个活走了。”

叶光军说：“不来上班了？就是辞职？带着一种不解心想才上班第一天怎么就他就会辞职呢？就是忍也能忍上几天啊？”

钟因顿说：“我猜他是辞职了。”

“噢”叶光军说：“这样你就当后勤了我做业务在外我也赞同你做后勤我觉得你是一个比较细心的人性格比较沉稳更适合当后勤。”

钟因顿笑道：“不知道上官云青会不会这么安排。不过做推销业务的工资收入一般都很高的。如果真是这样的我的工资最多也只是你的一个零头这样不过我也感到满足了虽不能养家人只要能养活自己就行了因为我知道我比不上你们年轻人啦。”

叶光军说：“你也就不要这么谦虚了像你这样现在是最有经验的人资源丰富要是真正比做业务我也不一定能够过你的。”

钟因顿说：“说是这么说虽然是有经验但我现在是下岗的也不是跳槽的。如果真的叫我做业务那我也只好硬着头皮去做其实我只是想图一个稳做后勤每个月拿点死工资而已。”

他们俩反复拆装喷浆机直到中午太阳直照他们累的汗流浃背谁都想停下来上楼去休息喝点水可谁也没有敢停下来。

上官云青叶光军和钟因顿感觉怎么样？他们俩表示对工作的热爱都说好说这样做绝对地对做业务有利的要求下午还要练一下。上官云青对他们的表现表示满意同意了他们的要求下午继续让他们练习拆装。叶光军和钟因顿相互看了一下露出后悔的微笑表情。上官云青叫他们暂时停下来下午再继续现在休息去吃饭。去吃饭这句话是叶光军最爱听的了因为可以省顿饭钱了心里自然是很高兴。

叶光军和钟因顿俩收拾起了工具先来到办公室放好工具书然后用肥皂洗了一下手便跟着上官云青乘电梯下楼到四楼的研究所的食堂餐厅。上官云青订了一个小包间炒了几碟菜又要了几瓶啤酒。在等上菜的时候上官云青的搭档高尚亭来了接着又来了一位微肥的男子是技术研究处的郝处长。上官云青将郝处长给叶光军和钟因顿介绍了一下。圆头圆脑的郝处长笑着称赞上官云青能干还招了两个人做帮手上官云青谦虚地说还请处长多支持。

谈话间酒菜都上来了叶光军知道在这种场合应该自己主动拿酒瓶给各位倒酒并讲些劝酒的话同时这时也是一个表现的机会可自己都不胜酒力的。不会喝酒这是叶光军最头痛的事酒量最多一瓶啤酒喝酒对他来说是太为难了。他还是强制自己没有去拿酒瓶给各位领导倒酒。上官云青看了看钟因顿和叶光军然后叫服务小姐把酒瓶盖打开自己给领导和各位倒满酒席间食堂里的佟经理笑呵呵地走过来与郝处长打招呼。上官云青说现在不能称处长了应改口叫郝所长。佟经理有点不解上官云青笑着解释说窦所长下月退休郝处长是最佳候选人我们都是他的终始信徒呵呵。郝处长挥手示意佟经理坐下喝一杯。佟经理点头弓背地道歉自己刚才说错了说了声对不起然后叫服务小姐拿一个酒杯来向未来的郝所长敬酒。

高尚亭对佟经理说你要多敬几杯因为你以后能否继续承包这个食堂就全是郝所长的一句话了。

佟经理频频点头称是。郝处长说不要这样抬举我了即使升上去了也只是副的正的可能是上面要下来人的。

大家都说今天是副的明天就是正的了我们都是支持你的。郝处长高兴得笑成一团花卷起袖子举起杯子敬大家喝酒说兄弟有难同当有福共享。

佟经理见有两位陌生人坐在桌子以为是郝处长新招来的帮手笑问叶光军和钟因顿俩是在所里供什么职的？上官云青忙解释和介绍了一下说他们俩是来帮自己做事打杂的不在所里工作的。

