第七节

钱吹灯刘三哥

在青岛台东，有对夫妻，是烤鱿鱼的，下午5点出摊，晚上11点收摊，每个人一天的收入，这在青岛，可能等于一个中型公司的收入，穿着漂亮的白领们，其实在这些小商贩面前，最应该汗颜

我开始研究摆摊，各地看摆摊的，学习摆摊的艺术，这个时候，我认识了很多摆摊的高手，其中给我印象最深的是深圳2个姑娘，其中一个已经结婚，结婚的这个是我的朋友，她想把她的那个合作伙伴介绍给我当女朋友，后来就是因为这层关系，我知道了她们做的生意，她们做的生意就是在深圳、广州等地的大市门口租桌子，然后卖红酒，红酒都是从青岛批过来的，一瓶批过来是6~批国外标签的，就是纯英文的酒，一般是用于出口非洲国家的红酒，租个桌子很便宜，一般月租金是然后雇上一个小姑娘，打出的旗号就是消费满5小票可以领取红酒一瓶，如果买红酒是98元一瓶，如果是凭小票，那么是29元一瓶，也是利用的人们占小便宜的心理，她们2个人，一天能够纯赚几千元，过节的时候一天就是几万元的利润，很多企业老板感觉这个酒太便宜了，于是买几箱回去给员工福利，后来她们的经验就是只做固定的企业客户就足够了。

这个时候，更坚信了我的信念，就是绝不走正规路，**说过：人间正道是沧桑，就是说只有走不寻常的路，才是平坦的，于是我就开始模仿其模式，我先上海乐购门口做的，我做的是洗水三件套，也是2本也是是我现，领的人很少，一天赚不了几百块，我就非常的纳闷，同样的模式，难道上海人精明，看透了我？

我就联系那位深圳的姐姐，她告诉我，我没有成功的原因，就是没有完全复制她，而是改变了她的思路，她说复制成功的时候，一定不要创新，老手创新则活，新人创新则死，所以一定要完全模仿，我问她为什么，她说，红酒本身给人的感觉就是很贵的，特别是国外的酒，更贵，而且给人的感觉是回报顾客的促销活动，而洗水，杂牌，别人根本就不想要，也不敢用，农村人才用，所以卖不出去是必然的，于是我就改回了红酒，结果的确很好。

但是我喜欢快赚钱，不喜欢这么慢的赚钱，于是我在几个地方报纸同时做了广告，出售日赚的赢利模式，面谈，我可以给你看每天的销售量，我告诉你的就是卖红酒的思路，是在市卖红酒的思路，他们都以为是在市里面卖红酒，所以他们就是摸不透规律，只有买我的思路，才能够理解透，于是我每个城市都做了一期报纸广告，每个城市卖一份创意，每一份创意是1万元，必须要到上海来详谈，现场考察。

在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的市是不让摆的，有些地方是已经有人在摆的，所以卖掉了一批，退掉了一半左右的，当时是成交了1后只赚了9万块钱。