第三卷 是销售不是小受 第九十七章 失败了，就乖乖听我讲
第一百零四章谁去出差？
星期一的时候杜林威莫名其妙地把猫猫找到办公室里郑重其事地要跟她谈事情猫猫不知他要表什么高见但也尽量洗耳恭听。不过杜林威却提了一个让猫猫从没想过的问题。
“为什么你的出差这么少？”
猫猫顿时觉得好笑她反问杜林威：“怎么出差少也有错吗杜林威指了指他自己办公桌上的一叠文件问猫猫：“你的低压产品线在上海之外有几个供应商工厂？”
“三个。”猫猫回答。
猫猫的低压成套产品线有一部分产品是a.B.电气自己的工厂生产制造的而最近两年内做npI的项目则在上海外找了三个工厂做。分别是在江苏无锡、江苏南京、和常熟通润。
“那么你的低压成套产品整个中国有多少销售在卖？”杜林威又问。
猫猫大概地做了计算整个中国区除去做光源的销售外做电气产品的销售里差不多有五分之四会把自己的成套柜做到包里。
“呵呵挺多的。”她回答。
杜林威见猫猫没有反抗便语重心长地说：“猫猫啊虽说跑业务是销售的工作但你作为一个产品经理有责任培训他们让他们知道更多的销售特性这样才更有利于我们的产品深入人心；至于供应商的工厂你更有责任督促他们让他们完成报价、生产、售后的一系列流程工作你说对吗？”
“好的。我明白了。”猫猫回答说“我下个星期就安排沈小星出差去那三个地方和他们地老总聊聊。然后安排几个销售培训。分别给北区、东区和南区的那些个销售做培训。”
“你自己去。”杜林威有点不开心。
“产品线每天的工作堆得像山一样我有下属。为什么不能让他去？”猫猫毫不示弱地说。
“你是经理他们不是。”杜林威地样子有点生气。
“杜总。”猫猫看了看苗头不对心想要在产品线混万万不能得罪这个顶头上司于是她翩然一笑后说。“杜总你看那刘备出征不也派赵子龙做先锋吗？”
趁着杜林威没作出来猫猫很快摆出承认错误的架势。
“杜总我下周就安排北区和南区地销售培训你放心吧我保证让这个月的报销过两万块。”
“我自己去。”她又加了句这才看到杜林威满意的笑容。
第一百零五章满足老板的掌控欲
猫猫枕在方振眉的肚子上想到了一个很好地形容方振眉的方式：
“他是个温柔的男人。枕着他的肚子都觉得幸福。”
世界上会有多少同样幸福的女人以及能给那些女人幸福的男人呢？
或者这样说在短时间内能提供这种幸福的男人也许不是非常少。但能够十年、二十年、甚至是一辈子提供这样的幸福的男人有吗？
猫猫收拾心情。不去想遥不可及地事情。方振眉的肚子既柔软又温暖。猫猫枕着它对方振眉说起自己最近工作上遇到的事情。
当猫猫说到。她正在试图改变杜林威管理下属地方式时方振眉哼哼了一声。
“怎么？你觉得不对吗？”猫猫立刻敏锐地从方振眉的肚子上翻身起来她容不得最亲密地人有一些与自己不同地想法而自己又不知道。
“做下属的最忌讳试图改变老板一旦失败那就万劫不复了。”方振眉沉着脸说。
“你这是嫉妒我。”猫猫忍不住说“你是怕我改变了老板升得更快了总有一天会过你所以你觉得不开心了。”
方振眉落个没趣但也只能耐下心来对猫猫解释：“我还是给你讲一个故事吧。”
这也是一个职场地故事。讲的是一个新进职员应聘成功进入一个日资企业老板安排他给一个产品经理当助理过了一段时间那位新进职员现这个产品经理很得老板的赏识便问他怎么才能得到老板的欢
开始时出于保护自己的原因产品经理没有理会新进职员但在接着的时间里新进职员表现出自己的诚意为产品经理鞍前马后地跑腿勤奋辛苦地做牛为他节省了不少时间和精力产品经理终于答应把诀窍告诉他。.更新最快.
