第十二章 相谈甚欢

第十二章 相谈甚欢

“赵总,您什么时间有空……,我过去拜访您……,哦,……那不知道我们公司合作推广的事……好!那好,那好,我等您电话!……”韩东结结巴巴的还待多说两句,电话那边却已经挂断了。

韩东气的胖脸上又涌起紫红一片,或许是因为他的脸部血管比较发达,情绪一激动就容易充血的缘故。他狠狠将手机扔到桌上,骂道:“CAO,MD有什么可牛的!……”

虽然嘴里骂的痛快,韩东心里却是惶恐不安。

看来这次的事情真的难办了!

自从那天之后,飞鸿软件负责这次合作洽谈的副总赵诚对他的态度就有些冷淡了,多次打电话邀约,都借口推脱了,更说与九玩合作的事情公司高层还需要开会讨论。

其实韩东已经打听清楚了,这种软件嵌入的合作,赵诚这个主管副总基本上就可以做主。

归根结底,还是那天在赵诚面前出了那么一场幺蛾子闹剧,连带着让自己被他看轻了。而罪魁祸首,自然就是那个该死的“实习生”叶势坤!

抬眼望了下前面的工位,却发现叶势坤还没有到。

已经10点多了,就算他是宁总推荐来的实习生,就算公司的制度相对宽松一些,他这种工作态度也太差了吧!韩东本就憋着一肚子火,只等着叶势坤来时,借机骂他一顿出气。

可惜,这天整整一天他都没有等到叶势坤……

…………

中关村上地软件园,飞鸿软件公司。

赵诚敷衍的嗯啊应答两句后,便挂断了电话,脸上浮现厌烦的神色。这个九玩网络市场部的韩东还真是个狗皮膏药,无意中沾上就甩都甩不掉。

赵诚是飞鸿软件公司主管商务合作、战略发展的副总,如何将飞鸿已覆盖全国超过三万家网吧,近150万台电脑桌面的管理软件平台的商业价值发挥到最大,就是他最重要的工作目标。

而因为网络游戏与网吧天然的关联度与密切联系,网游企业自然是赵诚最重要的合作伙伴之一。

对于网游行业内最近新兴起的九玩网络,他一直保持着关注,所以在得到九玩即将开测《王者之座》的消息,并且主动联系他商谈合作事宜时,他也反馈的很积极。

只是,与九玩网络的第一次接触却让他很失望,尤其是对九玩负责网吧连锁商务合作的市场经理韩东的印象,更是差到了极点。

首先,赵诚按照提前预约的时间亲自去拜访九玩,韩东竟然没有预留会议室!

这一点无论是说明他对于此次会谈的重视度不高,还是说明他的工作细节很不严谨,都是赵诚最讨厌的。

其次,韩东竟然当着他这个客人的面,在公司的会议室里,和一个来应聘的实习生吵架,更被一个大学生几句话驳斥的面红耳赤,一句话也反驳不出来!

这一点更让赵诚感觉到韩东无论是工作能力还是为人处世方面,素质都不高。

赵诚不喜欢和这种人合作!

虽然九玩网络近期的成长势头令人惊异,而杨志浩、乔雨涵等人在业内名气也极响亮,但仅从他们的用人看,窥一斑而知全貌,赵诚就生出一种名不副实的感觉。

再加上后来一谈,发现九玩提出的报价相比飞鸿同期谈的其他公司要低出很多。

赵诚干脆就将九玩从合作名单中剔除了。

反正他手中握有着优势的平台资源,不愁找不到好的合作伙伴。

放下手机,赵诚开始整理手头的文件,下午要开公司管理经营会,他需要向总裁汇报近期的工作进度。

忽然座机响起。

“赵总,您好,前台有人找您。”公司美女前台甜美的声音响起。

每次听到前台那个漂亮女孩的声音,赵诚总是有种舒服的感觉,暗叹负责人事部的经理眼光独到,这个前台不仅长的漂亮,声音更是甜美悦耳非常好听,作为公司的门面之一,她增色不少。

翻看了一下备忘录,上午并没有预约啊?赵诚有些疑惑的起身,向前台走去。

叶势坤从容的站在飞鸿软件前台前,双手背负身后,仰头浏览着墙上悬挂的照片。

这些照片中有某位国家级领导人与飞鸿公司总裁的合影、公安部某位副部长视察公司的照片以及很多公司获奖和资质证明文件,挂了满满一面墙,非常醒目。

飞鸿软件的背景,从这些照片中便可以得窥一二。

赵诚来到前台,一眼便注意到了叶势坤。

他对叶势坤的印象很深。那天上午叶势坤淡然却犀利的言辞、言谈间凌厉的气势,都让他很是激赏,当时还曾脑中动过念头,若是那个年轻人之后没有能够应聘到九玩的工作,他倒是很愿意聘请他。

他还记得这年轻人最后对韩东那句淡淡的话语:“请你以后自觉维护公司的形象”。

一个还没有正式应聘成为公司员工的学生,居然会比一个工作十多年的职场老人、高级经理更懂得什么叫公司形象,怎能不令人惊叹?

赵诚习惯性的打量了一下叶势坤,浅色的半袖POLO衫、纯棉质地的卡其布长裤,驼色休闲皮鞋,不再是那天T恤牛仔裤的穿着,整个人也显得成熟精致,更有种潇洒随意的气质。

赵诚不能确定是他来找自己,眼神询问的望向美女前台。

“赵总,是这位先生找……”,如他所愿,前台指向了叶势坤。

这时,叶势坤也听到了声音,收回望向照片墙的目光,转头向赵诚看来,脸上露出一抹笑容,走过来从容伸手道:“赵总,你好,打扰了,我叫叶势坤。我们见过。”

赵诚也露出了笑容,和叶势坤握了下手,笑道:“是你啊!……找我有事吗?”

