第三章 峰回路转 摸着石头过河

第三章 峰回路转 摸着石头过河

这一天乔莉分外沉默,她整理好办公桌,把不用的资料放在一边,能带走的、能用的放在一边;办公用品在桌子上排好,抽屉收拾清爽了,至于电脑,要用的都备份了,不用的都删除了。她想下午走的时候,越快越好,不和任何人打招呼,也不和任何人交流。

午饭后,她接着整理电脑,突然手机响了。

她拿过来一看:王贵林。王贵林?!她觉得这不可能是真的,王贵林怎么会给她打电话?她连忙摁了接听键,“喂,王总。”

“乔小姐,怎么春节走了之后就没有消息了?过得还好吧?”

“好。”

“是这样,”王贵林似乎没有听出乔莉声音中的无奈,乐呵呵地说,“我想请你和陆总到石家庄来一次,大家要保持沟通嘛。”

“去石家庄?”乔莉有些惊讶,“有什么事情吗?”

“没有特别的事情就不能请你们了?”王贵林说,“我这一周和下周都有时间,你问问陆总,看你们什么时间有空,好吗?”

“好。”乔莉答应了一声,王贵林道了声“谢谢、再见”,就挂上了电话。乔莉有些不知所措,这是什么意思?晶通电子主动邀请,可陆帆还能同意吗?不管了,她摇了摇头,下午开会的时候汇报一下就是,反正要走了,也不在乎多说几句。

下午四点,乔莉第一次没有带电脑,而是空着手进了会议室。她打开门,见秦虹坐在里面,她以为自己走错了办公室,“凯茜,是你们要开会吗?”

“是啊,”秦虹笑道,“老强马上到。”

乔莉刚想退出去,强国军和云海走了进来,云海招呼她赶紧落座,她不知道发生了什么,只得在靠边的位子上坐好。众人还没有来得及叙话,门又被推开了,陆帆走了进来。

秦虹还是第一次见到陆帆,不由得看着云海。云海介绍说:“这是我们的销售总监弗兰克,这是新来的售前凯茜。”

秦虹忙站起身,笑着伸出手,“你好,陆总。”

陆帆微笑着点头,握了握她的手,示意她坐下。他看了看云海、强国军与乔莉,微微一笑说:“我开门见山地说吧,今天这个会,是为了晶通电子。”

乔莉心中一跳,只是看着他。陆帆又说:“老强,你最近在跟琳达做BTT,如果让你回来跟安妮,问题大吗?”

“哦?!”强国军吓了一大跳,不明白陆帆的态度为什么突然一百八十度大转弯。陆帆见他迟疑,想了想说:“这样吧,晶通电子一时也到不了做解决方案的时候,你先配合琳达,晶通先交给凯茜,如果她有什么不明白的,你要及时跟进。”

强国军连忙点头。陆帆看着秦虹,“凯茜,你虽然只有两年工作经验,又刚刚到公司,但是我看过你的简历,你的技术很不错,你暂时做强国军的助手,配合他做晶通的售前工作,有问题吗?”

“没有问题。”秦虹连忙答道。

“技术上有什么不懂的,你请教老强,”陆帆说,“和销售配合方面,你多听安妮的意见,晶通电子一直由她负责。这也是我们销售部最大的项目之一,希望你在这个项目中有好的表现。”

“我会的,陆总,”秦虹说,“我会配合安妮,做好销售的工作。”

乔莉不能相信自己的耳朵,她不明白是自己如坠梦中,还是如梦初醒。就连秦虹对她点头微笑,她也一时不知如何回应。陆帆转过头,看着她,“晶通电子最近怎么样?”

乔莉觉得口里发干,说:“王厂长打过一个电话,希望我们近期去一下晶通。”

“哦?”陆帆与云海对视一眼,“具体什么事情?时间定了吗?”

“他说只是希望见面聊聊,”乔莉机械地汇报着,“时间我们定。”

“今天周四,”陆帆微一沉吟,“周末怎么样?”

“好,”乔莉说,“我和他联系!”

