000136 筹备谈判

雷石东此时就在纽约坐镇。收到谢尔曼的最新消息，他也很郁闷，如果11美元出售cbs的话，那就只能获得2.8亿多，与原本的预期值相差2600万。从目前收到的消息来看，维亚康姆股票那边想要获得预期的28.25都很勉强，更不要说想把这笔差额找补回来。

全美娱乐是个私人公司，萨默.雷石东和他女儿莎莉.雷石东，他的心腹维亚康姆ceo菲利普，加上雷石东父女的两个私人律师开始商量对策。

莎莉说道：“让谢尔曼的人再问问还有其他人报价没。”

莎莉的私人律师斯考特说道：“但其他人可能给不了我们要求的价格，我们的价格底线可是12美元，低了卖股票的钱可不够支付到期债务。”

雷石东看了一眼他的私人律师肖恩，肖恩会意的小声询问到：

“要不我们考虑下。。。”

莎莉阻止了继续说话，直接对着她父亲说道：

“萨默，我还是坚持我的意见，我们不能出手院线。”

雷石东看着倔强的女儿，那带有侵略性的眼神直直的看着自己。对于自己的女儿，雷石东很郁闷，她性格倔强或者说是信念坚定，她认定的事情就会一直进行下去。

雷石东不是没有儿子，但他对儿子很失望。前年为了得到股权，他儿子布伦特将他告上了法庭，最后还是他花了2.6亿美元进行了和解，另外花了13亿美元将儿子手中持有的六分之一全美娱乐股份买回来，之后又以“利用法庭榨取钱财”为由，将儿子踢出了家族信托基金的受益人行列。之后全美娱乐就变成了雷石东持有80%，莎莉持有20%。

而就在刚刚和儿子和解后。为偿还债务，他打算出售全美娱乐手中的院线。可在这个问题上，莎莉反对出手院线，为此去年父女俩还大吵一架，关系一度非常紧张。外界甚至说自己准备将女儿也踢出维亚康姆和cbs的董事会。甚至她女儿也打算将自己那20%的全美娱乐股份换成院线。其实如果能够出售院线，全美娱乐根本不可能背上十几亿的债务。

虽然父女最终和解。但也让他无法出售手中的院线。在他看来，现在的院线利润太低，曾经有人开玩笑说就靠卖爆米花赚钱。虽然这说法太过偏颇，但也道出了一些院线的困境。

“好，我们不出售院线。那现在怎么办？”

菲利普想了想问道：

“开始谢尔曼不是说还有一家么直接报价就是12元么？他们问问现在对方是不是还愿意出这个价。”

“那家可是要求附加a股的。”

莎莉马上说道：

“出手a股又怎么样，萨默，院线是我们公司的根本，况且那是cbs又不是维亚康姆。要我说，就该多出售cbs。少出售维亚康姆。”

在莎莉心目中，始终觉得cbs是地位最低的，而萨默心目中，影院地位最低。当然，他们都一致认为，维亚康姆的地位最高。

菲利普虽然是维亚康姆的ceo，虽然他是雷石东的亲信，虽然他也一直觉得自己负责的维亚康姆最重要。虽然他也对雷石东出手维亚康姆股票有一点点不满，但这个时候他还是要维护雷石东的决定。

“其实cbs也很重要。现在nai只有79%的a股了，萨默不想再减少份额是对的。”

“就是再出售10%不是都还有69么，超过67%怕什么。就是有人超过5%又怎么样，一个董事闹得出什么浪花么？”

雷石东看着像斗鸡似的女儿，最后这句话一定程度上暴露了她的目标，就是要增加董事会成员。从自己手里分散权利。但如果不退让，现在是cbs，如果她在维亚康姆内也这么折腾，那雷石东就很难受了。

“好吧，让谢尔曼的人和他们好好谈谈。尽量压低a股股份，既然他们现在就能出12美元，价格方面也要尽量抬高。”

肖逸飞安心呆在酒庄，每天去葡萄园酒庄转悠一次，然后就去馒头山包上的工地看一圈。建筑公司已经进场，不过他们还没有正式开始施工。按照施工计划，要先将围绕馒头丘的小铁路路基弄出来，这样施工机械才能顺着它爬到顶上。而要弄路基，第一步就要将沿途的树木清理干净。

