第三卷 是销售不是小受 第一百零四章 脑子换了，还是他吗（上）

不可否认的是在性格的很多方面周冰和裴如健是合拍的就比如她们急匆匆从飞机上下来招了出租车后飞马赶去睿江电气的澎湃气势就会有无数人把她们当作是最佳拍档。

如果是方振眉的话恐怕会劝说裴如健找个酒店把行李安置好然后再拜访客户的吧。

与睿江电气的沟通一点也不顺利T.y.电气和睿江电气算不上朋友或者合作伙伴虽说两家公司专攻的领域不同前者专攻大型项目后者专攻本土中小型项目前者的开关柜价格高昂后者的产品廉价经济但在有的时候还是会因为某些项目的争夺而生摩擦。

谈了一个多小时裴如健有点意识到自己找睿江电气谈之前想得太简单了。他本来以为只要稍稍许点利益比如说答应睿江电气在以后的某几个项目上故意放他们一码卖个人情睿江电气就会答应一起忽悠西门威电气集团的建议。

可是睿江电气根本就不买裴如健的帐。

周冰在一边一言不地哼哼着时不时地白裴如健一眼她从一个旁观者的角度把沟通的实质看得无比通透。“人家睿江电气为什么要买你的帐？你随便丢个承诺出来就想让人家公司甘心情愿为你卖命？算了吧谁不知道在商言商的道理那种没有法律效力的承诺丢一百个出来也没用的。”

“不给点实质性的利益而要拉睿江电气一起上贼船难！”

裴如健并不是不知道这个道理。但出于利益最大化地考虑谁都想不付出就有所得到在没沟通前。裴如健潜意识里把睿江电气当作一群乡巴佬直到正式谈起来。他才意识到睿江电气的人比猴儿还精。.更新最快.

负责谈判的王琰地脸色越来越难看他似乎看出了裴如健没有诚意只不过想要利用自己罢了。

直到裴如健被迫抛出准备好的诱饵负责谈判沟通地头头王琰才稍微有点好脸色。

裴如健给出的承诺是这样的：以后从T.y.电气总部出售给睿江电气的直流断路器。在原有的价格上折扣百分之十二。

王琰吸了口气立刻拍桌子答应。

“丫地！千载难逢的机会啊！百分之十二的折扣！哪里去找这么好的事情！”

别小看这百分之二十的折扣。直流断路器这听上去像是土不啦叽的东西不值几个钱但行内的人都晓得一台直流断路器价格大约在五六千美元让利百分之十二。也就是七百多美元将近六千块人民币啊！

更兼直流断路器是生产直流开关柜的核心部件高品质性能可靠的直流断路器对于应用在地铁领域地直流开关柜更是重要。而睿江电气又有一部分业务是专做长江中下游的地铁项目的。有了这个折扣就意味着以后生产直流开关柜地成本会低下去一大截。

只要帮忙一同忽悠西门威电气集团。没有实际上利益的损失。就能获得这么好地折扣。傻瓜才不答应！

所以王琰立刻答应生怕裴如健反悔。

王琰刚拍完桌子。便偷偷注意裴如健地脸色看到裴如健的脸色王琰就庆幸自己这下桌子拍得真是及时。因为裴如健果真是后悔了后悔地表现就在于裴如健的脸色很难看。

想笑而又笑不出来完全僵硬了。

“是啊当然难看。”周冰也在心里暗叫“百分之十二啊又不是啃个大饼啊呜一口百分之十没了一点也不心疼。一个直流断路器的百分之十二那是六千块钱人民币啊。”

其中的困难就在于这六千块钱的折扣裴如健是不能说了算的如果裴如健能够说了算那他的脸色不会这么苦毕竟自己的生意可以找理由解释只要找个方法把这笔亏空补上老大接受了就万事大吉。

可直流断路器是否能让利这么多权限在于管理直流断路器的产品经理只有他说了算了这个特价才能批。

如果那经理死活不批那就算裴如健跟王琰把胸脯拍得砰砰的也一点没用。

可让产品经理批十二个点的特价容易吗？周冰耳闻目睹在做一些项目的时候经常为了批三个点还是五个点的特价销售经理和产品经理争得面红耳赤结果是双方闹到上一级的老板那里老板金口一开给四个半点这已经是格外施恩了。

要产品经理答应批十二个点？天方夜谭了！！

没准当裴如健向产品经理提这个要求时产品经理会打电话到精神病院查询看是不是有病人逃出来了。

周冰不明白裴如健干嘛这么冲动。

“汗！”周冰心想该不会还是魏清水的影响吧！

难道？又要本小姐出马救你了？

对于裴如健经常需要自己的提醒才能成事周冰已经见怪不怪了打从很早很早之前那张作假的支票开始周冰便自认为自己帮了裴如健很多次。

可恶的是裴如健根本不领情。

算了帮了一次再帮一次又帮了一次还要帮一次既然帮了这么多次那就只能顺带把这一次也帮掉了。

周冰的小脑袋瓜子里总是有奇怪的想法冒出来偏巧的是灵光一现的想法总是很显得有用。在和男人斗嘴时是这样上学时逃课或者考试作弊是这样上班后应对工作上的事情也是这样。

“我突然有个想法。”周冰说。

“什么想法？裴如健和王琰睿江电气的一干众人都看着这个打从进会议室到现在两个小时没有说过一句话的女孩。如果不是她跳出来说话恐怕大家都快将她忘记了。

可是睿江电气的一干人都不认为她能说出什么有建设性的话来一个有点姿色的小丫头罢了这种女子在新天地和金贸里随处可见根本不稀奇。只有裴如健饶有趣味地盯着周冰这段时间来周冰给的惊喜实在太多了他期待着周冰能够再给个惊喜。

会捅娄子吗？

裴如健已经不担心捅娄子的问题了就算周冰说了傻话他的局面也不会比现在更如果她给了有建设性的提案说不定能够出奇制胜。

周冰果然又语出惊人了。“你们说如果一个人他自己的心脏出了问题衰竭了做了更换心脏器官的手术那么他究竟算是他自己还是算另外一个人？”

她见众人都愣在那里没有一个回答的便有问了句。

“那么如果一个人的大脑是自己的身体的其它器官都换了别人的那么他算是自己？还是算别人？”