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《钱吹灯》第77节刘三哥

刘三:

你好，说实话，我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章，才搜索到天涯上的《钱吹灯》，还通过钱吹灯上的介绍，搜索到了懂懂和百团，很可惜，百团已经关闭掉了自己周末连续花了2天，几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚和刘哥的《钱吹灯》。说实话，看到之后，我对自己的评价只有一个：你啥都不懂，归零吧。

我是从o5年的时候就开始就涉足互联网这个行业（现在想想真是汗颜），当时是和一个团队做类似校内网的这种网站由于我们全部是文科出身（程序开全部外包的），网站在烧完我们自己投资的2o万以后很快就陷入困境：经费不足，推广无力；程序一塌糊涂个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资（当然也是机会比较巧合）。但没做了多长时间（大概一年左右吧），我们团队就退出了互联网行业另外找了个民营企业投资做软件，股份啊，网站什么的都不要了。因为感觉互联网行业太烧钱，投资人没信心，我们也没信心在2，3年内赶紧变现，买房买车。

现在回过头来看了刘三老兄的大作，感觉我们纯属是互联网外行，而且关键的是越了阶段去做东西。连最基本的小站，流量、推广等技巧都没掌握过，体会过更是学习都没学习过，就越式的做大站，而且定位像那样，成功就见鬼了。

2年来做软件也是一直在摸索，市场营销模式啊，软件本身啊，等等，但一直做的不温不火，做的大单基本上也是靠关系。用我的话说就是：我们一直没找到赚钱的感觉。看了刘三先生的大作，真的如醍醐灌顶，姑且不论这些项目是真是假，成功与否，但单单是从意识上、思考问题和做法就给了自己很大的启示：隔行如隔山，而且这个山像纸一样薄，但你必须翻了山去捅破他。

期待能与刘三兄能进行更为深入频繁的沟通，如果有时间，请麻烦加我的Q

—————————上面为一个读者的来信———————————

这是很多网络创业者的心声，就是听说网络很赚钱，但是最终就是没赚到钱，因为都没有考虑两点：

1、你的站与同行站比，能不能给访问者一个去你的站，而不去别人站的理由？！

2、如果有大站复制你的模式，你能走多远？你有自己的核心竞争力吗？

如果做网站，不符合上面的2点，那么很难做大，一个站，如果仅仅是有概念，是没用的，特别是仅仅是复制别人的概念，更是没用的，因为消费者不会选择你的站的，你的站比来讲，你的优势是什么，相比校内来说，你的优势是什么？就是因为直接的定位，就是一个品牌站，这根本就是不现实的，网络上，必须要先赚钱，有了钱，就有了意识。

今天的策划招标会是在青岛举行的，参加竞标的企业很多，最后我们获标了，说原因，我是这么看的：

1、流量为王，我们做站考虑的是流量，而别人考虑的是功能，别人的策划报告里面，都提到了用什么语言什么技术人员开，而我们的策划报告里，却没有提到这些，而是提到了我们会使用竞价和淘宝直通车来推广产品，我们认为，只有有了足够多的流量，才可以卖掉足够多的产品，任何站，只要不考虑流量的策划，都是失败的。

2、免费为王，我们提到了，不需要对方投资一分钱，一共需要5o万的投资，我们全部投资，免费是最贵的，我们提供了免费的合作模式，而在后面，我们分析了为什么我们会选择免费，因为我们对我们的模式足够自信，能够很快的赚回来，而恰是这个模式，对方反而不愿意免费合作，他们愿意投资，因为他们不希望这么好的事让我们一家独大的去享用了，而同行公司，多数都是报出的1oo万以上的合作价格，基本上都被pass掉了。

3、成功为王，因为我们成功策划过教育品牌教育站，策划过内衣品牌，还策划过淘宝保健产品以及鞋子品牌销售，而且都是可以直接查看到交易量的，精确计算到他们每天的收入是多少，这比任何的策划报告都有说服力，我们的特长是做流量做宣传，而不是做美工。

4、核心为王，对于一个企业来说，最难的应该是招商，而对于我们来讲，最核心的竞争力，就是招商，因为我们有自己的招商平台，而这个平台恰好是别人无法复制的平台，我们善于写小说，用好几个长篇畅销连载小说作为广告载体。这就是为什么我们可以给出每个月最低3o万销售量承诺的缘故，因为我们有足够多的分销商，让有推广能力的人去做推广的事。

5、赢利为王，在同行演讲的时候，我就知道他们已经失败了，因为他们都是提到的几年内实现收支平衡，而我上台的时候，提到的就是第二个月开始赢利，“可持续”已经不再是当年网络的主调了，现在的网络流行短线，流行快赢利模式，只要你连续3个月不赢利，那么就可以告别网络了，因为网络上有实力的财团太多了，只要你的模式好，他们可以做个更好的团队去越你，你烧的几年钱有什么用？！

这也是我做网络的准则，只要是短期内不能够实现赢利，那么就不会去做的。