“不过不是现在以后有机会了我会教你的。”
过了两个星期正好这位产品经理出差出差的任务是谈一项产品的合作他让新进职员跟着自己一起临出前那位产品经理对新进职员说：“你看看我是怎么做的。”出差任务的目的地是珠海刚从飞机上下来新进职员便看见产品经理掏出手机写了个简讯了出去新进职员小心地凑近过去看简讯是写给老板的-----“我已到珠海”。
新进职员想：哦原来是在给老板汇报行程。
到了宾馆中谈判的双方见了面并没谈工作上的问题只是在酒店吃了饭随后产品经理就和新进职员回到酒店客房休息了新进职员看见产品经理又掏出手机写了条简讯-----与供应商见面无异常送方依旧是老板。
新进职员这下有点懵因为产品经理所的两条简讯似乎都是没有营养没有内容的只是汇报行程他认为这没有必要他甚至认为。老板会嫌烦。他向产品经理提了自己的看法产品经理只是笑笑没说什么。
第二天早上醒来。吃了早饭后开始谈判。谈判到中午并没就主要意向达成共识双方在酒店用餐产品经理又掏出手机写了条短讯给老板做进度汇报。只有短短的四个字-----尚无进展这一切仍旧被新进职员看在眼里。
新进职员有点慌张心想这不就是在说自己地工作没效率吗？他有点急却不好意思向产品经理提。
用餐后下午的谈判格外顺利主要的目标已经达到剩下地只有合同文本的细节方面谈判刚结束。用晚餐前产品经理又给老板去了个简讯简述谈判进展顺利。
接着地两天。双方就细节问题达成了共识签订协议后。产品经理和新进职员乘飞机返回公司。新进职员注意到产品经理每日两个简讯。一天都不拉下无论这天生的是芝麻绿豆小的丁点儿事还是重要的改变他的短讯都是简短地几个字最多只有两句话。老板偶尔会回一个简讯说他知道了也没有更详细的指示。
新进职员认为产品经理有点多此一举了。而回到公司后产品经理做的第一件事情就是把在候机厅完成的会谈总结给老板。
果然如同之前一样周末前的总结会议上日本老板当众又赞赏了产品经理说他工作勤奋、细致有条理业绩出色。
“你现在知道为什么老板那么赏识我了吗？”会后产品经理问新进职员。
新进职员莫名地摇摇头：从上飞机开始到接着的整个会谈再到返程下飞机他并没现产品经理有非常出彩的地方新进职员甚至认为所有的工作只要是一个有经验的人都能做得很好。但老板却没有表扬别地职员单单表扬了产品经理这就让新进职员很困惑了。
“他究竟多做了什么赢得了老板的赏识？”新进职员反复回忆终于想到产品经理做的很不寻常地一件事情就是保持和老板的短讯往来。
“你是说给老板地简讯。”
“是地就是简讯。”产品经理说“所有的老板都希望是一个能够把下属掌握在掌心中地老板。”
见新进职员不很明白产品经理便解释说：“老板的职责是维持公司快正常的运转但老板只是一个人怎么能做到有效的全盘监控呢？”
“每周把下属叫在一起开会并且进行严格的业绩控制。”新进职员说。
“可以这么说还有别的。”产品经理问“如果你是一个走进餐厅的食客你是希望在你向服务员要求了茶水和菜单后服务员才将茶水和菜单送了上来还是你希望刚在桌上坐下不久服务员就主动把茶水和菜单送上来呢？”
“当然是后者了。”新进职员回答说。
“老板也是这样的了。”产品经理说“老板当然愿意做一个被服侍得舒舒服服的食客而不是有了需求才去向手下提要求。”
新进职员听了就说：哦明白了原来是只要把老板伺候得舒舒服服就行了。
“不这只是一点。”产品经理接着又问“你有女朋友吗？”
新进职员说有的。
“那么如果某天晚上你给你的女朋友打电话她却没接接着整个晚上你都联络不到她你是不是会很急？”
