第三十一章 代理

第三十一章代理

听到吴如海来了江南七怪的第一个反应就是抢夺蜡烛七只手一起伸过去把可怜的蜡烛瞬间弄得粉碎。

陈二大勃然大怒：“老六你太不小心了怎么把蜡烛给弄碎了时间到没到你看了吗？”

“不是我弄碎的是五哥弄的！”陈六大无赖的摇头。

“怎么办没看清楚时间这赌局还算不算数？”陈七大双手扼腕：“可惜了万一是我赢了我儿子的彩礼钱就有照落了。”

“算了算了大宝是晚辈你们还真要让他倾家荡产啊？”陈阿大做出一副悲天悯人的样子握住朱贵的手：“大宝其实是你输了但是我们哥七个不忍心要你的银子这局就算了。我们困了要休息你忙你的去吧。”

七个人做了亏心事齐刷刷站起来火烧屁股似的逃走了。

真是七个活宝啊！

朱贵哭笑不得摇摇头向洞口走去。

“陈大老板！”才过了短短一个多小时吴如海就前倨后恭距离朱贵还有二十多米就拱起双手笑咪咪的说道：“陈大老板年轻有为拥有偌大一份产业在下佩服得很啊！”

“彼此彼此！”朱贵一拱手不冷不热的说道：“吴大掌柜的大驾光临不知所为何事啊？”

“谈生意。做买卖！”吴如海倒也干脆：“陈大老板让我来。我就来了。你开价。我接着。”

朱贵微微一笑：“不知道五大掌柜地要听什么价格？”

“当然是彩色烟花地价格。”吴如海大手一挥：“陈大老板地彩色烟花地确是一绝。你地货。我全要了。你一年能生产多少。我就要多少。”

“原来吴大掌柜问地是全国总代理价。这个最便宜。雷公怒一百文。震天雷五十文。钻天猴十五文。天女散花六十文……”

朱贵将七种花炮地报价一一说出来。每说一种。吴如海脸山地笑容就增加一份。而他身后地陈敬山等人脸上地忧虑也同时增加一分。原因无它。朱贵地报价相当便宜。只相当于陈敬山等人理想地零售价格地百分之四十不到。陈敬山等人急得抓耳挠腮。不住地向朱贵使眼色。让他提高报价。

价格报完。朱贵话锋一转：“但是代理费多一点。每年三十万两白银。”

朱贵这段话中包含了两个新概念全国总代理和代理费这都是这个时代不曾有过的东西因此话音刚落所有人都被搞糊涂了。

吴如海问道：“陈大老板请恕在下孤陋寡闻请问什么是全国总代理什么是代理费？”

bsp;bsp;没办法朱贵只能给这些人现场普及了一下现代商业课：“我的彩色烟花采取的是代理销售方式具体一点讲就是在全国挑选一个实力最雄厚的商家做全国总代理我们以最低的价格供货除了这个全国总代理之外任何商家都不能从我这里得到哪怕一枚烟花用作销售如果有人想要贩卖就必须从总代理那里以较高的价格批货物。这样一来总代理就垄断了彩色烟花在全国范围内的销售权可以任意定价利润丰厚的很。当然了为了确保我们的利益任何人想要做这个全国总代理都必须向我们交纳一定数额的保证金也就是代理费用来买断彩色烟花的独家销售权。”

“你是说做霸盘？”吴如海有点明白了。

所谓的霸盘就是某一个商家在一定范围内把某一种商品全部买断故而取得这种商品的定价权。这种情况时常生比如粮食霸盘蚕茧霸盘甚至明末的时候还有盐霸盘。这种情况是商业展的必然产物商人们都清楚只不过这个时代没有垄断代理这种说法而已。现在经朱贵一解释所有人都明白了。

朱贵点点头：“可以这样理解。”

吴如海当然明白如果能做成彩色烟花霸盘的好处。但是以往的霸盘是自己完全控制某一种商品现在的彩色烟花霸盘却是自己只能控制销售不能控制生产因此他还是有些担心：“陈大老板货在你手里怎么能够保证你不把货物卖给别的商家？”

