第八章 身体的艺术（四）

发行总监有些揶揄，“咋样，有人开始向你表忠心来着？”

宋芒没理会这揶揄，“哥们，想要跟我谈什么？今天我高兴，允许你提一些不正当要求。”

“那好，”发行总监顺杆子爬，“那我就不客气啦……”

宋芒一听就愣住了，她没想到，发行总监跟自己旧话重提，又提到了杂志赠品的问题。经过上一次赠送环保袋的失败，她对这一方案有些本能的排斥。要是再实行的话，又该赠些什么呢？！

“不管什么都可以，”发行总监说，“只要有东西送就行。”

宋芒嘀咕着，“但也不能像上次那样，到最后给搞砸了。”

发行总监突然有些厌烦，“不要提那次了，那简直就是噩梦。”

“那好吧，我考虑考虑。不过，”宋芒想起了什么，“不是有规定说，杂志已经不许赠品了吗？”

发行总监面带讥笑，“是有这么回事情，但也不是什么规定，而是《时尚》、《瑞丽》这些杂志联合发出的一个倡议书，承诺从2007年11月起，自觉抵制随刊赠品行为。不过，它们自不自觉不关我们的事情。反正它们倡议的时候，我们还没创刊呢。我们可没有对此表过态。再说，这倡议书又不是强制性的，对我们也不能怎么着。”

宋芒愣了愣，“那就好。别惹事情。”

发行总监却说，“那些老牌杂志当然怕惹事情，它们怕自己苦心经营多年的东西，一下子就陷入到了麻烦当中。到时候引起格局震荡，说不准又得重新划分自己的既得利益。它们才不愿意干这么傻的事情呢。所以，在所谓竞争的态势下，暗底里却保持一种均衡，对它们来说，是巴不得见到的局面。可我们怕什么？我们是后来者，要想进入市场分上一杯羹，就得打破这种均衡。这样我们才有可能乱中取胜。”

宋芒看了看发行总监，突然觉得，这哥们的确是有些想法。往深里说，就是老谋深算老奸巨猾。此前，他也是在另外一家生活消费类的杂志做发行总监。不过，那家杂志一直处在风雨飘摇当中，不到两年的功夫，上头就来来回回地换过了5任主编，但他却在自己的位置上，坐到了自己主动离开为止。

不能不说，这就体现了他的老到之处，他总能让自己，在各种形势下都可以应付自如。如今，换了个地方，他还照样能岿然不动，也照样不动声色。哪怕臭男人下台了，他也没有发表过一句“感言”，只是勤勤恳恳地忙他手头上的那些活计。

这让宋芒感到很敬佩，有时也感到很担心，就怕他“不鸣则已一鸣惊人”，到时候做出让自己意想不到的事情。

发行总监却没有见好就收，他继续提要求，“我希望发行部这边能增加拨款。”

这让宋芒有些紧张，“又要钱？”

发行总监也不含蓄，“对，要钱，而且还是一笔不小的钱。”

“要这些钱干什么？！”

“送给摊主。”

“啊！”宋芒有些吃惊，“这又是为什么？”

发行总监笑了起来，“不知道了吧！老实说吧，我们得用钱收买摊主。”

说着，发行总监从宋芒的桌上，抽出一张没有用完的纸条，又拿过一支圆珠笔。然后，再一笔一划地跟宋芒盘算起来。

“你看看噢，北京大大小小有几千个摊位，但我们也没必要把杂志铺到每个摊位。像四环以外的摊位，我们就基本上不用考虑。因为杂志就是能铺到它们那里，也是无效发行。毕竟我们杂志是面对那些有钱的，追逐时尚的白领，而这些白领，基本上都集中在四环以内的公司。不过，我希望发行能做得更有效一些，所以，我们可以再缩小一下发行范围，就主打二环附近的一千左右个报摊。其他的地方，就选择几个点，比如海淀高校区，像北大和清华周边，以及五道口附近的报摊。加起来，我们就算是一千个吧。这样，每个报摊每个月给50块钱，我们就要5万块钱。”

宋芒还是没搞明白，“你还是没告诉我，为什么要收买摊主。”

发行总监扔下了笔，“我说美女，你以为不给好处，人家摊主就愿意卖你的杂志？”

“可是，摊主不就是*卖杂志和报纸为生的吗？照说，我们是他们的衣食父母。”

“那是以前，可现在谁还把你当衣食父母？！”发行总监有些不高兴了。

“报摊上那么多同类型的杂志，说不准今天冒出一个，明天又冒出一批。这么多，卖谁都一样，干嘛非得一定要卖你呀！？

再说，摊位也就那么大，最显眼的位置也就中间的那么一块，你不给人家好处，人家肯定不会把这显眼的位置让给你。客气的，放在摊位的边边角角，不客气的，就干脆收在摊位里面，而且还压在其他杂志的下面，让你找都没法找。知道有我们杂志的读者，会主动问摊主，不知道的，就永远不知道了。

当然了，如果你把杂志做得非常畅销，一期能卖个几十本，那摊主会对你高看一眼，不要你的好处，他也愿意把你摆在报摊上最显眼的位置。可是你现在能做到很畅销吗？不行吧！”

问得宋芒有些底气不足，但她依旧强硬，“谁说我们不能畅销了？我就没看出其他杂志，比我们好到哪里去。”

发行总监一摆手，“得，我也希望如此。但是，我们才做了多长时间，别人又做了多长时间？我们就是能畅销，也是将来的事情。我们得解决目前的问题。如果这个问题不解决，我觉得，畅销也只是个美丽的梦想。”

宋芒沉吟了半晌，“那好吧，为了杂志的未来，该花的钱，一定得花的。”

发行总监笑了，“这才像话么。”

只是，这钱也不是一个小数目。一期杂志要5万，那一年就要60万。这还是在北京。那上海的摊位又要不要钱呢？广州的摊位又要不要钱呢？！这些钱，到时候得跟老板好好解释解释，不然他搞不明白，还以为自己怎么着呢。

宋芒有些为难地拍了拍大腿，问发行总监，“还有其他非分要求吗？你不是说，要跟我说一些决定杂志未来的事情吗？”

发行总监也有些愣，“难道我们聊的这些，还不足以决定杂志未来吗？！”

“噢！”宋芒有些自嘲地笑了笑。

“那好吧，我就等着你的好消息，”发行总监说完这话，转身就要走，可是没走一步，他又调过头来，像是还有没说完的话。

宋芒有点疑惑，“怎么？”

只见发行总监郑重其事地说，“还有，你最近不是开了几个人吗？那能不能动作再大一点？建议老板，把小白给收回去，我们庙小，供不起这样的菩萨……”