第一章 从突破口看工作重心

“安信信息咨询公司中的生活很有趣。”猫猫这么认为。

因为负责带她的乔念冰（nett）说了这么句话：“像我们这样员工少而精的公司search的工作就好像是在玩猫和老鼠的游戏。”

猫猫深得其中的精髓。

来了安信信息咨询两天后乔念冰交给她一个像样的project：挖一个药厂的质量部经理猫猫在网上搜了下现药厂和制药公司很多大约有包括先灵药业、齐鲁药业辉瑞药业、惠氏公司、拜耳制药等二十多个比较大的公司。

于是猫猫根据网上查到了制药公司的电话兴致勃勃地拨了第一个。

“喂请问是先灵制药吗？给我转质量部。”

“你要找谁啊？”

“就转质量部就行了。”

“我们这里不随便转的你是不是猎头啊！”对方啪嗒一声挂了电话。

猫猫想他们一定不喜欢猎头公司来挖人于是她又拨通了拜耳制药的电话。

“拜耳制药对吗？我想要咨询一些技术问题请帮我转质量部好吗？”

“技术问题是转售后服务的。不是这个电话你打金山的工厂。”对方干脆地挂断了电话。

猫猫皱皱眉觉得公司的前台实在不好对付他们就像手持着金锏和金鞭的秦叔宝和尉迟恭而自己只不过是想要撞门进去的小鬼罢了。

于是她根据公司的总机号码随便拨了个分机过去也不知道是拨到了哪个部门哪个人的座位上。

“你好我找质量部的陈精。”

“你打错了我这里是产品开。”

猫猫觉得正式职员的态度显然要比前台要好。

“帮我转质量部好吗？”

“你要找质量部的哪位？”

“我不知道。”猫猫回答

“那么恕不奉告。”正式员工先生也挂断了电话。

猫猫不屈不挠地又打电话给惠氏制药公司的前台。

“你好惠氏制药。”

“我是药监局的给我转你们质量部。”猫猫沉声道。

“好好您稍等。”前台小姐毫不犹豫地按了个号转到了质量监控部。

前台小姐的声音令猫猫的心情很好她觉得自己实在是很厉害只不过换了个说法就让看门的前台变成了小鬼而自己则变成了专门打鬼的钟馗。

前台对她奉若太上皇的服务让猫猫有些飘飘然她想到自己六岁的时候穿着裙子在社区弄堂里跑时的情形：畅通无阻就算比自己大个一两岁的男孩子都不敢拦住自己的去路。

“你好质量部请问找哪位。”

电话很有效率地接通了质量部对猫猫来说就像匹饿了三天的狼扑进羊群而公牧羊犬又在酒醉神迷地看母牧羊犬跳舞那样。猫猫觉得要再不好好劫掠一番就很对不起半个多小时的努力了。

她佩服了自己一下很是风骚地朝电话里说：

“猎头公司打劫质量部所有经理以上人员交出姓名、职位、手机号码、工作职责、三围、视力…..”

中午吃饭时猫猫对diana（人事部负责人）聊到早上的工作经历diana笑着说：“是啊因为制药公司是靠上级的审核和批令吃饭的啊。”

猫猫刚开始没听明白于是请求diana重复一遍。

“我的意思是对制药公司来说客户不是最重要的供应商不是最重要的代理或者经销商也不是最重要的能决定他们生死的是监督他们公司生产的药品是否合格、是否能被投入市场、或者在投入市场后会否出现问题的上级监督机构。”

猫猫觉得diana作为一个人事能说出这话很不同一般于是她借着这个机会又问：

“如果是要从宝洁和联合立华这样的公司挖人应该用怎么样的方式呢？”

diana立即就说：“对于宝洁和联合立华这样的公司最需要做的就是观察、把握瞬息万变的市场在市场上做文章因此你得装作是广告公司或者宣传公司这类才能有效率地骗过他们的前台。”

猫猫越有点钦佩diana她又问：“那么如果目标公司是卖电子元器件、电脑配件的呢？”

“呵呵这个最容易了。”diana笑着说“这类公司最苦于没有销售渠道你装作是经销商或者是代理商打电话进去只要是一个识相的前台一定会乖乖放你进去的。”

“哦我明白了。”猫猫机灵地回答“那是因为不同类别的公司工作的重心不同的缘故对吧。”

diana赞许地点点头。

diana是个二十七八岁左右的女孩子已婚未育皮肤保养得很好每天上下班由老公接送猫猫怀疑diana来这里当人事拿个无关紧要的三千来块钱估计也只是因为找点事做、不想一直闲在家里的缘故吧。