57节

钱吹灯》第57节刘三哥

有几件事，刺激了我

第一件：在上海的时候，经常看到有人在市里买“胡椒贝贝”的优惠券，我登6了其网站，感觉这个模式做的非常好。这个东西需要花钱才可以弄到，竟然还有这么多人疯狂的追求，看来打折的诱惑力是非常大的。

第二件：青岛有个牛排店，是需要排队才能够吃的上的，在别的城市，见过排队吃西餐的吗？可能这是青岛特色吧，他这个店叫豪仕来牛排馆，是个连锁品牌，是经过专业营销策划团队策划的，你消费完了以后，一般都会顺手再送你3o元或者6o元的现金券或者打折卡，这个现金券制作的非常的专业，上面有大量的印章，给你的感觉是绝对不会舍得扔掉的，这个打折卡上是有时间限制的。关键是牛排做的也好吃，所以就会引起连锁反应，吃了以后，还想吃，因为还有现金卡，不用的话，几十块钱就浪费掉了，我就是朋友拉去吃的，我有了优惠券，我又请朋友去吃的。由此可见，优惠券对于一些商店，诱惑力是绝对大的。

第三件：我读书的时候，有个眼镜店，叫江西眼镜店，他们出去传单，也是打折卡，是3.5折的名片，这个打折卡，其实是没有任何用处的，就是不带打折卡过去，一样是可以打折的，所以他们了名片，基本上没有拿着名片过去配眼镜的，过去就讲价，他们自己报出的价格就是3.5折，所以我就感觉到，如果真的让别人感觉到珍惜现金券，那么必须要让这些现金券，真的当现金用，而且来之不易。

第三件：晨鸿信息进驻日照的时候，日照已经有主流的分类信息报纸了，但是晨鸿信息用了半年的时间，就把把竞争对手全部搞掉了，他采取的办法就是先免费，然后加大了投放力度，因为覆盖面积广，所以对于投放广告的用户来说，就带来了直接的广告效应，所以就主动的打电话要求投放广告。而很多报纸启动不开，就是因为没钱，没钱所以广告覆盖面不行，广告覆盖面不行，所以就不能给别人带去好的效益，自然就获取不了好的收入。免费是最贵的，看似免费，其实肯定不是的。

第四件：咖啡馆里做女性美容现金卡的成功，就是因为这些卡片的包装是好看的，有价值的，不舍得扔的，如果让别人也不舍得扔，那么就必须这些东西是有价值的。

我在青岛有2个最好的朋友，一个朋友是做媒体的，另外一个是做展会的，他们两个都是和我一样的自由创业人，所以很自由，我们每星期都聚几次，大家兴趣又相投，有一天，我说出了自己的想法，我说我们三个人分工一下，做个项目吧，他们问我做什么项目，我说这个项目很简单，就是利用展会公司的这些多业务员出去拉传单，例如媒体的制作优势来制作现金券这个概念，我利用概念优势，来负责把握方向，同时你们两个人都有当地人脉优势，那么还要负责跑商场。

我专门请教了做酒的朋友，他说他们的酒广告，只做高端，广告是印到面巾纸盒子上的，投放的方式，是做银行VIp礼包，作为礼品赠送给存款过3oo万的VIp客户，而这些客户，恰好也是高端白酒的消费群体。他说，对于宣传载体，就是一个概念，必须要有价值，如果出去的广告，让人顺手就扔到了地上，那么肯定是没啥效果的。

于是，我提议，设计便签纸的方式，每张便签纸分为两块，上面是空白纸，下面是现金券，现金券可以直接沿虚线撕下来，每个便签纸设计一共1oo份现金券，前5期是免费试用，每周一期，然后开始做测试。

我们去大街上投放的时候，现很多人都不喜欢这种形式，特别是高端消费群体，他们很讨厌别人主动送出来的东西，很不珍惜，于是我们采取在利群投放的时候，正好国家推出了禁塑令，我们送出去的前提是：消费满5o元，送便签纸、手提袋一个，便签纸是装到手提袋里，每个投放成本是o每个制作成本是2每个基本成本就是3块钱，一天就投放出去上万份。