陆帆点点头,看着云海,“杰克,你说说吧。”

“陆总说得很明白了,晶通电子是我们重要的项目之一,大家要一起努力,”云海笑了笑说,“现在的团队里面,只有凯茜是新同事,老强和安妮,你们都要带她,大家要一起把项目做好。”

强国军与乔莉都点了点头。云海微微一笑,“我没有什么可补充的了。”

“好,”陆帆说,“今天只是简单地碰个头,大家先回去吧。”他又看着乔莉说:“安妮,你留一下。”

乔莉的心又是一惊,这是要谈什么呢,要自己走吗?可为什么刚才要说跟进晶通?这时强国军与凯茜走了出去,云海也端着茶杯出了门,只剩下陆帆看着乔莉。

乔莉望着他,也许是疲倦吧,他的眼睛看起来不那么年轻了,也不那么骄傲。她不知要说什么,就听陆帆问:“晶通电子,你还有什么想法?”

“我……”乔莉努力让自己回到职场中的状态,“我,我想知道市场部要怎么办。”

陆帆眉头一皱,看来施蒂夫的邮件给了她巨大的压力,但是他的表情依然冷淡,“这是我的事情,他需要的是我的解释。”

“我……”乔莉看着他,不知道为什么鼓起了勇气,“我想知道,晶通电子为什么停,现在为什么继续?”

“我从来没有说过它停了。”

“可是整个公司都没有人再谈论它,”乔莉既困惑又惊诧,“无论是你、杰克还是何总,你们都……”

“你是负责晶通电子的销售,”陆帆打断了她,“安妮,如果你承受不了这样的压力,那么晶通电子就在你的层面结束了。”

乔莉张了张嘴,半晌才说:“你是说,是我的问题?”

“我告诉过你,”陆帆说,“你先看其他的客户,但我从来没有说,晶通电子要停下来;我们在为季度数字努力,我们很忙,但是晶通电子,一直在你的手上,不是吗?”

乔莉没有说话。陆帆接着说:“如果你因为大家的态度,自己先动摇,那么谁也没有办法。”

乔莉依然没有说话,陆帆不知道她在想什么,只觉得她努力平静的面孔下,藏着委屈、疑问与痛楚,他不忍心再责备她,暗暗叹了口气,放软了语气,“不管怎么样,你做得很不错,而且开了单,这是一个不小的进步。”

乔莉苦笑了一下,看着陆帆,这就是她担心了一个月的谈话吗?告诉她晶通电子从来没有停止过,一切都是她的误会?陆帆慢慢地说:“安妮,你还记得,我曾经问过你,卖软件和卖冰棍的区别吗?”

乔莉一怔,心里滑过一丝冰冷,“我想它们没有区别,都是在卖东西。”

“你这么想?”陆帆有些吃惊,“那么分为几个层次?”

“分为四层,”乔莉公事公办,把公司培训课的内容背了一遍,“第一步,发现客户需要;第二步,做解决方案;第三步,签合同;第四步,实验。”

“安妮,”陆帆恼怒地把身体朝后一靠,然后用一秒钟让自己冷静下来,再坐直了身体,耐心地说,“公司的培训课是一个基本套路,但是越基本的东西,实现起来,往往越难。晶通电子一路跟到今天,我知道你很不容易,但是,我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售,不是售货员,而是推销员,但是晶通这个项目,甚至远远超出了推销员的层面。王贵林提出的是七个亿的要求,这个要求,不管我们赛思中国,还是SK(SiltconKilo),都是无法实现的。”

乔莉听着售货员与推销员之类的话,心里似有所解。陆帆说:“卖东西和卖东西有很大区别,你明白吗?”

“明白了,老板。”乔莉完全回到了现实,晶通电子没有结束,她和赛思中国也没有结束,天啊,她刚才都说了什么?她结结巴巴地说:“那……那我下面要怎么办?”

