第十三章 这件事很让朱志宇伤脑筋

用什么方法来反击白玫呢？这件事很让朱志宇伤脑筋。

令朱志宇吃惊的是，从他脑子里跳出来的第一个词竟然是——爱情。

和白玫谈爱情，把仇人转变成情人，这是朱志宇最愿意看到的，但是，他很快否定了他的荒唐的想法。白玫已经和他水火不相容，她怎么会再来爱他呢。再说，白玫与迟德瑞的关系已经到了这种白热化的程度，她心里怎么还会容得下别人呢？

朱志宇知道，白玫和迟德瑞是有感情的，他们之间绝不仅仅是权色交易。迟德瑞是一位优秀的男子汉，比他朱志宇还要优秀。迟德瑞有文化，有能力，有心胸，有爱心，会疼爱他心仪的女人，这些都是自己比不上的，他没有实力来和迟德瑞竞争。而更重要的是，迟德瑞有权力，而且会使用权力，懂得怎么用权力为国家作贡献，也懂得怎么利用职权为自己谋福利，更知道如何巩固自己的权利地位。

如果找一个年轻英俊的男人来勾引白玫呢？不，白玫还不至于那么放纵自己，抛开刚才分析的爱情因素，她交结迟德瑞从根本上来说还是为了她的政治前途，也许还有一点财物的需求，性要求应该还不是她的主要目的。

能不能用金钱来打动白玫？局里的人们都说，白玫现在对财物的感情，可不像她刚参加工作那会儿了，她会不择手段地去获取财富，反正谁也拿她没办法，甚至有人说在一些人事变动的问题上，白玫在家里收礼，迟德瑞就在局里拍板儿，看来，白玫对金钱是挚爱的。但是，与权势地位相比，白玫大概更喜欢权力，因为在她眼中，权力的含金量是如此之大，她不会接受糖衣炮弹的诱骗，放弃与他的竞争。

黑社会怎么样？能不能把白玫摆平？朱志宇当办公室主任这些年，又有他岳父家的关系，结交了五花八门的人，他和这些人称兄道弟俨然知己，他深知这些人的脾气性格，所谓"盗亦有道"，这些人是讲义气的，他懂得他们的道理，他们这些江湖好汉对他也是尊重的，现在他要想用他们办这点小事儿，用不着拐弯抹角，直说出来就行。

一次闲聊的时候，朱志宇借着酒劲向孙勇力诉了苦。

孙勇力是个倔脾气的青年，自从那次与朱志宇较量了一次，他在头上摔了茶杯，朱志宇在头上摔了个茶壶，他就服气了朱志宇，打那儿之后，他就把朱志宇当成他大哥，对朱志宇言听计从，两个人倒成了不打不相识的好朋友了。后来，孙勇力又砸了别人立在宜民门口的广告，朱志宇就提拔他做了保卫科长。孙勇力铁了心地跟随着朱志宇。

现在见大哥向他诉说白玫是怎么为难他大哥的，孙勇力便胸脯一拍说："大哥，你放心，我去收拾她，这个骚货，竟敢整治我大哥。大哥，你放心，我好汉做事好汉当，绝不会连累你一个字。"

听了这话，朱志宇打消了他的想法，他不能让这个愣头青去坏了他的大事，白玫是胆小的，说不定孙勇力的痞子招数可以把她吓唬住，但是这事一旦传到迟德瑞耳中，那可就是麻烦了。再者，孙勇力称呼白玫"骚货"，让他心里非常不舒服。

看来，只有以其人之道还治其人之身了。要想把迟德瑞和白玫分开，最主要的是消除掉把他们紧紧连在一起的那个所谓的情，不管是爱情也好，是滥情也罢。他想到了要找一个人来取代白玫，作迟德瑞的新情人。

处理人事关系很重要，工作也很重要，朱志宇心里思量着白玫的事，更惦记着宜民的业务。新春伊始，他要有新的动作。宜民不能只做一个零售企业，他要把宜民做成一家批零兼营的大型企业。在全省的同类企业中，这是个创举。

没想到，在运作批发业务的时候，朱志宇遇到了麻烦。

开始的时候，他选中了一个知名的服装品牌，他的业务员几次与厂方接触，厂家看不上他们这样的小单位，把业务员拒之门外，朱志宇派了副总李国强出马也没有解决问题，无奈，朱志宇亲自到厂家去了一趟，厂家还是生硬地回绝了他，他使出看家的本事也没有使厂家那位傲慢的供销科长听他把话说完，朱志宇见人家实在对他的企业不屑一顾，只好打道回府了。

没有气馁，朱志宇最大的优点就是他永远不会甘于失败。他可以遭受挫折，但是他只会把挫折当做生活对他的提示，他认为每一次挫折都是一笔财富，他会从中吸取有益的营养。

这次，他选中了一家小型的罐头厂，与厂家的洽谈是顺利的，他们很快就达成了相互满意的意向。为了慎重起见，朱志宇没有急于签协议进货，他先向厂家索要了五箱罐头，偷着抽了两瓶样品，送到质检所进行了化验。

