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钱吹灯》第73节刘三哥

9.推广方式

推广，我们基本上不走竞价，竞价成本太高，效果不够好。

（1）包广告位（适合代理产品）

对于我们代理的一些产品，我们采取的方式，是直接包广告位的方式，去大站上包广告位，而且我们只包7天的广告位，给对方的答案就是我们测试一下效果，经过实践测试，一般广告位，7天以后销售量就会下降，甚至会没有，因为一个网站的人群，基本上是固定的。

广告位，包括一些大站，还有就是一些软件，类似联众游戏、快播等，这种方式可以使我们通过不断尝鲜的形式买到低价高质量流量。

（2）软文推广（独家产品）

我们做教育产品的时候，软文效果是很重要的，妈咪语卖的好，主要就是因为其采取的是软文推广，妈妈们都在网站上看看别人孩子学习英语的经验，看到别人分享的类似的经验，自然很感兴趣。

我们软文推广和别人的软文是不一样的，我们软文推广是采取的招聘兼职的方式来推广的，不断的招聘软文兼职人员，一个人写一篇软文，通过我们的审核，然后出去3o个以上的链接，并且在下午5点前，这些链接的总阅读人数要过也就是每个链接要有3o个以上的阅读量，这算是一个合格的软文，价格为3o元一天，主要是针对中文系的学生来做的这个业务。

我们采取大包的形式，把软文直接包出去元一天，要求每天提交审批一篇优秀的软文，我们审核完美，也可以一次提交3o篇，我们审核，这个月每天一篇出去，然后要求出去的总量为9oo个链接，并且平均每个链接，不低于3o个阅读人，作弊则不结算。我们给提供这个兼职的思路，让他们使用兼职的方式去，这样他们可以赚取差价。

软文效果具有三大特点：更强的效果、更持久的效果、更低廉的价格。

这将是我们推广的主力模式，这个是我自己测试出来的，在具体操作中，最容易出现的问题，就是软文质量不够好，好的软文很难找，所以可能会合作一些软文机构，我们只找寻大包人员，负责软文放就可以了，这样我们还可以掌握核心竞争力，不被别人复制推广模式。

模式（硬件产品）

上面的产品是说的具有可复制性的，就怕被复制，而且我们这个圈子，最善于复制别人了，如果产品是一些不具有可复制性的产品，例如故事熊之类的，那么我们就可以采取cJ的形式，让所有的人一起参与推广，我们把会员分为两个等级。

免费参与：获取一个独立推广页，推广的第一个佣金为o，第二个为利润的1/3。

千元参与：获取一个独立推广页，推广的佣金为利润的2/3。

这个我们不需要做广告推广，我们本身有这个资源优势，同时免费推广的人会很多，免费推广，其实一旦推广开了，他们自然愿意选择千元参与的形式，这样我们又可以收到一定的会员费。

这个，我们主要是选择一些高科技产品，主要是通过阿里巴巴获取信息，然后下单进行oem，最近看到有个叫乐叫家的手机网站，就是靠自己的oem手机展的非常好和新浪上都投放广告了。

（4）朋友投资。

不管是哪种形式，只要是测试着赢利，我们就可以拉着一些朋友进行来投资，并非是投资硬件，而是让他们投资广告，分配给他们一个广告页，佣金比会员的要高，我们达到微利状态就可以了。现在有钱，而没有地方投资的人太多了，同时这个样子也可以拉动我们的公司品牌。

1o.量化管理

公司里，每个人都要在内部论坛上有个帐号，每个人每天都要严格按照公司分配给的任务去完成，完成不了，当天的工资就被扣掉了。

策划人员分配任务给执行管理人员，管理人员把任务分配给每个员工，严格量化，每天完成什么任务，然后当日都要汇报到内部论坛上，每天的数据以及分析情况，都可以反馈给ceo，这样每天进步了什么，每天出现了什么问题，大家都可以很清晰的看到。

11.赢利分析

我在上海的时候，是11个人，一个月才开始赢利的，我是第61天走的，已经实现了2万元/天的营业额了，这个看广告力度了，广告力度大，就卖的好，初步分析，我们应该在其水平之上，因为我们两个人都是做网络的，而且都做了好多年了，对流量更有把握。

——————————合作分析结束—————————