“一方面,我们要去晶通摸清楚情况;另一方面,要把钱和技术结合,”陆帆耸了耸肩,“这是一个复杂的问题。”

乔莉感动地点了点头。一时之间,她感觉自己有多么热爱晶通电子这个项目,有多么渴望在这样一个大项目中学习历练,她有多么感谢陆帆没有放弃它,没有放弃晶通电子。“老板,”乔莉发自肺腑地说道,“我错了,我应该更努力地跟进晶通。”

陆帆听懂了她的意思,很好,那个充满干劲、灵活努力的乔莉又回来了,现在,他可以说几句实话。他笑了笑,说:“这一个多月,我们一直在为晶通电子努力。有些消息,不要说你,就连我这个层面也打听不到。我们不仅要了解SK(SiltconKilo)的动向,还要了解晶通电子和几家券商的实力。所以看起来,晶通电子就像暂停了,如果你问我,为什么不继续鼓励你,让你也蒙在鼓中——”陆帆看着她,表情沉重,“我们下面的工作压力会非常大,我想知道,你到底能不能行。”

乔莉吃惊极了,难道这一个多月的压力,只是一场考试吗?“我,行吗?”

“你很好,不仅顶住了压力,还开了单,”陆帆想了想说,“我没有存心要考你,一切都是自然的。”

“我明白。”

“安妮,”陆帆想起她这一个多月承受的压力,语气不禁稍稍温柔起来,“如果你想放弃,现在是个机会。”

乔莉只是看着他。陆帆说:“你可以趁新信的机会转做其他客户,但是如果你真的想坚持下去,就必须一做到底,不管遇到什么,即使你想放弃,环境也不会允许你放弃了。”

“我没有问题。”乔莉飞快地答道。

陆帆没有吱声,半晌才说:“你应该慎重。”

“我不用考虑,”乔莉说,“我真的没有问题。”

陆帆看着她。“老板,”乔莉坐正了身体,“我不会放弃的,我不仅想当销售,我还要当一个有本事的销售,不管下面怎么难,我都会坚持。”

“这是你的选择?”

“是的,我的选择。”

“那么,”陆帆沉声问,“不管你遇到什么,你能信任我吗?”

乔莉看着他,“我信任你。”

陆帆没有说话,乔莉紧接着轻声说:“我一直信任你。”

陆帆看着她,她也看着陆帆,一时之间,两个人都觉得有什么在变化,但仅仅一秒钟后,陆帆的声音让两个人回到了现实,“这一次我们去石家庄,你会见到一个朋友,但是这个朋友,除了你、我、杰克之外,你必须对公司所有人保密,包括秦虹。”

“朋友?”乔莉一愣,“他是……”

“他是我们的金融顾问,也是国企改制方面的专家,”陆帆说,“晶通电子现在情况复杂,对改制也是方向不明。这位专家,你可以直接和他联系,向他请教问题。但是,我们任何的消息,你都不能外泄,这一点,一定要记住。”

乔莉点了点头。陆帆说:“除了我和杰克,谁问都不能说,就连何总和欧总也要保密,明白吗?”

“明白。”

陆帆点了点头,“我没有要说的了,你好好准备,我和杰克还有事要谈,你去叫他进来。”

乔莉站起身,走了出去,不一会儿,云海走进了会议室。

乔莉没有回到座位上,她悄悄地上了顶楼,站在一层台阶之上。她还不能意识到,她今天的决定对她未来命运的影响。但是她已经意识到,自己还是一个傻乎乎的职场新兵,稍经风雨便困惑彷徨,偏离了应有的方向。新信的单子在她的心中,埋下了一点阴影。天下没有免费的午餐,她将警惕着市场部的一举一动。不管这事她有没有两头得利,能不能顺利过关,这一个多月的沮丧与慌乱都表明,她离成熟还很远很远。

陆帆与云海在会议室又谈了半小时,快下班的时候,两个人来到了何乘风的办公室。何乘风让阿姨煮了几杯咖啡,不一会儿,浓香的咖啡送到了,何乘风说:“这是最好的哥伦比亚咖啡。”他笑了笑,“我一直等着你们。”

陆帆端起杯子尝了一小口,“何总,我和杰克已经开了碰头会,关于中亚永通和联欧国际的方案,我们都倾向于中亚永通。”

何乘风喝着咖啡,点点头,示意他说下去。

“中亚永通的方案比较传统,而联欧国际的方案,则比较,”陆帆想了想,找了个准确的词,“比较aggressive(激进)!联欧国际的方案,会让晶通电子更快更好地走入市场,但是改制的难度会比较大;而中亚永通的方案实施起来会很容易,但是,从长远来说,无异于慢性自杀。”

“哦,”何乘风放下了杯子,“你的意思是,这个方案只能解决短期资金问题,却无法真正地清理包袱?”