“是的是的。”新进职员立刻很有感触地说“就算我本来没什么事情找我的女朋友我也会越来越激急的。”
“老板也是一样无论你是多么小的职位做着微不足道的工作只要是在想要看见你的时候看不见你他就会觉得不安并随之觉得你的工作不尽心觉得你是在开小差对你的评价就会变差。”
产品经理说：“要做一个合格的员工你就要让自己在老板的控制中至少要让老板觉得他能控制你。你要让老板知道你的缺点让他知道你的优点。”
“那么如果我故意保留实力。在重要地时刻爆出来行吗？”新进职员继续打听。
“不行绝对不行！”产品经理立刻就反驳。“虽然说你可能在某件重要的事务中挽救了你的老板。但是如果你地老板是一个成功的老板那他就绝对不会容许你这样地人存在。他一定会找借口解雇你或者逼退你的。”
产品经理又说：“对于老板来说最不想见到的就是意外！”
新进职员接着问：“那么。作为员工我有可能改变老板吗？”
“不行！”产品经理决绝地反驳“给人做下属的绝对不能有试图改变老板的想法半点也不能有。”
第一百零六章假妻真友
听完方振眉地故事猫猫不服地对方振眉说：“你的这个故事只是说明了对于一些掌控**强的老板要尽量满足他们。也就是所谓的投其所好就会有更多的加薪和升职的机会。这个故事以前我也听过其实是为了告诉我们。日企中的工作氛围与欧洲企业和美国企业都不相同属于一种独裁管理方式。而产品经理最后说的那句给人做下属的。绝对不能有试图改变老板地想法。半点不能有恐怕是你加上去的吧。”
方振眉哭笑不得。因为最后的那句话地确是他顺着故事前面的意思加上去地他狡辩说：“故事不都是人编地吗？我在原来的故事后面加上一句本来就没什么好非议地。何况我觉得就刚才故事里的情况那个公司里的任何人想要改变老板绝对是只有死路一条。”
猫猫用力瞪了方振眉一眼对他说他的想法才是错误的。为了证明自己的正确她一条条分析给方振眉听：
先我们所在的是美国企业而不是日本企业。美国企业的环境氛围宽松是逢见了老板便要点头哈腰的日本企业所无法相比的。据说日本企业里一群人走在路上都会有各自的位置从电梯里出门须得要根据职位高低分先后进出吃饭时还有严格的座位方式更不用说见到高级别的点头哈腰了；而在a.B.电气里走路随随便便地勾肩搭背电梯里根据离门的远近随意进出坐在餐桌上吃饭不分大小打招呼时用吹口哨而不是点头哈腰的。
其次改变老板并没有错相反是为了让整个团队的工作更有效率更容易出成绩就算你的老板感觉到了你在试图改变他的工作方式的话如果他是一个明白事理并且能干的老板的话他一定会理解你的。况且如果你小心翼翼地做或许你的老板被你改变了还不察觉呢。方振眉沉着脸继续反驳：“对于你的第一点我要提出的是虽然日本企业氛围严谨美国企业环境轻松但真正喜欢掌控人的是老板也就是说是老板的性格决定了管理方式的。所以我们会在日本企业里看到习惯放权的老板在美国企业里看到管理严格事必躬亲的老板这都是相对的。杜林威就是在美国企业里的日本风格老板。因此在这样的老板手下你不能把他当作一个美国企业的老板而是要当一个日本式的老板。”
猫猫撇撇嘴对方振眉的反驳持不置可否的态度。
“对于你提到的第二点那是你想当然了。你应该换位思考一下如果你是老板你的下属正在试图改变你的工作方式和工作风格你会有什么想法。”
猫猫照着换位思考了下说：“我会想这小子是不是怀疑我的工作能力是不是质疑我的工作风格他是不是觉得自己能够比我做的更好了。”
