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《钱吹灯》第66节刘三哥

很多不了解网络的站长，感觉懂懂是个策划高手，所以纷纷的就找他做策划，一般懂懂都会问对方一天的收入多少，站的流量多少，主要推广方式是什么，他问这个，并非是为了做策划用的，而是想对对方有个了解，同时看一下流量或者赢利模式是否自己可以去复制，所以《日赚并非是他的思想，而是他剽窃了他的团队里高手以及其他网络上的站长的思路，然后用自己的语言整理出来的一本书，凭他一个人，不可能写出来是上百个网络项目，其中有一个人，是做合同范本的站长，当时在国内，只有他一家是做合同范本的网站，这些范本都是他召集一些职业的律师帮着起草的

懂懂问了他一天收入多少，这个站长说一天收入懂懂问他主要收入来源是什么？这个站长说下载是收费的，一次懂懂问流量是咋来的？站长说全是通过搜索引擎过来的，因为搜索合同的人太多了，懂懂说，你的核心竞争力是什么？这个站长说有职业的律师写手。

懂懂，说如果是他要做一份合同，虽然会下载，但是自己的合同都是有特别之处的，所以更希望是看到范本以后，找这个范本的作者帮着个性化定制一份，他问这个站长，有没有人这么咨询过？这个站长说，咨询的很多，但是这个东西定价会很高，而且没有统一的管理机制，所以难度很大，主要是因为站长本身还是一个公职人员，仅仅是通过网站来做第二份职业，所以希望有个完美的机制，能够让他坐享其成，比现在赚的多就可以了。

懂懂告诉他，有个黑客软件站，以前就是自己卖，一天能赚几百块钱，他感觉这样卖赚钱太慢了，于是他卖网站程序和这些黑客破解的软件，别人拿过去程序找个域名，那么就可以运行，只要宣传和被搜索引擎收录，那么就可以赚钱元一个程序和软件，买的人很多，这个黑客软件的站长平时一个月赚1~2万元，而这样，他一个月能赚到1o万元，因为想赚钱的人比想下载一些黑客破解软件的人还要多，人人都想赚钱，投资就能够有个卖软件的站，而且有人靠这个软件站赢利了，这个模式是可行的，自然投资买站的人很多。

他说，那么这个合同范本网，一样可以采取这种方式，你先找个网上的记者采访你，然后你说出自己的赢利模式，你的网站，站长一定是模仿和复制不了的，因为你的核心是你的合同范本这些资源，全部买下来，可能需要3万多块钱，这些站长是出不起这些钱的，他们希望很便宜的价格，就复制你的资源，记者采访了你以后，你是以分享自己创业经验的形式来写出你自己的感受，千万不要提到你要卖分站，否则就成了软文，真正的软文是别人意识不到的，别人能够意识到的，那不叫软文，只能说是广告，广告别人是不信的。

这个站长问懂懂，那么如何才能够卖出去呢？懂懂告诉他，你不用担心，他们会加上你的联系QQ的，自然会找你主动的要做代理的，这个时候，你把代理卖给他们就行了，同时一定要注意，就是要把他们的程序里面，都加上屏蔽搜索引擎收录的代码，这样你卖了，他们也不知道有多少人买了，同时他们的推广主要是靠他们的手工推广，而你的推广，则是靠搜索引擎，不影响你原来的生意，而你却赚了卖站的钱，例如有人看了你的合同范本网，一看就明白你的这个站的赢利模式，一看流量等就知道是真实的收入，自然他们也想做一个，但是他们没有这种合同范本资源，所以自然就想去弄到，唯一弄到的办法就是联系你，你很委屈的卖给他们，还是卖了个人情。

这个站长说，有些担忧，就是自己找人写的这些合同，会不会被代理给免费到网上去？懂懂说不会的，不仅仅是收代理费，每销售一份，还是要拿几块钱的提成的，这样分站长不会一次性把所有的都要过去的，每要一份，你都通过淘宝链接给对方，然后通过旺旺传给对方就可以了，这样谁都拿不走你的资源，同时他们卖掉就有你的收入，这个站长说，那就别太黑了，我们别屏蔽搜索引擎收录就是了，让他们也卖，我们自己也赚点钱。

懂懂说，你根本就不理解他们想要的是什么，他们想要的就是体验这个模式是否可行，只要可行，他们一样可以弄到合同范本，他们会越你的，你不要以为他们是你的加盟商，他们都是你未来的竞争者，所以你必须要快的通过这个模式赚到钱，你有足够硬的翅膀以后，你才能够去做其他的事。