“是的。”陆帆说。

“选择联欧国际,讲了经济,就不能讲政治,”何乘风缓缓地说,“选择中亚永通,讲了政治,就不能讲经济。”他摇了摇头,“也难怪王贵林无法选择。”

陆帆与云海没有接话,何乘风看着他们,“说说看,王贵林为什么要把我们和SK(SiltconKilo)拖下水?”

“我是这样想的,”云海说,“中亚永通与联欧国际都只懂资本运作,却不懂电子公司的具体运营,更不用说先进的IT解决方案带给公司的机会。所以,他们的方案只能解决资金问题,却解决不了企业发展问题。王贵林可能希望我们能帮助晶通电子解决长远问题。”

“也就是说,”陆帆接着说,“他想选择中亚永通的,这样对政治有利,然后他希望我们能介入进来,解决后续发展问题。”

“唔——谈何容易,”何乘风摇了摇头,“太不容易了。”

“这个事情,”云海说,“恐怕不是我和弗兰克这个层面可以解决的。”

“呵呵,何止是你们,”何乘风微微一笑,“不论我还是汪洋,站在两家大外企的中华区的立场,我们也解决不了。”

“虽然目前解决起来很难,”陆帆说,“但我们还是想继续跟进,一方面没有到最后放弃的时候;另一方面,现在琳达和付国涛在BTT项目上打得不可开交,这样可以牵扯精力,最重要的是不让市场部做文章,为我们的销售数字争取时间。”

“你说得很对,”何乘风说,“我们不仅要继续跟,还要深入地跟下去。现在经济形势已经有些不好,如果我们拿不出好的数字,是会有很大麻烦的。至少,我们要让美国总部相信,晶通电子,我们有很大的机会。”

陆帆与云海点了点头。

何乘风晃了晃杯子,看着杯子里旋转的咖啡,“王贵林这个人很不简单,原以为他的目标是改制,但现在看来,改制不是目的,他的目的到底是什么呢?”他嘲讽地笑了笑,“可能他自己都不知道,或者,他目标清楚,却把我们都拉下了水。”

云海和陆帆不明白他话中所指,何乘风脸上的笑意更深了,“摸着石头过河。”

云海扑哧一声苦笑起来,接着陆帆也笑了,三个男人互相看着,呵呵地乐着,这笑容之中,充满了复杂的滋味,又或者,这笑里什么滋味都没有,只是一种表示和参与。

乔莉和陆帆在周日下午再次踏上了石家庄之旅。正是四月初,石家庄满街的槐树都吐出了新芽,整个街道看起来焕然一新。二人驱车来到晶通电子的厂门外,陈秘书已经笑容满面地等在门口了。陆帆停下车,陈秘书拉开车门坐在了后座位上,“陆总、乔小姐,多日没见了啊。”

“陈秘书,”乔莉笑道,“你最近好吗?”

“忙都要忙死了。对了,王厂长在省里开会,他让我先来陪你们,晚上一起吃饭。”

“今天是周末,”陆帆说,“怎么好意思让你加班。”

“没关系,”陈秘书说,“有朋自远方来,不亦乐乎嘛。”

陆帆深知机关、国企的秘书一类人,和外企的秘书大有区别。虽然都称为秘书,但是权力大为不同。机关、国企的秘书通常都是领导的知心人,看上去类似跟班,其实无形的权力很大,对领导的决策有影响;而外企的秘书,就是个负责贴报销发票、订机票定日程的助手,只是工作流程中的一员,不可能参与任何有决策的事情。

所以这个陈秘书虽然职务低、年纪轻,陆帆一点不敢大意。乔莉从小耳濡目染,跟着老乔在机关长大,自然也知道这秘书的重要性。二人心照不宣,看似陈秘书陪他们,其实是他们俩陪陈秘书吃饭。

“陈秘书,”陆帆知道他酒量不错,陪他干了几杯,“你当秘书几年了?”

“两年,”陈秘书说,“您叫我小陈就行了。”

“你原来学的什么专业?”