“你说得很对。”方振眉高兴猫猫终于醒悟了他趁机添柴加火“这是你先会想到的那么如果你有更多一点的时间你会不会想到更深一些的事情呢？”
“厄…..我也许会想他既然不满意我的工作能力和工作态度那他一定会尝试跳槽；或者他会向人力资源申请平调到别的部门去我还会想。他是不是会在背后说我的坏话想要对我取而代之。”
“那么针对这种情况。你会怎么做呢？”方振眉笑着问他能看出。猫猫已经完全理解并接受自己地意思了。
“先下手为强后下手遭殃我会先找个理由把他解雇了。”猫猫斩钉截铁地说。
“可是他也许只是为了让部门的运作更有效率啊。”方振眉见目的已然达到便装傻充愣地戏耍起猫猫来。
“哼！宁可我负天下人。不可天下人负我。”猫猫毫不迟疑地回答。方振眉伸开双手从背后搂住猫猫两只大手在猫猫地胸前打了个结正好停在傲人部位上。猫猫转过头调皮地冲方振眉笑笑朝着他的鼻子咬了下去。
方振眉喊疼却没有放手。
“不过或许杜林威不会那么想地。”猫猫学着做了个“方振眉式”的扬眉对方振眉说。她还是准备尝试着捋一下杜林威的虎须。
“反正我现在还是moT作为mo的一个优点就是不用担心犯错误。即使我犯了错误也只不过是不适合产品经理这个职位而已。我结束了第三个轮岗后。还能有去市场部、采购部的机会大不了。去重庆做销售咯。”
方振眉无奈地摇头他这次没再反驳算是默许猫猫这么做了他想有了自己地提醒猫猫应该会更小心一点的吧。况且猫猫所说的不用顾虑成功和失败倒也不是假的。况且方振眉还有一个没法对猫猫说明的原因。
“假如你被解雇了就正好别再工作了我养你不就行了呗？”方振眉在心里说。
猫猫突然压低声音：“难道你忘记了你的老婆是无所不能的吗？”
方振眉叹了口气猫猫问他怎么突然叹气了。
方振眉又感慨地呼了口气说：“这个世界真是变了一些真实的老夫老妻在同一张床上睡了五年出门还称呼对方是男女朋友；而我呢都有人自称是老婆了却还没有过实质的关系。”
第一百零七章连怕鬼都这么彪悍“是啊这个世界真是变了。”猫猫也反唇相讥“我本来听说上海男人特贤惠不仅烧得一手好菜连带房间也打扫得井井有条为什么我们每天回来我地房间和床上还是这么乱糟糟呢？”
“你也不看看时间。”方振眉假装生气说“早上我离开的时候你还抱着被子睡觉晚上我回家以前你就已经到家个多小时了难道我像齐天大圣孙悟空那样会分身术？”
两个人又躺了会儿方振眉开玩笑说和你同居这么久除了知道你有点怕鬼之外也没现你有什么害怕的东西。
猫猫纠正说那不是同居是叫同住。
方振眉不甘地问同居和同住地区别。猫猫说同居是两人一房一床睡觉的时候像八爪鱼那样团在一起分不清你和我；而同住指地是两人两房两床各自关起门来睡大觉泾渭分明。
方振眉只得承认猫猫说得有理他叹口气打趣说：“好嘛看来你是一定要结婚以后才愿意和我睡一张床了。这样地话我这辈子没机会和女人同居了。”
“不有机会的。”猫猫煞有其事地说“在我考虑和你结婚前会先与你同居试婚。”
方振眉觉得脊背有点凉于是停止了这个话题地讨论对猫猫说喝点果汁吧。
“那可不行我半夜你不敢起来上洗手间的。”猫猫瞪瞪方振眉。
“为什么？”方振眉明知故问。
“滚！你不是知道的吗？我怕鬼！”
“怕鬼与上洗手间有什么关系？”方振眉好奇地问。
猫猫没好气地说：“还不是怪你在水槽上装了面镜子害得我每次坐下来都惴惴不安生怕镜子里有鬼。”
“那你时常回头看看镜子不就行了吗？”方振眉笑道“再说几乎所有的洗手间都会在水槽上装面镜子的吧。”
“靠！回头！回头如果真的看见鬼了怎么办！”猫猫大吼。
方振眉振眉笑他第一次看到有人连怕鬼都怕得这么彪悍。