合同范本网，一年的时间展了8oo多个分站，每个分站收就是靠软文来推广的，就如同很多人看了《钱吹灯》一样，感觉刘三好象是个高手，如果说刘三有个合同范本网，很赚钱，刘三说，如果有兴趣的人，可以联系我，QQ。。。。，那么可能很多人就会联系，每天看《钱吹灯》的人很多，自然每天成交的人也会不少，因为大家感觉信任刘三，而且他也没提到要收费，这就是软文的力量，真正的软文，是杀人于无形的，虽然是一篇小说或者采访录。

说跑了题，懂懂告诉这个站长，策划不收费，只需要送他全套的范本就可以了，站长自然开心，复制一下就ok了，何况听说懂懂很牛比，应该不会去做这么小的事。而实际上呢？懂懂把范本给了他的女朋友，告诉他女朋友，把这个东西，找人挨着到博客上去，同时做很多博客，这样只要搜索合同范本的时候，都可以搜索到这个免费的博客广告，而且提供的也是全部的合同范本。

他女朋友问懂懂，因为一搜索，可以搜索出来很多收费的，为什么人们会点开处于排名第二，甚至第1o页的博客呢？懂懂告诉他，想免费的人是最多的，他们不怕多点开一些链接看看，所以一定会找到这些免费资源的。他女朋友问，那这些东西赢利是靠什么呢？懂懂告诉她，这些东西，真正下载是赚不到钱的，卖加盟也仅仅是赚短平快的钱，不会持续展，而且也不会太正规，最后都会来抢这个市场的，而我们采取免费布的形式，对他们构成不了多大的威胁，但是会给我们带来很大的人气，这些人就会主动的联系我们，而我们提供的业务就是个性化合同的代写，专业律师代写专业合同，或者是房产交易合同，或者是合作投资合同，没有一个合同，是可以拿过来直接用的，虽然可能有人会去改，但是需要去找专业律师代写的人更多。

一篇合同，收费元不等，根据不同的难易程度来进行改写就可以了。

就这样，懂懂靠“交易”来的资源开始去截获合同范本类的流量，因为是免费的流量，所以比别人的网站流量更高，而且他们到了很多博客上去，每个合同范本下面，都带着代写合同的广告。这个做法的确吸引来了很多要求代写合同的，但是一般高于人家就不要求写了，因为能写合同的人太多了，找个律师写，也就是3oo元而已。

他女朋友是学英语的，对改这些东西，并不是特别在行，也不是很感兴趣，她总是和懂懂抱怨，她说太累了，一天从早忙到晚，4oo多个人加QQ，还有人主动的黄**片，还有人骂人，太郁闷了，而且自己也不喜欢改写这些东西，让别人打定金还要查帐，催合同的人每天都有，主要就是赚钱太少了，一天如此的辛苦，也赚不了几百块钱，遇到好的时候，能够赚到2ooo元左右，平时也就是太辛苦，没啥意义，还耽误了学业。

她问懂懂，有没有英文类的，她说自己的中文文字组织能力一般，但是英语的还可以，知道如何表达，懂懂说，没有，你自己去找一些兼职看看吧，懂懂说没事少联系，因为很忙，分散精力，你能够养活自己就可以了。

他女朋友给他了封邮件，告诉他，这个项目难持续，主要原因是同行太多了，知道这个行业的人太多了，做这个的站长太多了，同时能写合同的人太多了，以后能够免费布合同的人也太多了，大站也有可能会涉足这个行业，所以这个行业不会有前景的，她希望有一个英语类的、论文类的业务，因为这是自己的特长。

懂懂继续他的忽悠行业去了，他女朋友也继续自己的学业去了，偶尔还会写写合同，她后来去做私人家教，是做了最顶级的，一个小时也不过1oo元而已，她英语已经过了八级和高级口译，在做家教的过程中，她认识了一个做翻译公司的人，这个人就主动的给她介绍一些翻译的业务，主要是文本翻译，有电气类的，有网络类的，还有计算机类的，每千字给予6o元的佣金，一般1万字，她1左右就可以翻译完成，她说翻译这个东西，是很容易的，先把专业术语全部替换掉，然后再用通俗的语言去翻译就可以了，一般通过率是非常高的。

她说，其实一个高中毕业生，就足够可以做一个文本翻译，因为现在有了在线翻译功能，可以先把一个段落复制过去，了解一下大体的说法，然后重新编辑就可以了，但是如果想追求高质量，那么必须是要亲自翻译，在线翻译只能打2o分左右，但是可以给一些基本的启和单词的翻译，她说之所以很少有人知道英语文本翻译市场，是因为学生都感觉自己离翻译水平差距太大，其实每个懂英语的人，都可以胜任，仅仅是自己想不想去做而已，是自己吓唬住了自己。

