第038章：谈判成功
身为采购科科长，刘文富这些日子忙得不可开交，开年上班才短短一周，三天时间他在外出差，四天时间他遭遇了不下五十波各煤厂的销售人员。～顶～点～*小说www.23wＸ.cＯm
这些人为了得到采购合同，请客吃饭送礼送钱无所不用，刘文富费了好大的劲，才把这些人打发走，并严令门卫室拒绝接待任何煤厂的销售人员。
事实上，关于领导的“不在青昌县本地采购煤炭”这个决定，刘文富本人是不赞同的。
的确，青昌县本地的大部分煤厂运输条件不好，规模也不不大，但胜在距离近、煤质不错、价钱也够低，积少成多完全够天南发电厂使用。
而位于长江两岸、规模较大、煤质较好的煤厂更少，这些日子采购科几人跑遍上游三四个县，符合条件的煤厂不过四五个，总产量也不到三十来万吨。
两相比较起来，在上游煤厂采购煤炭比在本地煤厂采购煤炭的成本反倒要高出30%左右。
“对不起，我们厂暂时没有采购的计划。”虽然腹诽上级的命令，刘文富却不能违背，于是习惯的客套开口：“请您留下联系方式，若有需求，我们会主动联系您的。”
“刘科长，给我十分钟时间！”张九霄没动，只是看着刘文富：“不，五分钟！”
刘文富有了几分兴趣，这个年轻得像个高中生的人想说什么：“好吧，五分钟！”
“按照贵厂公开的数据，年发电量在20亿度左右。全国火力发电厂的平均煤耗在每度电400克煤左右，所以贵厂每年的煤耗大致为60万吨。”
“贵厂准备采用水运，从临江镇上游各煤厂采购煤炭，但符合贵厂合作标准的煤厂并不多，并且很多煤厂之前有自己的销售渠道，你们主动找上去，他们给出的价格绝对不低。”
“所以，我认为本地煤厂才是你们最好的合作选择。”
刘文富内心微动，这年轻人短短几句话，句句切入要点，句句打动他心：“即便我们选择本地煤厂，有什么理由让我们选择你？”
张九霄微微一笑：“自我介绍下：油坊沟煤厂，全c省现有的唯一一个露天开采的煤厂，年产量约十五万吨。我们厂无论规模还是煤质，都绝对是全c省一流。我们拥有先进的洗煤设备、煤炭粉碎设备，还拥有专业的运输团队。火力发电需要将煤炭粉碎成粉，我们可以把经过粉碎的精煤，定时定量运输到你们厂区，减少你们很大的工序……”
“你们拥有自己的洗炭粉精洗和碎设备？”刘文富突然问道。
天南火电厂的洗煤设备短期内不能架设完成，而他们的磨煤机却是从省火电厂淘来的二手，这机器已经运转多年，稍微大些的煤炭就难以磨碎，还容易卡住。
若是买来的煤炭就是粉碎并洗过的精煤，这将直接省却洗煤这道工序，并且让磨煤机正常运转。
“不错。”
张九霄淡定的微笑着，看着刘文富，没有做多的解释。
刘文富面色迟疑，手指在桌上缓缓敲击，最后猛然用力：“此事我一个人不能做决定，需要领导商议才行。你给我一份你们厂的详细资料，如果有合作的可能，我们会尽快到你们厂里来实地考察。”
“非常欢迎！”张九霄快速将早已准备好的资料放在桌上。
“年轻人，很沉稳啊！”刘文富站起身来，主动伸出手：“我叫刘文富，如果有合作机会，我会立刻联系你！”
“多谢！”握手之后，张九霄点点头：“五分钟时间到，我们也该走了，期盼刘科长传来好消息。”
看着张九霄走出门外，刘文富嘿嘿轻笑起来：“有意思！这年轻人有意思！”
从火电厂出来，张九霄就赶去县人民医院探望卞老。
卞老的复查报告今天出来，果然身体已经完全无恙，从查血的结果来看，他此时身体极为健康，很多方面的功能甚至超过年轻人。
“九霄，那酒到底是什么酒？竟然有这功效！”卞奶奶兴奋无比，她今天也顺带做了个检查，发现多年的心脏病竟然有明显好转，身体非常年轻。