看了一会儿工人们拿着油锯砍树，肖逸飞去高尔夫球场练习了一会儿，等回到蜜蜂丘，黑鼻还在完捡网球游戏。

自从肖逸飞把网球发球机买回来，黑鼻再也不用麻烦肖逸飞扔球了。每天早上肖逸飞只要把网球机电源打开，黑鼻就会自己将网球放到托盘里面，然后等着网球滚到入口，然后被发射出去。如果网球因为放的位置不对，滚不到入口里去，他还会用爪子拨弄网球，让它滚到入口去。

饭后，肖逸飞躺在椅子上，一边看圣书体教材，一边看着黑鼻忙活。电话这时响了起来。

“肖先生，我们接到谢尔曼的传真，他们同意附加a股，但将a股削减到了50万，价格也提高到了13.5美元。其他要求和以前差不多，需要我发到你邮箱么？”

终于有回应了，还以为cbs股份没戏了呢。从这份回复肖逸飞看得出，对方肯出售a股，那自然意味着他们实在找不到其他合适人选了。

“把我们上一份再给他们传一次。”

“好的。”

“凯瑟琳，你说我们不会就这么传真传来传去谈判吧。”

凯瑟琳笑了：

“怎么可能，这只是双方的一种试探，他们希望能从中找到真心实意的买家。最终双方还是要坐到一起面对面谈判的。”

“我还以为咱们就这么就能搞定呢。”

“如果你接受他们的条件就能这么搞定。”

那可不行，这价格太高了，肖逸飞要多花4千万呢。

第二天，对方再次回复，a股150万，价格14美元。凯瑟琳直接打给了对方，双方都同意面对面坐到一起谈判。

对于谈判地点，因为谢尔曼、维亚康姆、cbs这三家公司的总部都在纽约，因此安德鲁肯定希望将谈判放在纽约。但是11月底的纽约，已经进入下雪的季节，听天气预报已经下过一场大雪了。

生活在长江边的肖逸飞是个怕冷不怕热的家伙，他可不想去纽约挨冻。被他这么一说，习惯了加州温暖的凯瑟琳和瑞安也颇为心动。于是他们以cbs的制作等业务在洛杉矶为由，要求将谈判地点设在洛杉矶。安德鲁也对凯瑟琳提议的一边享受南加州阳光，一边谈判十分心动，于是同意将谈判放在洛杉矶进行。

肖逸飞这边需要筹备谈判队伍，瑞安肯定是要参加的，另外他老爹也介绍了一精通商业法的律师支援他，凯瑟琳作为这笔业务的代理人也要参加，还有老熟人高尔德也会加入专职负责谈判。当然，少不了橡皮图章肖逸飞同志。

肖逸飞不知道这次谈判要去多久，离开前他将酒庄的领导层召集起来看了一个会。

“我有比生意要去洛杉矶，不知道要去多久，少则一两周，多则1个月。过渡期还有几天就到了，到时候我会赶回来一趟，付清酒庄收购尾款。其他各项事情你们都按照计划进行。等戴维度假回来，你们帮我告诉他，冬剪和滴灌安装的事情就拜托他了。”

因为这是一笔3亿多美元的生意，根据时间安排，必须在几周内搞定，因此谈判队伍就比较庞大。出发前肖逸飞组织瑞安团队、凯瑟琳团队、高尔德团队等3方开了一个预备会议，沟通各方意见、确定各方的任务和谈判方案。

马上就要散会了，这时凯瑟琳的女助手问道：

“这个能问一下我们怎么去洛杉矶么？”

领头的几个都有些莫名其妙，凯瑟琳问道：“什么意思，当然是坐飞机了。”

“可刚刚订票的说买不到机票。”

我去，旧金山到洛杉矶的机票什么时候如此抢手了？

高尔德一拍额头：

“忘记了，后天是感恩节。”

肖逸飞对感恩节没多少概念，他只知道感恩节要吃火鸡：

“真没机票了么？”

“有少量机票，但数量不够我们所有人，而且分散在不同航班。”

肖逸飞提议：

“那要不我们做火车吧，或者包机吧。”

美国有很多小飞机可以提供包机服务，虽然包机肯定比买机票价格高，但为了那3个亿的股票，肖逸飞觉得还是值得。

“还不如开车去。”

他这句话引起了大家的共鸣，下面纷纷说道：

“今年航空事故多，咱们能不坐飞机就不坐飞机。”

“就是，开车都比包机好。”

“恩，开车还免了到洛杉矶还要租车。”

“的确，租车公司动不动就扣钱，还不如我们开车过去。”

这些家伙居然肯为肖逸飞省钱，那肖逸飞当然没问题了。于是决定大家一起开车去。(未完待续。。)