“中文。”

陆帆微微一笑,“学中文好啊,有文化。”

“嗨,万金油嘛,陆总您呢?”

“我学的工商管理。”

“乔小姐呢?”

“叫我安妮就行了,”乔莉笑了笑,“我学的也是经管。”

“学经济好,”陈秘书说,“不像我们,到了今天还要从头学。”

“哦,”乔莉问,“是为了改制吗?”

“是啊,”陈秘书说,“不仅是我,就连我们王厂长也是每天学习,这么大的厂子,责任重大啊。”

“陈秘书,”陆帆看了乔莉一眼,阻止了她继续再问和改制相关的问题,问,“你进晶通的时候需要面试吗?我很好奇,不知道国企的面试和外企的有什么不同?”

“当然要面试了,我试了好几层呢。”

“哪几层?”

“人事部门要面试的,副总要面试的,当时我们还有党委书记要面试的,纪委书记也要面试的,当然了,最后还有王厂长。”

陆帆与乔莉笑了,乔莉意识到,陆帆想打听陈秘书与王贵林的关系,便顺着问:“那也是层层把关呀,最后谁拍的板?”

“当然是王厂长了。”陈秘书与陆帆又喝了一杯,露出一丝小小的得意,“当时他们都想找个懂经济的,我就想,经济有什么难,就学了几个月,尤其是电子工业方面,所以王厂长面试我的时候,我谈了电子企业要怎么发展、未来的方向,虽然谈得不好,不过王厂长说,我这个人有学习能力,所以拍板要了我。”

陆帆笑了,“看来和外企面试没有什么区别,只要准备充分,就一定能成功。”

“哪里哪里,”陈秘书笑了,“我们国企待遇不高,比不了你们外企。”

“哦?”陆帆笑了笑,“你想进外企?”

“也想过,不过外企不好进,”陈秘书说,“现在国企也不保险了,没有一劳永逸的大锅饭,不过,如果我们晶通能改制成功,下面也很不错的。”

陆帆点点头,“厂里的工人都盼望改制吧?”

“怎么说呢,”陈秘书想了想说,“像我这样的年轻人,肯定希望改,改了有发展,我们也能有前途,不过有些年纪大一点的,或者竞争力弱一点的,就不太喜欢了,毕竟像现在这样,大家都勉强有饭吃。”

陆帆与乔莉对视一眼,都感到陈秘书这番话发自肺腑,是真心的想法。聊到现在,陆帆对陈秘书已经有了一个基本的判断。不过,他也不想轻易地下结论。三个人聊到九点多,结束了饭局。陆帆与乔莉送走了陈秘书,又返回了大厅。陆帆说:“你十点钟来我的房间。”

乔莉一愣,“开会?”

“带你见那个朋友。”

“好!”乔莉心中暗喜,对于这个“朋友”,她一直很好奇,却又不敢多问,没有想到,来晶通的当天晚上就能遇见。她匆匆回到房间,补了点妆,来到陆帆房门外,敲了敲门。陆帆打开门让她进去,然后烧了一壶水,二人面对面坐在沙发上。

“新信的单子没有问题吧?”陆帆问。

“嗯?”乔莉吓了一跳,“没,没问题。”

陆帆没有说话,只是看着她。乔莉心里有些发毛,假作平静地问:“新信的单子怎么了?”

“没什么。”陆帆刚想说话,门铃响了。乔莉忙站起身,走过去打开了门。一个个头略高、身材壮实的男人站在门外。大约那人没有想到开门的会是乔莉,愣在了原地。

“你好,”乔莉笑着让开路,“你是找陆总的吗?”