“是呀！简直不敢相信，我的晚期肝癌竟然好啦！”卞老不停的伸胳膊伸腿儿，显摆着自己的健康，心中的兴奋和得瑟暴露无遗：“关键是口感，绝对是举世无双，完全不是普通的酒可比的……九霄啊，家里那瓶快喝完了，你啥时候再给爷爷弄两瓶来？”
“怎么可能……那是一种非常珍贵的宝药侵泡而成神酒，还是最后一瓶！”张九霄心疼无比，即便是在武林之中，万年石髓也绝对是百年难见的宝物。
延年益寿、驻颜不老之中神药，随便一滴就足以让无数人为之疯狂！
“不会吧？真的没有了？”卞老顿时急了。
“真的。若不是爷爷你得了肝癌，我才舍不得拿出来。”张九霄小气的回答。
“啊！”卞老焉了，不过很快变得比张九霄还小心眼：“家里还剩下二两左右，我去买上十斤上好的高粱酒，稀释一下或许还能喝。”
“……”张九霄。
有卞老这个榜样在，张九霄对剩下的五滴万年玉髓更加宝贵，他决定拿出一滴来稀释之后作为泡酒。
这酒不能轻易示人，只有在过年过节，全家人在一起时，拿出来每个人一小杯……那周逸似乎也是江湖中人，谁知道轻易拿出来，会不会被人给惦记上？
剩下四滴，张九霄决定自己服用一滴，余下的三滴暗藏起来，非必要只时不能动用。
只是这样就不能还卞文馨的玉瓶，这让张九霄非常纠结——用什么借口才能黑掉玉瓶呢？
张九霄离开后不久，刘文富就拿着油坊沟煤厂的资料进了电厂厂长黄奇的办公室。
书记陈广根也在他办公室，刘文富当着两人将情况汇报出来。
厂长和书记两人都很清楚电厂的情况，更知道煤炭洗出设备和粉碎设备对于电厂的重要。
虽然不在青昌县本地采购是两人共同的决定，但此时出现这个意外，两人同时有了新想法，却又不敢轻下决定。
“露天采煤在南方几省极为少见，能够露天开采的煤矿储煤量都很丰富，并且煤质极为不错。”
“年产十五万吨，在青昌县诸多煤厂中能排到前五，为什么之前我们没听到？
“若是真如资料上所说，那的确是我们最好的采购对象……这样吧，刘科长，明天你带人去看看现场，如果他们各方面条件真的符合，可以作为预定的采购对象。”
“好的，厂长！”
油坊沟煤厂最近的气氛不太对，工人们依旧忙碌着，却隐隐有种压抑覆盖在所有人心上。
面对那积压如山的煤炭，他们没道理不压抑——近五千吨煤炭，只销出去四百吨，连发工人们的工资都不够。
煤炭卖不出去，资金回不来，工资就发不出，大家伙们心里明白，张学渊更加明白，而销售科的六名年轻人最是心急。
可各大工厂仿佛和他们有仇，看到他们前去就直摇头，态度好的私下告知说有人打了招呼不让买你们的煤炭，态度差的则举起扫帚直接赶人。
在这阴影遮天之时，刘文富等人的到来就像灿烂阳光，让众人心中豁然光亮起来。
张学渊尤其高兴，和儿子一起陪着刘文富三人在煤厂里查看，仔细讲解着厂子里的各种情况。
从露天矿坑到粉碎台，从粉碎台到洗煤池，从洗煤池到自动装车漏斗……
“老张啊，厂子的天然条件非常的好嘛！”刘文富长叹一声，“你没有完全利用起来啊！若是全力开采，一天上千吨估计也没有问题。”
“我刚刚接手这厂，销售方面做得不好，煤炭积压如山，哪里敢全力开采。”
“哈哈，今天我来就是谈合作的……来，找个地方我们详细商议！”
“好，去我办公室。”
这时候的人还比较朴实，什么事情说干就干，几人在破旧的厂长办公室详谈近一个小时，才将一份详细合同拟出来。
大致内容有以下几条：
1、往后三年内，天南火电厂每月从油坊沟煤厂购进不低于一万吨的优质煤炭
2、双方交易的价格为每吨煤140元，往后两年根据煤价的涨跌，可以在百分之二十之内上下调整
3、油坊沟煤厂保证煤炭的质量，并且将煤块粉碎并洗出为精煤
4、油坊沟煤厂负责所有运输事宜，运输费用包括在交易费中
5、因交易额巨大，双方将半个月结算一次，每个月一号和十六号为结算日