她说她宿舍里的人，都知道她是贫困生，本身还减免了学费，穿的衣服还是2年前刚入校的时候穿的，她生活也很朴素，她周围的人没有一个人知道她在做这些东西，做文本翻译工作以后，她现，挂着一个公司活太少了，而且不够干的，于是她就找懂懂帮着一些广告出去，翻译广告，懂懂说，这样的小活别找他，要是的话，可以自己去，技巧只有一个，搜索：地名+英语翻译，然后查看搜索结果，一般都是到信息平台上的，例如口碑网之类的，还有到百度知道的，不管对方是到哪里的，他们到哪里，你就到哪里，就是这种法，因为他们能够排到第一，是因为信息平台的权重是最大的，所以当你也上去的时候，你就排第一了。

找她翻译的人多了，什么样子的都有，她说，还有人翻译以后不给钱，从那以后，她就制订了严格的翻译合同，先付4o%的定金，然后开始翻译，翻译完了以后，给你4o%再付完，把东西给你。她说在这个过程中，遇到了很多做网络的人，有人是让她翻译网站上的东西，有人让她翻译论文，其中翻译论文的收入是最高的，每千字是而且论文业务是最大的，后来她基本上就放弃了其它的翻译业务，主要是做论文翻译。

后来她和这个站长就认识了，这个站长是做论文代写的，每天有大量的业务，据懂懂女朋友介绍，这个站长一个月，至少能赚1o万元，他专门接业务，其他人来做，他收取2o%的佣金，主要是一些博士论文，代写、代表到大型刊物上去，因为读博士的人，很多人都是有钱人，自己没有时间和精力去做，而他们就看准了这个市场，这个市场，一般站长是绝对不关注的，而他们却赚到了大钱。

这个时候，懂懂的女友，靠写这个，一个月可以赚到9万多块了，于是懂懂问了她一些细节，她告诉懂懂，不要去复制这个论文站，因为这个站长手下有2oo多个职业的写手，如果是把这个站给弄垮了，那么他们的收入可能都会受影响，最受影响的就是自己，所以不要去做这种事，例如去布一些帖子，说人家声誉不好之类的，这种都不要去做。

懂懂说不会去做的，只是了解一下市场，她女朋友告诉他，这个市场，主要核心是靠口碑相传，其中有一个博士，他的8个同学，都是通过这里来代写的，就是经过相互介绍，他们都不是全职读博士的，而这些全职读博士的学生都没多大的事干，靠为别人写论文赚钱，过去的时候，自己也没意识到，原来钱这么好赚。

懂懂心动了，懂懂说，那关闭百团，专心的去做这个市场可行否？他女朋友说，这个市场不能做大，做大了以后站长都会关注的，最后谁都抢不到这个市场，而现在谁都不知道，以为这个市场不赚钱，所以她能够在毕业以前，都有足够的钱赚，懂懂说，你智商为o啊，如果是我们做的话，那么这个市场就是我们的，他女朋友说，懂懂，你做了，肯定其他人跟着做，因为你做事，雨点大，雷声响。

懂懂说自己有流量优势，他女朋友说，流量优势并没有太大的作用，作用是必须要非常了解这个市场，包括论文的流程以及样本都要有，最关键的就是信誉的积累，没有信誉积累，是没多大用的，一般论文写完以后，都会告诉对方，如果能够介绍一个业务来，给予3o%的提成，一般论文的书写者，都是有同学的，所以他们都很乐意帮忙介绍。本科的一般不给写，因为不赚钱，本科学生也没多少钱。

懂懂让他女朋友把翻译的文档整理给他看看，特别是翻译网站的，他仔细一看，这些东西，都是做双语翻译站的，就是将企业的网站，新增加一个英语类的版本，其实就是翻译一遍的过程，他和他女友说，那么双语模式是可以做的，这个行业比较熟悉。

有个小插曲，有一次他女友在宿舍里接电话，她说，你把元的定金先打到我帐号上，然后邮件就可以了，她宿舍里的女孩都笑了，问她在和谁开玩笑，她说在训斥自己的弟弟，因为自己的弟弟说自己赚了点钱，所以自己这么吓唬吓唬他，她是宿舍里看起来最穷的，但是实际上是最富有的。

感慨，有些人，嘲笑别人的时候，其实自己可能不如别人，同理当我们被人嘲笑的时候，也许别人还不如我们，真正的智者可能就是大富若穷式的吧！

他女友，是我大学同学！