效果非常好，第二期就有主动交钱做广告的，而且主动要便签纸的人越来越多，因为拿回家可以记点东西，还能够真的可以买一些东西的时候省钱，自然就去了。

这个项目，我们做了正好3个月，折腾了一下，基本上收支平衡，主要原因是：

1.制作成本和运营成本太高，一期的成本就是6万元左右，而平均起来，每一页的广告费就要收这个难度是很大的，很多都是人情帐在里面。

2.商家没诚信，为了生意，他们本身就打折，一般客户都是先讲价，讲完了价再拿出现金券，商家就告诉客户，这个现金券不能用，慢慢失去人心。

3.模式简单，商家现这个模式简单以后，自己就采取了赠送现金券的形式，利用自身的客流量来吸引新的流量。

4.同类平台侵占这个市场，例如光大银行推出了VIp卡服务，就是类似胡椒贝贝，而且他们与市是合作伙伴，投放都不用花钱，而且是类似银行卡，给人的感觉更值钱。

5.欠帐、死帐太多，我们的广告费是每页但是有一些欠费的，还要请客户吃饭，所以看似是赚钱的，其实是赔钱的。

这是我做的第一个正经项目，我现，正经项目在别人眼里看起来真赚钱，每一星期赚4万元，这个数字也不是很小，而且是利润，因为我们的人员工资等都计算到6块钱的成本里面去了，而实际上，看不见的开支太多了，其实后面展的很平稳了，虽然有竞争，但是我们准备使用写字楼派送式，不再使用市作为载体，而是直接去高端的写字楼门口免费派送，这样可以避开同类竞争，但是这个时候，有部门查我们，说我们是非法dm，所有的dm必须都有批号，没有批号就属于非法布广告……

他们都鼓励我坚持下去，坚持下去的话，肯定可以赢利的，但是我总是感觉，不如过去投机取巧赚钱快，也使我明白了一个道理，尽量的别去开公司做业务，和人打交道，成本太高了，天天吃的，都是钱啊。。。

后来，有老板看好了这个模式，就收购了这个平台，说是收购，其实就是入股了，公司注册资金才3万块钱，就是临时拼凑着想做个事的，老板说，这个模式可以延伸到高公路出口的小车投放，我们本身又是个旅游城市，来的小车，基本上都是旅游的，他们需要的是地图，同时还需要的就是酒店，导游等，所以我们可以免费为他们提供地图，而我们在上面投放广告，做酒店和一些旅游景点的广告。

因为本身就是一个公益性的项目，是给别人带去便利的，顺便带了广告而已，所以很容易就拿到了批证，这个是独家的，交完高路费以后，只要是外地的小车，那么就会送上一张地图，是与高公路公司合作的。

地图的正面是地图，反面是吃喝玩乐住的一些介绍，同时还有就是一些服务类公司的广告，例如高端礼品，很多人来旅游，都会买高端礼品带回去的。前期老板不是很熟悉一些拉业务和设计流程，但是他掌握着核心的业务关系，因为他有这方面的资源。

后来，我们三个人就被甩掉了，他又去成立了一家广告公司，去做这一件事了，而且不仅仅在我们这个地方，还在别的城市也开展了，开车的朋友，是否收到过收费员送来的地图礼物？

传统行业最难做到的就是闷声赚大钱，因为大家都盯着你，而且具有更强资源的人，很容易就把你吃掉了，而在网络上，赚钱就隐蔽多了，没人知道你赚了多少钱，真正的闷声赚大钱，这两件事，我本身都是赚钱的，第一次我是以想法入股的，虽然没分到钱，但是天天跟着吃喝，也认识了很多朋友，第二次被收购，我分到了5万元的现金，同时还认识了这个老板，同时还学到了一点，没有业务核心竞争力的企业，是很难活下去的。

这个老板，是专门做广告业务的，他说过去的广告业务，其实是广告的人情，广告是没啥用的，例如在报纸上做个5万元的广告，可能连5千元都赚不回来，但是还是做，因为可能是大集团买单，还有可能是公家买单，所以只要是把礼送到步，那么就能够拉到广告业务。

但是广告最终必然要展到，真正为别人带去利益这个阶段，就如同互联网的广告一样，互联网是现实的一个缩影，也**的反应了人们做事的想法，最初的网络广告，都是包月广告位，为什么呢？因为门户站也不自信，他们也不知道自己能不能给别人带去效益，反正就是卖广告位，卖掉就赚掉，卖不掉就算了，所以背后养了很多业务员，靠地面拉广告。其实和报纸广告一样，都是广告的人情，没啥效果。

后来网络展到了按照点击付费，只有给你带去了意向客户，再给你钱，例如竞价就是这个阶段，而国外的广告展的更迅，例如cJ模式，他们就是按照销售效果来收广告费，为你销售一个产品，需要给我支付多少广告费，国内也有了，例如成果网就是这么做的。

他说，如果有一种现实中的广告形式，也能够真正的为别人赚到钱，那么这个广告形式，必然会风靡的，他说看到我们的打折dm以后，感觉这个模式就很好，因为很多人的确是拿着去省到了钱，但是因为模式没有设计好，所以执行起来难度大了一些，主要就是投放力度不够，还有就是给商家带去的经济利益不大，而且都是本地人，对一些消费都很熟悉，不会因为有优惠券，而轻易的放弃自己喜欢吃的川菜馆去尝试另外一家。

如果这些人都是外地人，而看了这些广告，那么可能就会心动，就会按照这些广告就去了，所以如果能够把dm投放给外地过来旅游的人，那么这个市场就大了，同时投放到高端市场，而高收费口，又是一个绝佳的方式，外地车牌的小车才赠送，而且是真的对他们有用的，对于投放广告的商家来说，他们是肯定可以赚回广告费的，而且这个广告业务是垄断的，因为每个省的高路，都是由一家公司来运营的，所以只要拿下了独家广告代权，那么签定协议以后，光等着收广告费就可以了。