“哦,是。”他疑惑地走进屋,看见陆帆便释然了,陆帆笑着伸出手,两个人握了握。陆帆说:“给你介绍一下,这位是安妮,是负责晶通电子的销售。”

乔莉伸出手,“我的中文名字叫乔莉,英文名是安妮。”

来人高兴地伸出手,握住了乔莉的手,“我叫周雄,英文名叫卡尔。”

二人双手相握,乔莉发现,这位卡尔先生的手特别大,比一般人的大很多,几乎能将自己的手包在手心里。周雄似乎了解自己的这个特点,忙轻轻地松开了。

陆帆说:“大家都坐吧,我们时间紧张,只有一个小时。”

乔莉不明所以,周雄解释说:“我一小时后就要走,明天一早在北京有会。”

乔莉点点头,周雄打开电脑,“杰克已经把情况说得非常清楚了,我来谈谈对这几个方案的意见。”

陆帆与乔莉坐到了他的旁边,乔莉见电脑页面上显示着一堆数据。周雄简单地拉了一下鼠标,“这两个方案你们都看过了吧?”

“看过了。”陆帆的精神一振,而乔莉却莫名其妙,什么两个方案?她也不好开口问,只默默地听着。

“中亚永通的方案从表面上看,虽然包袱比较重,但是它为社会承担了更多的压力,比较容易得到各方支持;联欧国际虽然能够让企业更轻松地走上市场,但是会让社会的压力比较大,可能不会得到政府和老百姓的支持。”

“这种情况你们遇到得多吗?”陆帆问。

周雄沉吟片刻,说:“挺多的,也很难判断,而且大国企本身的情况也会比较复杂。”

“这么说,从方案上来说,无法作判断?”

周雄摇摇头,“我看不出来。”

陆帆没有再问。乔莉突然问:“周先生,如果以你个人的喜好呢?”

周雄一愣,看了她一眼。他沉默了几秒后说:“我们的专业不看喜好,只看客户需求,同时看风险与回报。从短期效果上说,我倾向于中亚永通。”

“哦?”陆帆问,“为什么?”

“你们看,联欧国际的方案,是要把原来的包袱全部甩掉,把企业不好的部分做死,非主业的医院、学校等方面,全部还给社会,如果照这样的改制,最后剩下的部分,就是它最精华的部分,然后再把这部分重新包装,用以上市,那么这样一来,晶通电子就全盘皆活,但是那些被放弃掉的部分,就会很惨了。”

乔莉心中一动,忽然想起以前在晶通看到的厂医院、厂学校,还有冬天去上访的老人们。这时周雄又说:“中亚永通的方案相对来说,就温和得多了。它是曲线救国,一方面成立两个子公司,把盈利的部分归于一家,把亏损的部分归入另外一家;另一方面集团母公司,也可以承担部分债务和非主业中推向社会的一部分,然后他们再把好的子公司拿出来,盘活上市,为整个集团争取大量资金,用以运营和周转。这样虽然盘子大,经营起来比较累,而且能不能盘活一家子公司,都是一个未知数。但至少在短期内,对于大部分的工人来说,是有一定保障的。”

乔莉的大脑跟着周雄高速运转,虽然她没有完全明白,这一个多月,晶通电子和赛思中国的高层们到底都做了什么,但是可以确定的是,这两个方案都让所有人感到为难。而且从陆帆的语气看,他对晶通电子的方向并没有把握,那么王贵林——那张黑黑胖胖却让人看不清楚的圆脸在乔莉脑海中闪过——他会是什么样的想法呢?

难道确定了改制方向,就能确定技术改造的方案吗?那么问题是,这两个改制方案,和赛思中国与SK(SiltconKilo)的技术改制方案,又有什么必然的联系呢?

“陆总,”周雄笑了笑说,“你们既然可以拿到这样的方案,自然可以知道中亚永通和联欧国际的进展,你们知道了他们的进展,不就知道晶通电子的态度了?”

“他们现在也没有进展,”陆帆说,“大家都卡在这儿了。”

“哦,”周雄沉吟片刻说道,“这么说,晶通电子暂时改不了制了。”

“怎么讲?”

“有的客户对改制持保守态度,会拖很长时间。”

“这个倒不像,”陆帆说,“晶通电子的财务不容乐观,改制与上市,对晶通电子是很重要的一步。”

“这就奇怪了,”周雄说,“其实还有一个问题,我一直想不明白。”

“你说。”

“如果现在只是改制方案的选择问题,晶通电子为什么要把你们和SK(SiltconKilo)牵扯进来呢?”

陆帆摇了摇头,“我们也没有完全弄明白。”

“他们是想让你们参与改制吗?”

