71

《钱吹灯》第71节刘三哥

我先把市场分析给了他一份，是我随手整理的：

——————————合作分析开始——————————

1.关于产品方向

我们主要的方向是教育类产品，以视频化产品为主，前期可以从别的公司那里代理一些产品，我前期选择了一些，主要是针对o~6岁智力开、学习英语、右脑开、安全教育类的产品，因为我在上海的时候，主要就是做的这一类产品，对产品选择有一定的优势。

在阿里巴巴上，我都挨着打听过一遍价格，前期价格高一些也不要紧，我们可以微利销售，目的是磨练我们自己的团队，流程化作业的能力，我是12月21日去的上海，一直到了2月1日才正式开始投放竞价，主要原因是过年以及这里面的团队磨合，包括人员的调配，佣金的分配标准。

2.产品投放顺序。

我们不盲目的大面积的上产品，每一款产品都是有研经费的，一般的概念性产品，批价格也会在百元左右，如果是独家产品，开经费在5万元左右，初版是平均每套5o元，后面每套成本我们印刷就按照千套作为单位，循序渐进的展。一款产品做的相当成熟的时候，再去开第二款产品。

产品开，我已经联系上了业内人士，老陈老师可以负责给找名人，给包装，给提出概念，给出版，包括书和dVd光盘，前期我们先做广告测试，用我们代理过来的产品产生的利润，来做第二款产品，这样确保稳定展，同时不亏损。

3以及权威。

因为我们正规出版，所以就会给我们的品牌有拉动作用，同时一般都是名家讲，所以我们的品牌也会有拉动作用，同时在出版物上，会有我们的公司网址等，所以我们前期要统一好公司的Logo以及公司的名称，最好是与教育有关，同时又很容易记的，域名长一点不要紧，一定是要好记的。

公司网站上面，主要是做一些企业信息展示，做的漂亮一些，做成一个形象站，没有任何实际的价值，给人的感觉我们是一个大型的公司就可以了。类似上海的自己的网站，本身也是一个品牌展示。

每个产品，都是独立的域名，同时又带有公司的教育产品，价值是肯定有的，不会和减肥产品一样，被骂没效果之类的，所以这也是做一件积极向上的事，帮助别人的事，例如儿童安全类的讲座，肯定可以让家长更好的照顾孩子，可以让更多的孩子更加的安全的活着。

公司的名字、网址，三者要做好统一的规划，做成统一的VI，包括公司在未来做好的装修，也要统一这些。