“很简单我们可以签订代理契约把双方的责权利写的清清楚楚我要是违反了契约的规定你可以到官府去告我。”朱贵说道：“另外总代理可以在我们这里派驻长期代表实时监控所有彩色烟花的生产一旦现问题可以向我们提出抗议或者向你通报。”

吴如海沉吟了一会儿说道：“道理倒是行得通不过这代理费是不是太贵了点？一年三十万两银子这可不是小数目啊！”

“如果吴大掌柜执意要做全国的总代理这笔钱是必须要花的。”朱贵说道：“但是如果吴大掌柜的胃口小一点只做一个省或者一个州县的总代理费用要低得多。南七北六十三省连同南北直隶虽然说叛军占了不少地方但还都是大明的天下。根据各省的人口数量和富裕程度省级总代理的代理费从一万两到五万两不等。比如陕西你要是做代理的话因为李自成闹得凶一万两银子即可而如果是咱们湖南就需要五万两银子而具体到衡州八千两银子即可。不过代理的等级越低我们出货的价格就越高。总体来说每低一级代理我们加价百分之二十。这样一来即便是将来有了更高级的代理商我们也能确保他们的利润。”

“这方法太绝了你是怎么想出来的？”吴如海一拍大腿：“陈大老板你是一个天才如果假以时日你必定成为商界的一朵奇葩！”

“过奖过奖！”朱贵哈哈大笑：“如此说来吴大掌柜的已经同意了？”

“别的不敢说在湖南地界上懋衡源还是我说了算因此湖南的总代理我们懋衡源要定了。待我返回衡州之后马上就给我家东家修书一封最迟一个月就会有答复以我们东家的魄力拿下整个江南不成问题。”吴如海自从走进山洞以来一直是站着和朱贵说话直到这个时侯才突然意识到腰酸背疼锤了捶腿大喊一声：“春草拿酒来我要和陈大老板喝一碗！”

“是老爷！”一声娇滴滴的应答粉嫩欲滴的丫鬟春草捧着一个托盘走上来托盘上有两个小瓷碗里面装着一种颜色鲜红的液体。

吴如海端起一碗酒双手递给朱贵：“六十年女儿红为我们的合作干杯！”

“为我们的合作成功干杯！”朱贵接过酒碗一饮而尽。

果然是好酒入口绵软甜丝丝的回味无穷。朱贵向吴如海身后看了看只见包括自己老丈人在内的十来个股东都眼巴巴的望着自己目光中充满了羡慕喉咙还一动一动的显然已经食指大动。

接下来朱贵才给吴如海安排座位算是报了在竹屋内被冷落的一箭之仇。

既然有了合作意向就开始讨论具体细节。朱贵和吴如海坐在小茶几旁边一边喝着醇香的女儿红吃着从衡州城带过来的小点心一条一条的讨论起来。这一讨论吴如海更是大为惊讶。以他的观点双方不过是签订一个契约而已内同也不复杂顶多一两百个字。可是朱贵按照现代化的代理合同从区域划分营销策略运输仓储质量保证广告宣传厂家支持违约条件责权利划分等各方面一一讨论有很多东西就连吴如海这个做了几十年生意的人都没有想到过。

吴如海大为感慨说朱贵如果有意到懋衡源去展他可以向东家请示让朱贵做整个江南的大掌柜他吴如海可以听从朱贵的调遣。

经过这次接触朱贵也现这个吴如海其实也有可爱之处那就是执着和认真。他的确很倨傲无礼但那仅限于他瞧不起的人一旦有人折服了他特别是在做生意上面折服了他他的表现比小学生对老师还要恭敬。

两个人一直讨论了将近一个时辰陈敬山等人也眼巴巴的在一边看了一个时辰他们都傻眼了连一句话都插不上口。

一直到翠花娘第三次派人来催促说饭菜都凉了朱贵才和吴如海站起来说明先吃饭明天再起草契约。

晚餐极其丰盛不但有赵庄的特色菜肴也有吴如海从衡州带来的厨师专门烹饪的美味酒水也是用的吴如海的。吴如海在饭桌上对朱贵推崇备至不住的敬酒最后竟然把自己给灌醉了。

午夜时分酒欢人散朱贵踉跄着回到自己的竹楼刚走到二楼门口就闻道一股淡淡的幽香！

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