第061章:跑销售

第061章:跑销售

方便面的设备生产上没有大问题,但原料配比、味道调整方面却需要细细斟酌。︽︾

三天后,副厂长李文华亲手将一份成品方便面放到张九霄的办公桌上,随他而来的还有试机仪式上开口询问的年轻女子。

“小厂长,这是我们厂的工人张静。”李文华极为激动,“这是她配出来的方便面,经过三十六个工人的品尝,这份面的味道评价最好,丝毫不逊色现在的几种方便面。”

“我尝尝。”

张九霄接过来,掰开一点放进嘴里,又取来碗筷泡上半碗。

五分钟后,他大口将半碗面吃完,满意的点头:“不错,面的味道很不错!不过我建议汤料的味道加浓一点,调味包有点单调,可以单独添加油料包。我们七里香方便面没有别的优势,只能靠量足、味道好、调料多来吸引顾客……看看我的建议能不能行,若是没问题,那就可以批量生产咯!”

“好,我们会再改进的。”李文华大喜。

“张厂长……”张静欲言又止。

“有什么问题吗?”

“我们现在面临的主要问题不是生产,而是销售方面。”张静稍稍迟疑,果断开口,“方便面的生产速度是很快的,以厂里现在的生产速度,一个月可以生产好几万箱。一旦批量生产出来,很快就会出现货物积压,若是没有足够的销售渠道,很快就会出现问题。”

“那你有什么办法吗?”

“我愿意加入销售部。”

“说说你在销售方面的看法。”张九霄笑着问。

张静知道这是张九霄在考他,但她早就成竹在胸:“首先,我们可以在青昌县范围内做大量宣传,以低价、送货上门、先卖后付款等优势,来拉拢青昌县的各个商家。若是工作做得好,全青昌县的销量就能够维持我们厂正常运行。等到那时候,我们就可以向东源市三县一区扩散,慢慢的扩大销量,同时积累资金,待资金足够之后立刻搞各种宣传,争取三年之内七里香方便面的销量覆盖整个c省。”

张九霄点点头,半晌之后开口:“很好……你先下去工作吧!”

“我……”

“具体事情我会安排的。”

张静很想再说几句,却见张九霄挥挥手,只好咬着牙出门。

“李叔,这张静的资料有吗?”待张静出去之后,张九霄朝李文华问道。

“我猜你就会问。”李文华并不奇怪,很坦然的开口:“张静是我三妹的女儿,今年二十岁,高中毕业,因为家里条件不好,考上大学后没去读。之前在县化工厂担任会计,因化工厂老板儿子的缘故,年前辞去了工作,我就把她招进了厂里。这丫头脑瓜灵活,还不甘于平淡,闯劲十足,我个人认为可以让她加入销售部。”

“知根知底,那就好!”张九霄抬起头,“李叔,从现在开始厂里设置销售部,由张静担任销售部经理,负责所有销售方面的事宜……当然,现在厂里人手还少,李叔你继续大量招收工人,尤其是脑瓜灵活的年轻人,无论男女都可以。”

“那好!”

“此外,张静配置的方便面味道最好,本月奖金加1000块。”

“这也太高了吧?”

“不算高,凡是有贡献者,不要吝啬奖励。”

李文华兴高采烈的离开,张九霄开始思考价钱的问题。

经过仔细计算,加上包装费用,一包七里香方便面的成本在一毛八左右,张九霄果断将出厂价定在五毛钱,每袋比其他方便面便宜五分到一毛左右。

一箱24袋的七里香方便面,成本是4.3元,出厂价为12块钱,净赚7.7元。

和其他方便面相比,七里香方便面宣传方面没有任何优势,所以只能以量足、味道好、服务好来拉拢顾客。

……

第三天,张静便带着三女两男五名年轻人走进到张九霄的办公室。

这六人就是张静亲自挑选的销售部成员,几人都青春靓丽,同时嘴巴能说会道。

“厂长,我们决定两人一组,首先对各街道的正规商铺进行说服,逐个的让他们销售我们的产品。这个过程中,我们会让他们先免费品尝我们七里香方便面的味道,并且告知他们可以实行先卖后结账的赊销方式。每天我们会将订单带回来,第二天便需要有人将货送过去。”张静开口。

“没问题,李厂长前几天找来十六名退伍兵,他们专门负责货物运输问题,所有的运输车辆也都准备好了……你们应该首先着重选择学校、工厂、汽车站、火车站附近的小商铺,这些地方是方便面的主要销售场所,先将这些阵地打下来,在全面的吞噬其他的商铺。”

“明白。”

张静带着五人快速离开。

六个人分成三组,分别进发学校,车站,工厂等地。

“老板,请问你们这里有方便面卖吗?”长发飘飘,一身白色裙子娇俏可人的张静朝学校附近的一家小卖部问道。

“当然有,你要什么牌子的?”三十多岁的老板眼前一亮,这女孩可真漂亮。

“不好意思,我们是七里香方便面厂的。这是我们厂最新出产的方便面,味道极好,最近才正式向外销售。您可以尝尝……”

“七里香方便面?没听说过呀……”老板虽然喜欢看美女,但绝对不傻。

“没听说过不奇怪,因为我们厂是青昌县本地的,还没有在电视报纸上打过广告,但味道很好,绝对物美价廉。”

“恩,味道不错。”老板尝了尝,味道的确很不错。

“那您愿意试着进货卖一些吗?”

“进货……这种新产品不好卖啊。”

“你的这些担心我们明白,所以我们实行的是先销售再付款,你可以在我们这里先进一批货,只需要先支付百分之十的押金,我们马上就会把货送到,每半个月我们的工作人员会来结一次账。若是我们的方便面好卖,你可以继续进货;若您觉得不好卖,只要不过期是可以退货的。”张静甜甜的解释。

“还可以这样啊!”老板微微惊喜,这个年代做生意进货都是他们求批发商,除非很熟的老顾客,几乎都是一次性全部付清,“如果是这样,那先给我来20箱吧!”

“好的,这是我们的订单,请您填好您的要求,我们明天就会帮你送来……送货的时候支付押金就可以。”

20箱,总共不过240块钱,支付百分之十的押金就是两箱的价钱,才24块钱而已。

这是很小一笔订单,但却是一个好的开端,张静仔细将订单收好,道了声谢之后朝第二家店走去。

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重生1996年

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