“参与改制?”陆帆问,“怎么参与?”

“这个也不大像,”周雄说,“晶通电子是电子行业,要拉你们IT公司参与改制本身就会遇到问题,不知道他们是怎么想的。”

难道……乔莉在心中飞快地画了五个公司,一个是晶通电子,一个是赛思中国,一个是SK(SiltconKilo),剩下的两个,分别是中亚永通和联欧国际。晶通电子位于中间位置,它的一头出去两条线,直指赛思中国和SK(SiltconKilo),另一头又出去两条线,直指中亚永通与联欧国际。她不禁慢慢开口说:“从电子工业往IT行业转很难吗?”

“什么?”陆帆一愣,“你说什么?”

乔莉走到写字台边,从抽屉里找出笔和纸,在纸上画出了五个方块,填上了五家企业的名字,然后在五家企业的一头写上了电子工业,一头写上了IT与电子。

陆帆与周雄看着那张图,周雄问:“你的意思是……”

“周先生,我对改制完全外行,”乔莉问,“我想知道,让赛思中国或者SK(SiltconKilo)参与改制是可行的吗?”

“从理论上说,谁参与都可以。”

“那好,”她点了点头,“如果王贵林希望晶通电子转向和IT行业相关的方向,那么,他也许会希望看见,有这样的大外企在帮他做事。如果他想选择中亚永通,那么他就会希望我们帮他的企业带来长期的利润,如果他选择联欧国际,有了资金与实力,当然还是希望和一家大外企长期合作比较好。”

乔莉思虑片刻,用笔画向中亚永通、联欧国际,再画向赛思中国,“如果王贵林的最终目的是改制后的晶通,那么他这样做,就非常合理了。只是,谁又能答应他后面这么巨大又长期的合作呢?”

周雄的脸上露出了笑容,“精辟!”他惊诧又欣赏地看着乔莉,“你说到点子上了。”陆帆则坐在一旁,沉默不语。他不得不承认,乔莉的分析,正是这一个多月来,他和云海、何乘风共同的感受,同时也是他们在工作中努力的方向。但是只是听到周雄对两个方案的解说,她就用一张图解的方式说了出来,陆帆很惊讶她的分析能力。

陆帆看着乔莉,乔莉似乎完全被分析后的喜悦占据了身心,连眼睛都闪出光彩来。这个女孩心思之缜密,完全出乎了陆帆的意料。看来把晶通电子放在她的身上,也许是正确的。她并不太需要保护与怜惜。只是他怎么也忘不了,第一次见面时,她在车上面对卖报纸的人时,那种单纯又善意的笑容……乔莉见他不说话,忍不住问:“陆总,你觉得呢?”

陆帆慢慢地点点头,“你的分析很有道理,但是还需要去具体地了解情况。”

周雄见陆帆面色不是十分愉快,不知道乔莉说错了什么,突然,他的手机定时响了,他连忙摁掉声音,看了一眼时间,“陆总,我必须告辞了,一会儿我还有事。”

“今天十分感谢你,”陆帆说,“你下面的工作忙吗?”

“忙,”周雄说,“不过我们可以保持联系,我给你们一个私人的MSN,有时我会在线,线上联系也可以。”

他俯下身,在乔莉画的那张纸上写下了一个MSN地址:koala928@msn.cn。乔莉一愣,这个地址实在是太熟悉了。就听周雄问:“你们的地址是多少?”

陆帆说:“我是‘弗兰克’的全拼,到时候我加你。”

“我也加你吧,”乔莉慌乱地说,不禁又看了周雄一眼,想到他数次想让自己请他吃熊掌,还有如此巨大的一双手,脸上一红,抿嘴一笑说:“周雄先生,我们线上联系。”

等周雄离开,陆帆对乔莉说:“你的U盘呢?我把这两个方案拷给你。”

乔莉从口袋里取出一个U盘,交给陆帆。陆帆一面复制文件,一面说:“这两个文案除了我、杰克和你,没有第三个人知道,你不可以外传,更不能通过邮件等任何形式发送出去。”

“好的。”

陆帆看着她,脸色郑重,“如果通过你的邮箱发出去,会引来法律上的问题,你明白吗?”

