第三卷 是销售不是小受 第一百零六章 轰轰烈烈的贴牌计划
（今日第四章到）
“周小姐。”王琰这才忙不迭把周冰的名片拿起来口流唾涎地说“你的意思是愿意合作？”
周冰没回答这么大的事情她可没有权力说话她只能建议。
拍板的人是裴如健。
为什么周冰会每每在商业问题上迸出奇妙的想法连周冰自己都不知道但越到后来她越是确定自己灵光一闪的古怪想法多是有用处的。
对于如何和睿江电气沟通周冰也是在会议室里坐了一个多小时后突然间想起来的。
她的话前前后后兜了一个大圈子只是要说明以下的方案：
双方签订一份简单的合作合同一方是睿江电气另一方是T.y.电气重庆公司。T.y电气给睿江电气提供合同约定的某些元器件时用合作代理商、或者是贴牌厂的标准而睿江电气的某些产品上允许贴T.y.电气的牌当然也可以选择不贴。
直流开关柜里的断路器是T.y.电气的那么在直流开关柜的研、运营、投入使用中究竟有没有T.y.电气的份只是个说法的问题了。睿江电气过去项目里的那些直流开关柜用的是T.y.电气的断路器那么征得了睿江电气的同意后T.y电气能在重庆地铁投标方案书里明确地提到“我们有过十个以上地铁内应用的成功案例”而不是一个没有了。
睿江电气仍旧从T.y.电气购买断路器不过名头上不一样。不是单纯的购买了而是合作的一方提供给另一方。但实际上资金的往来没有区别。
但睿江电气以后做生意。.更新最快.却可以标榜自己和T.y电气有合作关系甚至可以再激进点。到T.y.电气内申请一级代理地身份那以后做起项目来便牛叉百倍了。
周冰说了这些看似无关的废话主旨就是一个----双赢。T.y.电气解决了没有项目经验的问题睿江电气过去地项目经验。现在都能算是T.y.电气的项目经验了睿江电气过去用在地铁上地直流开关柜在有需要的时候会被冠名成“T.y.电气直流开关柜前系列”而T.y.电气的新柜则是名义上的“改进系列”。
睿江电气的销售以后与客户谈判地时候第一句话便可以说-----我们公司是T.y.电气的合作厂家。就算他们卖的产品和T.y.电气八竿子打不到一起这句话说了照样风光无限。
会有人问。一个名头就那么重要吗？
当然了！
因为睿江电气是家民营企业总资产额不到T.y.电气的五十分之一。在设备、厂房、工程师、普通技工人员的配备上。也不如T.y电气和西门威这种老牌的外资牛企。
用个形象的比喻要形容T.y.电气和睿江电气之间的差距。就好比张君宝从少林山上下来凭借自己听到的九阳神功地一部分领悟出了一套牛叉的武功于是创立了武当派自己也改名叫张三丰变成了武侠历史上最牛叉的老道。张三丰以下收了五个徒子徒子们接着收徒弟也就是徒孙了徒孙还收徒总之因为武当派没有倒武当剑法和武当心法在江湖上很有名因此慕名想要拜入武当地有志青年就像牛身上的虱子那么多张三丰地徒子徒孙们往往需要挑选一番择优录取。这样过了两百多年以后武当派还在并且无比兴盛了始终维持了江湖第一流门派地称号也只有少林等少数几个可以与之媲美。
武当的弟子们走在道上也自然很神气。有一天某个武当弟子在道上看见个人手里提着把大刀腰里插着几支镖武当弟子一问对方说他是天虎派地。
武当弟子好奇地问天虎派是什么门派那人很自惭行愧地说天虎派成立才十年是江湖上第一号的废柴门派。
那T.y.电气就好比武当派而睿江电气就是那成立才十年的天虎派了其间的差别只要看过武侠小说的都明白。虽说如果从天虎派和武当派里随便抽个人出来对打天虎派未必打不过武当派的但大凡武林中人都会认为武当派比天虎派牛叉多了。
这就是睿江电气和T.y.电气现在的地位关系差别。
睿江电气之所以一直蜗居在长江中下游不敢走出这块区域去和人做生意一方面是因为他们的势力在长江中下游根深蒂固这是不容否认的一面曾经就有个笑话说的是某个大公司的代理商的办公室在某某胡同里而这个胡同就是睿江电气里一个小兵的家其中的关系自不用说。但另一方面却是因为他们在长江中下游以外领域赖以生存的肥料少得可怜。可以说如果他们走出这块地区到了外面而没有强有力的支持的话是必死无疑了。
所以周冰的话就像块喷香的蛋糕散着无穷的吸引力谁都没法拒绝。
王琰双眼放光地盯着裴如健假如裴如健一点头那就意味着睿江电气以后就有搞头了。
“可以是可以…..”裴如健慢吞吞地说“但是之前商量过的直流断路器返点的问题…..”
“不用！”王琰干脆地一挥手他也明白现在是抉择的关键时刻表现得爽快一点对合作的促成大大有帮助“卖给我们断路器的折扣和卖给你们别的盘厂或者代理商的折扣差不多就行了。”
裴如健满意地点点头。
“只不过签订合作合同在你们T.y.电气内部是不是要走一个很长的流程啊…..”王琰有点担心因为早就听说T.y.电气的内部审核流程繁复。
“这点你不用担心。”裴如健笑着保证“重庆办事处的工作一路给你们绿灯一个星期便能把合作条款谈妥。”
中国市场上的五大电气制造企业在对待贴牌、代理、盘厂商的政策上差别是巨大的。施内德电气便以代理厂商众多而出名在内地生产的冠以“施内德电气”的产品多与施内德没有一点关系。而aBBB这家公司则几乎没有代理厂商而是纯靠出售元器件给本地公司来做到对他们的暗中掌控的。至于穆勒顽强维持其本土特色在中国市场上只在自己的工厂里生产优质高价的产品。
T.y.电气却在资格审核上严格把关至今其盘厂和代理商数目不过五家。对于一追求质量、品质和信誉的公司来说这样做是妥当的可惜为了重庆地铁的项目严谨的惯例在裴如健身上破了。不过这是万不得已的也是下不为例的。
五年后当身为亚太区执行总裁的周冰造访睿江电气、看到睿江电气轰轰烈烈的贴牌计划后不禁为当时在王琰面前说的话感到小小的汗颜了一下…..