厂方业务员是个二十多岁的男青年，他住在通宜的车站宾馆里，为了早日签订合同，他几乎是一天一趟往朱志宇的家里跑，每次来都要提上一堆东西，朱志宇并不看重这些，他的心胸大着呢，他要把他的企业打理得风风光光，让他的职工走在街上都有人羡慕，让许多人看到宜民的牌子心里就觉得热乎乎的。

一星期后，质检结果终于摆在了朱志宇的案头：大肠杆菌超标。厂家的业务员说，这没有关系，他们的产品在许多地方都有销售，并没有出什么事故，也从来没有人找过他们的麻烦。

朱志宇重视企业形象，他不能为一点蝇头小利毁了自己企业的形象，他知道，过去企业就是在一些不负责任的人手里，吃点、拿点、占点，一步一步把企业给毁了，他果断地拒绝了厂家业务员为他提供的大额回扣，取消了与这个厂家的合作。

吃一堑长一智。

这次，朱志宇精心挑选，选中一个处于生命周期的上升阶段的饮料品牌，准备与厂家洽谈通宜市总代理业务，可是厂方的供销科长不同意把这单合同签给他们，他看好了本市的一家资深批发企业——通宜市糖酒公司。通宜市糖酒公司代理着上千个品牌，对这个牌子并不是太热情，两家接触很久了，还没有签协议。宜民派了几个业务员，都没有把这件事办好，朱志宇决定亲自出马。

这个品牌是北京的产品，他把家里的工作交代给副经理李国强，就果断地进驻了北京。

第一天，他没有见上厂家的供销科长崔令信。他找了一家很气派的宾馆住下了。

晚上，他就在街头小摊随便吃了点，跟他一起来的供销科长关长青不理解他的做法，这被他看了出来，其实不用看他也知道，这是人们的普遍观点，大多数人都认为，出门，尤其是跟随领导出门那是一件享福的事，别人羡慕，自己快乐。有谁能想到，跟着总经理出来了，还要受这个罪呢。关长青在家吃饭也不会这么寒酸。

朱志宇说："咱们的企业虽然赚了点钱，还是要精打细算。北京的物价这么贵，咱们少吃点，省一些，要学会过日子。至于住的地方，一定要讲究，你是明白人，咱们吃在肚里，没有人看见，住的条件，可是一目了然。所以一定要住好。这也是个企业形象问题。"

关长青见他的上司把他的心思说了出来，有些不好意思，挤着眼睛笑了，恭维朱志宇："朱总，您说得对，搞企业就像过日子，吃不穷，花不穷，算计不到就受穷，过去我们跟着别的领导习惯了，不知道节俭过日子，以后还要多向您学习。"

朱志宇知道这是捧着他说呢，但是他喜欢听，作为领导者，他喜欢别人把他夸成一朵花儿，而更有点自负的是，他自认为他有自知之明，不会被人捧得找不到北。

第二天，还没到上班时间，朱志宇带上关长青就来到崔令信的办公室门口。

崔科长还没有上班，办公室里只有一个小伙子在打扫卫生，朱志宇客气地掏出烟给小伙子点上一支，跟这位年轻人聊了起来。

"老弟，是大学毕业分配来的吧？"

"是的。"

"看样子，你也就是去年才上班吧？现在找工作可不容易呢。"朱志宇相信自己的观察能力。

"去年冬天才上班，我们这个岁数上班可不像你们那年头了，国家不包分配，工作要靠自己找，我在家等了一年，才在这里上了班。"小伙子显然被朱志宇的话打在了痛处，有了说话的欲望，抓住对方的心理来讲演是朱志宇的长项，他在大学就是演讲的优秀人才呢。

"在这家单位，你这样的大学生一定很受重视吧？"

"还可以，但是单位大学生很多，也算不上被重用。"

"你们科里有几个大学生？"

"我们科有三个呢，我是最晚来的，那两个都比我早，其余的人来单位早，除了崔科长是个高中毕业生，那六个人都是初中毕业。"

"科里几个科长？"

"两个，还有一个副科长蔡科长。他经常出门，很少在单位待着，现在广州呢。科里今天只有我和崔科长在家。"

"说了这会子话，还忘了问，老弟你贵姓啊？"

"我姓任，同事都叫我阿任。"

"任老弟，以后请多关照。"朱志宇递上名片说，"回头咱们哥俩好好喝一回，我真喜欢你的为人。像我。"说着从包里拿出一条烟塞给阿任，他知道，锦上添花的人总是很多，雪中送炭的事总是要少得多，阿任这样的后生，很少会有人愿意给他送礼，所以，在阿任身上花一块钱，可能要胜过在崔科长身上花一百块钱。