这顿饭吃了一个半小时喝了一箱金陵干。一开始叶光军一杯酒敬了一圈脸就通红通红脸红证明了他不能喝酒不是自己不喝和礼节不到位叶光军很诚实。上官云青对叶光军表现还基本满意见他不能喝酒只是对他的酒量耿耿于怀因为他是做业务的而喷浆机的客户一个个都是白酒能喝一斤的以后能不能对付还是要掂一掂的因为以往的合同百分之九十以上是在酒席上签的还有要催款呢那里要请请客户喝酒的。上官云青要求叶光军一定要锻炼锻炼酒量。叶光军的第一酒是在结束时被迫喝下去了喝下去后心跳加快全身热血液直往头部涌没有吃一粒米饭。钟因顿说自己胃不好只是敬了郝处长半杯剩下半杯敬了一圈也没喝完最后收杯时才皱眉苦脸地生吞下其他人都喝得面不改色光军辉羡慕不已同时他又感到欣慰的是钟因顿并不比自己酒量大也没有出尽风头他恨自己不能喝酒使自己感到自卑。下午上班的时候上官云青给叶光军和钟因顿安排了办公桌然后又给他们俩喷浆机的图纸和机器使用说明及历史介绍让他们理论联系实际快熟练地掌握喷浆机的全部知识能够快进入业务状态尽快上手推销喷浆机创造业绩。

叶光军和钟因顿看了资料后继续下楼拆装喷浆机的实物。拆装了两下就上办公室了。上官云青问怎么不继续拆装了？他们说已熟练掌握了不用拆装练习了现在看看理论的东西。

因为叶光军和钟因顿和上官云青他们在同一个办公室工作上官云青怕他们讲话讨论就提醒他们在办公室里不要讲话免得打扰其他人工作。

第二天上班又来了一位新员工是个女的上官云青介绍是他招来的会计叫苏红。叶光军在与她聊天时得知她是重庆人来南京已一年多了原是在一家私人小印刷厂工作她对印刷厂的工作不满而被老板炒掉的她说在印刷厂工作的时候老板跟她说只是让她做会计工作后来还让我兼职小工工作一天要干十四五个小时没有固定的上下班还经常熬夜工资又少一个月只有四百多一点有时还要被无缘无故地扣钱其实我也早就不想干了因为是一直没有找到工作的原因于是也一直没敢辞由于我们是住在厂里面的外面租房也没有没地方住的。

叶光军惊讶问你怎么工作十四五个小时呢？

她说因为厂里的业务增加客户要货又紧同时厂里的工人也少所以老板就要我帮着理套印刷品一次二次还能撑得住时间长了就不行了也不给我加班工资因为没找到工作所以也只好忍气吞声了。叶光军点头表示对眼前的这位二十多岁的女孩同情和理解。叶光军问她怎么会到南京来的呢？

苏红说她以前一直在家务农村里的女孩都出去到城市打工了一年后回来后各方面都变了样像换了个人似的各方面都懂了很多而我却是井底之蛙所以我也想出来到大城市里来打工主要是想见见世面了解了解社会增加自己的视野要不然就被人家瞧不起的。

叶光军问她是怎么到南京来的？她说是村上一个人带她来的也在那个印刷厂上班她去那里已经上班快两年了我也不知道她是怎么坚持下来的？

可能是同是天下冷落人的缘故叶光军和苏红俩说得很投机相互一下变得像是很熟的人似的。

叶光军问苏红上官云青给她的待遇如何？叶光军之所以这么问是想侧面了解一下自己的待遇如何？工资是不是惊人的理想？

苏红说上官云青并没有给她讲清楚具体的工资待遇问题不过她想也只有五六百块钱吧先工作再说我想他给的工资再低也不会低于我在印刷厂的你呢？工资是多少？应该是很高的吧？

叶光军说自己是业务员具体工资上官云青也没跟他讲不过他认为自己的工资不会很多的。苏红望着叶光军问为什么？叶光军说业务员的工资一般是底薪加提成以提成为主的因为有了提成这一块所以基本底薪一般来讲不会很高的。苏红听了点点头表示明白叹了一口气说道听天由命吧既然是打工就是任由老板他们想给多少就给多少了烦不了那么多了先做着再说有机会的话以后再提看能不能涨一点。

中午上官云青带着叶光军、苏红和钟因顿三人在食堂又吃了一顿小炒高尚亭因为回家要照顾孩子因为他老婆出差去了所以没来。尽管菜是一般可对叶光军来说是又一顿的大餐多吃了一碗饭比平时都饱他在想是不是每天都这样？