第三章第一次推销货物

第三章第一次推销货物

走在孟买的大街上,穿梭于密集的人群之间,我有种十分奇妙的感觉!望着眼前的一切,我的心情始终非常的兴奋!我从小摊贩的手上买了几串羊肉串,边吃边走,心情十分的愉悦!逛了一会之后,我决定开始做正事。现在船上还装着我10箱的货物,那可是我现在的全部家当,更凝聚着父母对我的期望和爱护!“我一定要成功”我心中为自己暗暗鼓劲!

我首先进入了一家比较大的杂货铺,店铺招牌所使用的文字我不认识,可能是印度的某种文字。这家杂货铺有店面四间,里面摆放着各式各样五花八门的日常用品、小五金用品,看样式林林总总不下上千个品种。里面走动着七八个店员,不时为一些客户提供帮助。我跨门而入,打算进去看一下情况。

“先生!您好!请问需要买什么东西吗?”看到我进来,很快就有一个四十多岁的中年人迎了出来,一口带点地方口音的英语说的十分流利。看这个人的架势,我估计不是这家店铺的老板,就是这家店铺的掌柜之类的人物。

“先生!您太客气了!请问你是这家杂货铺的老板吗?”我十分礼貌的问道。

“是的,先生!我就是这家小店的老板!不知您有什么事情吗?”虽然听我的口气不像是要买什么东西的顾客,但这个杂货铺的老板说话仍然十分的客气,让人不禁心生好感!不过我不知道这是他自身素养好呢,还是看见我是一个白人的缘故!我想或许两者皆有吧!

“是这样的!老板!我是一个小商人,现在有一批货物需要出售!不知道你有没有这个兴趣和我谈谈!”

“哦!对不起了,先生!如果你是要推销货物的话,请原谅我不能帮助你了!因为本店的大多数货物都是由固定的商行提供的,除了一些本地出产的东西,其他的东西我都通过他们的商行从英国本土进口。”

“哦!原来是这样啊!不过不要紧,老板!不管生意能不能够做成,我们都可以谈谈!有一句中国古话是这样说的——生意不成仁义在!我们就算做不成生意,也可以做个朋友吗!”

看我说的认真,杂货铺的老板忍不住笑了出来。

“你真是一个有趣的年轻人!是刚刚从英国来的吧!”看我始终说话很有礼貌,杂货铺老板的语气也不再那么生分了!

“是啊!我刚刚从英国过来,这次是我第一次做生意!由于是第一次出远门,又没有什么做生意的经验,如果有什么失礼之处,还请老板你多多见谅啊!”

“年轻人,你做的很好!我刚刚出来做生意的时候绝对没有你这么会说话,你现在缺乏的只是运气和经验!我相信你会成为一个成功的商人的!一定会的!”

“多谢老板的夸奖!我都被你说的有些不好意思了!”我摸了摸自己的后脑勺,有些不好意思的笑了起来。

“对了,年轻人!和你聊了这么久,我还不知道你的名字呢?先介绍一下我自己吧,我叫莫顿,是这家杂货店的老板。”

“哦!真是失礼了!我叫约翰.乔治,来自英国伦敦,今年十四岁。”

“真是年轻啊!好了,我们现在也算是认识了,我就叫你小约翰吧,你可以叫我老板,也可以叫我莫顿。”

“好的,莫顿先生!我这次带来了10箱的货物,其中6箱是铁钉,2箱是梳子,还有1箱小镜子和1箱铁锹。这些东西都是十分实用的东西,销路应该十分好,而且我保证价格绝对便宜!莫顿先生,你难道不能买下这些东西吗,我保证给你最低价!”

“哦!小约翰!我刚刚说的话可不是骗人的,我的进货商都比较固定,价格也十分便宜!和我合作的时间更是有快二十年了,生意做的也一直十分愉快!我们做生意的人要讲究诚信,我和他们事先都有约定,请原谅我不能买下你这批货物。”

“哦,是吗!那真是太遗憾了!”听了杂货铺老板的话,我的心情难免有些失落。没想到我不久之前还是信心满满的,第一次推销货物就遭遇了滑铁卢!嗨,真是太倒霉了!和这个杂货铺老板明明聊的满投机的,看莫顿先生对我也十分的欣赏!没想到还是没能将货物卖出去,看来做生意真不是一件简单的事情,我需要学习的东西还有许多!

正当我失落的准备离开的时候,没想到莫顿先生竟然意外的叫住了我。

“小约翰!怎么了!做不成生意就要马上走啊!你刚刚不是说买卖不成仁义在吗,怎么现在就忘了!”莫顿先生笑着问道。

虽然我心里很想骂他几句,毕竟做不成生意我还呆在他的杂货铺里干什么,纯粹是浪费时间吗!但人有的时候就是不得不虚伪一下,毕竟表面文章还是要做的!虽然心里有些不爽,但该有的礼貌还是要有的,不然就是个人的素质修养有问题了!

“莫顿先生,不是你说的那样!我只是想趁着天还没有黑去多找几家店铺试试,毕竟现在我除了这些货物之外,其他的东西可就一无所有了。如果不早些卖掉这些货物,拖得时间长了,可能连我的吃饭都成问题了!”

“小约翰,你不必向我解释什么,我刚才只是和你开个玩笑!但你真的不必急着离开,我虽然不能买下你这批货物,但不表示我不能帮你!我有一个表弟也开了一家杂货铺,规模比我小多了,他的供应商不太稳定,你可以去找他试试,说不定他能够买下你这批货物!”

“哦!天啊,这是真的吗?莫顿先生!”我抓住莫顿先生的手臂,十分急切的问道。

“当然,我完全没有必要骗你!我表弟开的杂货铺就在离这里大概十几公里的一个小镇上,明天我可以叫我店里的一个店员带你去他那里。相信有我的介绍,他一定会买下你的货物!当然,首先要有一个前提——那就是货物的价格一定要便宜!”

“那当然,你放心吧!我一定给他一个最便宜的价格!真是太谢谢你了,莫顿先生!”

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殖民无间道

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