乔莉心头一震,点了点头。陆帆顺手拿起她画的分析图,“你刚才说的关于晶通的这几条线,不要再对别人说,除了我和杰克。”

“是,老板。”

陆帆沉默了几秒,眼睛看着电脑屏幕,似乎不经意地问:“你平时想问题,就喜欢复杂化吗?”

乔莉一愣,没有想到陆帆会这么问,“复杂?”她惊讶地说,“我只不过多想了几步。”

陆帆转过头,笑了笑:“能多想几步不容易。”

“是吗?”乔莉猜不出他的意思,“我觉得,这和下棋差不多。”

“你下棋?”

“学过一点。”

“什么棋?”

“象棋。”

“哦,”陆帆点点头,把U盘递给她,“你先回去吧,明天我们要见王贵林,记住,少说、多听。”

“好的,老板,”乔莉站起来,“我先回去了,明天几点去厂里?”

“九点。”

乔莉拿着U盘回到了自己的房间,迫不及待地打开了电脑,打开了这两个神秘的方案。真是一个有收获的夜晚,她仔细看着方案,不由得想起了周雄高大的模样,还有宽厚的手掌。树袋大熊就这样出现了,以她从没有想过的方式!人生真是奇妙。虽然她和树袋大熊约了无数次,可她觉得,他们两个人并不想真的见面。有这样一个人在身边,可以倾诉、交流,却又不和你的任何关系网发生交集,从某种程度上说,是一种轻松的释放。

乔莉想起树袋大熊说过,他是做金融的,再想起之前发给她的一些资料,一一印证了,他就是周雄。只是,他是怎么认识陆帆的,又怎么介入到晶通电子项目中的呢?

如果她没有转入销售,如果她没有接下晶通电子,他们还会这样相遇吗?乔莉的眼睛盯着方案,心却走了神。人生真的有缘吗?这一年的商战惊天动地,难道只是为了把她和树袋大熊一点一点地拉近,然后,这样相识了?

一个非常熟悉却初次见面的人,一个不能浮出水面的战友。乔莉的脸红了,心也有点慌。她摇摇头,快步走到洗手间,打开冷水,用手掌捧着拍到了脸上。这样重复了几次后,她抬起头,看见了镜子中的自己:脸不红了,眼睛却很亮。

不,现在不是动感情的时候,晶通电子即将开战,新信暗藏隐患,还有,还有什么呢?一种淡淡的莫名的感伤阻止了她内心情感的涌动。她心绪低落,忽然朝镜中的自己笑了笑。她想起郭德纲那个著名的相声段子:我要成功。

她不觉伸出手指,模拟相声中的场景,“乔莉,你是一个伟大的人!你要记住,你今年虚岁二十七,你不能犯错,你要好好奋斗。”

说到这里,乔莉心中一酸,险些落泪。我这是怎么了,她暗暗吃惊,居然这样地情绪化。她擦干脸上的水,回到电脑旁,重新注册了一个MSN。登录后她添加了周雄、陆帆、云海等常联系的人。

现在还不到和周雄相认的时候,他们以前在MSN上聊得太多了,她不想周雄对她心生警惕,同时,她还希望原来的老MSN可以从另一个角度,听到周雄对晶通电子的判断。

叮!手机短信响了,是几天没有问候的詹德明,“你在忙吗?”

乔莉回了一条,“出差。”

“你还好吗?”

“挺好,谢谢詹总关心。”

“回来我带你去吃饭,有家饭馆不错。”

“谢谢詹总。”

詹德明没有再回。乔莉想了想,追了一条:“单子没有问题吧?有问题随时告诉我,我虽然不在北京,也可以处理。”

“没问题。”詹德明回了三个字。他觉得乔莉很奇怪,为什么张口闭口就是谈工作,似乎完全不解风情。难道她和陆帆,还有和施蒂夫,都没什么特殊关系?可是施蒂夫让自己把这笔单子给她,除了能帮她开单之外,还能有什么好处?他总不会为了帮销售部增加数字吧。

詹德明有点索然无味,把手机装进口袋,和朋友喝起酒来。

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浮沉2(职场版乱世佳人)

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第三章 峰回路转 摸着石头过河

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