面对这突然的礼物，阿任想推辞，朱志宇说："兄弟，别见外，谁让咱哥俩投脾气呢，别让别人看见，收起来吧，要不，就是看不起我，我就不高兴了。"阿任只得收了烟，放在自己的抽屉里。刚放好，崔科长走了进来。

朱志宇若无其事地向崔科长作了自我介绍。阿任也像什么事也没有发生一样，端上脸盆打水去了。

崔科长本来不愿意接待这些跑业务的人，看了一眼朱志宇，来人沉稳睿智的气质与众不同，他把到了嘴边的逐客令又咽了回去。"请坐吧。"崔科长的语言很简洁，但是透着明显的客气。

朱志宇从第一印象得出结论，崔科长这人很爽利，和他说话最好不要拐弯抹角，想到这儿，他对崔科长阐述了他对产品销售的观点。

"崔科长，我想对产品的市场开拓发表点外行的看法，不知您愿不愿意浪费一点宝贵时间听一听呢？"得到肯定的回答后，他说："我认为，一个市场的开发，现在不只是单纯的厂家做广告，商家也要投入大量的人力物力，在一个小的范围内，商家的努力也许比厂家的广告作用还大。而大的糖酒公司由于商品品种多，数量大，品牌杂，不会为某一个品牌下太大的力气，产品实际上在靠自己的实力生存，如果代理商只代理一个品牌，品牌的命运就是代理商的命运，代理商会下大力气保证产品的销售。"

崔科长点了点头，的确，各地的糖酒公司都还是官商作风，他们只负责卖货和赚钱，对于产品的生命他们一概不管，他最近也正在琢磨这件事，如果代理商只经营一个品牌，就会把产品当成自己的产品来做。但是他一直不敢把这种想法实践一下，因为还没有人脱离开糖酒公司经营自己的饮料，今天这位朱经理的话使他有了英雄所见略同的感觉。

崔科长进一步了解了宜民商场的情况。

朱志宇没有做任何不实的表述，他的企业形势这么好，有什么必要再去夸大呢。接下来，朱志宇把他的计划简单扼要地向崔科长作了介绍。他说，他准备组织一个三十人的饮料组，由这些人专门负责这一个品牌的营销。让这些人走出去，去街头和饭店商场，让消费者免费品尝，有奖销售，工资与效益挂钩。这些想法还从来没有试过，崔科长对他的见解很感兴趣，他说："等我们研究一下吧，只是糖酒公司那边不好说呢。"

"那好，我也再把我的思路整理一下，晚上我去您家，咱们进一步探讨一下，好吗？"

"不必了，你明天来单位听我的话儿吧。"

朱志宇知道人家这就要端茶送客了，他立刻起身告辞。

从办公室出来，朱志宇没有急于回宾馆，他到洗手间找到了正在刷脸盆的阿任，这个小伙子有意识地躲出来，给他们制造个别接触的机会。朱志宇让关长青和阿任约定中午一块吃顿饭，说好了下班以后在厂子大门对过等，他们才放心地离开了。

从来吃人的嘴短，拿人的手短，阿任吃了朱志宇的免费午餐，当然要为朱志宇提供他所需要的情报。

朱志宇了解到，在供销科，崔科长一个人说了算。在家里，崔科长却是个地地道道的二把手，他老婆是个比他小十岁的漂亮女子，他是离了婚又和这任妻子结的婚，他老婆的话比他妈的话都管用。而他家就在不远处的那栋楼上，阿任连他家的门牌号和电话号码都告诉了朱志宇，还一个劲地叮咛朱志宇和关长青千万别说是他告诉的。

吃完了饭，朱志宇客气地送走了阿任，与关长青直奔商场，他选购了一条漂亮的黄金项链。

晚上，按照阿任提供的地址，朱志宇很快找到了崔科长的家。崔科长见他两手空空，知道这位客人比那些手里提着大包小包的人要聪明得多，他热情地接待了两位来访的客人。

说了一会儿闲话，朱志宇转向崔科长年轻的夫人说："我们外地人，来一趟北京不容易，我今天在商场给爱人买了条项链，我一个大男人，也不懂什么叫个审美，大姐帮我看看，这条项链的样式好不好看？"说着递了过去。

崔科长的爱人连说漂亮，那双美丽的大眼睛只差一点就要从眼眶里掉出来，还喜爱地往脖子上戴了戴。朱志宇诚恳地说："不瞒大哥大姐，我还想在北京住两天，怕宾馆里人多手杂，丢了就不好了，想麻烦二位先帮忙收藏一下，我走的时候就带上。"

崔科长还是第一次碰到这么含蓄的送礼者，他愉快地接受了这件礼物。第二天，朱志宇拿到了他梦寐以求的合同。就是这份合同奠定了他在通宜市商业领域霸主地位的基础。后来他又接连做了几个总代理，都取得了很好的业绩。