他对叶势坤印象很好,说话语气也便温和了许多。

叶势坤点头道:“是关于九玩网络与飞鸿合作的事。如果方便的话,我们能不能详谈一下呢?”

赵诚笑容微收,讶然道:“九玩网络?”

旋即恍然,点头笑道:“哦,你应聘通过了?那很好。……不过,你能代表九玩网络来跟我谈?韩东呢?”他奇道。

刚刚才挂了韩东的电话,从话语中听,韩东应该还是负责这个项目的啊?

叶势坤一副随意从容的淡定神态,笑着点头道:“不错,我得到授权,能够完全代表九玩网络,与贵公司洽谈关于九玩公司新推出的网游产品《王者之座》在飞鸿软件内植入广告及客户端下载的合作内容。”他语气自信从容,自有一股令人信任的气势。

赵诚看着他的神情,不禁有些半信半疑。

最后还是对叶势坤之前的好印象起了作用,他抬起手看了眼表,笑道:“好吧,我有半个小时的时间,我们去会议室谈。”

……

“九玩的报价比我们之前提出的价格低了30%,这是我们无法接受的!

你们应该知道,目前已有超过3万4千多家网吧的管理软件使用的是飞鸿软件,这也就意味着,一旦合作达成,仅仅是国内网吧内就有超过150多万台电脑桌面会出现九玩的广告,这个资源是绝对独家的,而且是不可替代的!……”

“这个报价我们不能提高了,九玩毕竟是新公司,不能像那些游戏巨头资金雄厚,……不过,我们会保证飞鸿的利益,你看我们能不能换一种合作的模式,不是简单的以渠道占用费的模式,而是更加密切,更加深入的,多方面的战略合作?”

“哦?换什么模式?”

叶势坤笑道:“我们可以采用按拓展比例来分成游戏点卡费用的模式。只要用户从装有飞鸿软件的电脑上点击、下载或进入游戏,我们可以按一定的比例给飞鸿返点,用户规模越大,返点比例越高……”。

赵诚愕然看着眼前侃侃而谈的叶势坤,当商谈起来,他才发现,这个所谓的大学“实习生”完全不是想象中的普通学生,他思路清晰、反应迅速,在商业上的天赋更是令人惊讶。

他提出的这种模式,飞鸿以前也曾考虑过,但一来如今国内的网络游戏已是免费游戏为主流的市场,二来也没有网游公司愿意平白将收入分出一块给推广渠道分享。

而恰恰九玩网络作为新兴起的网游公司,急于抢占市场,宁可在前期分出一小部分利润,却能借助飞鸿的平台优势快速推广游戏。

这种模式,的确对飞鸿很有吸引力!

只是,很多合作方面还需要再细化……

两人在会议室内越谈越深入,兴致起来更是拿起水笔在会议室的白板上写写画画。

叶势坤在准备进九玩抓这个项目之前,对国内的网络游戏行业也进行了一些研究,有很多自己的想法。而赵诚虽然不是网游行内人,却是经营网吧连锁软件的商务应用多年,交游广阔,对游戏也有很多自己的认识。

两个都不算真正的行业人士,脑中自然没有很多游戏业内的无形条条框框的限制,却是随心而论,谈的很投机。

到最后,赵诚暗自想着,可惜这个叶势坤已经到九玩实习了,不过若是他实习结束之后不愿意在九玩做,赵诚还真是很想把他招到麾下。再加以磨练,一定能成为自己的好帮手。

却不知,叶势坤脑海中也有同样的想法。

赵诚工作能力很强,难得的是没有一般中年人那种被现实磨砺之后变得因循守旧、中规中矩,反而思想开阔活跃,或许将来自己组建班底时,可以挖他过去……

半个小时变成了近2个小时,直到中午吃饭的时候,两人才谈完。

结论就是,赵诚会将与九玩网络全新的合作模式在下午公司管理经营会上重点做汇报,而叶势坤则负责,回九玩之后详细测算新模式的各种分成比例和预计的收益,双方约定下周再进行一次高层次的会谈。

……

叶势坤心情愉悦的骑着山地车,在绿树成荫的道路上,飞快的向北方大学方向骑去。

从上地软件园到北方大学,一路沿着信息路由北向南,大多是下坡路,骑车轻松的多,再加上近些年来海淀区政府和中关村管委会下了大力气规划上地及中关村区域的道路布局和道路绿化,整洁宽阔的道路,茂盛浓郁的树荫,更让叶势坤有种畅快飞驰的感觉!

他也没想到与赵诚的见面会谈的这么好,本来已经做好万无一失准备的他,还打算在赵诚那里受挫后,走高层路线呢……。现在这样岂不是很好!

叶势坤骑得很快,没多久便来到了北方大学东门。山地车潇洒的划出一个弧线,从东门的大门中飞驰而进。

“啊!”一道身影从路边拐角处忽然出现,刚一抬眼,就看到一道飞快的车影疾驰道眼前,顿时吓的发出一声惊呼。

叶势坤也猛然间发现有人,这时便显出他以前在国外玩极限运动时的底子了,极限单车虽然他玩的不多,但一些动作还是可以做出来的。

“吱!……”,一声尖刺的刹车声响起,叶势坤迅速捏闸、前轮定车、摆尾,一个近乎惊险的高难度动作,山地车从另一侧转了个身停下来,险险将那人避开。

这一瞬间说起来复杂,其实不过短短1、2秒钟时间,两人这时才目目相对,一脸的惊讶。

“叶……势坤?”

“宁小茜?……怎么是你!”叶势坤皱眉道:“走在路上要小心点,注意安全!”

刚才还真是有点危险,要不是他技术好,绝对会撞到她。

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美女老板的男助理

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