【十一】港方名利双收

彭利丰回到自己住的房间马上给香港的进吉打了个电话，要他明天尽快去模特公司洽谈，确定女模特后带着摄影师赶到新安县拍摄碎石机广告，这事要快，越快越好，碎石机新的广告图片说明说全要用它。进吉明白后放下电话，门铃“叮咚”一声，彭利丰走去开门，一看是公司住东方宾馆主任何碧妮，便让她进来。

“老细，我打电话给你打不进，就过来找你了。”何碧妮解释说自己来的原因，她知道，香港大老板都不喜欢下属随便上门找他。

彭利丰说：“有什么事？”

“是这样，”何碧妮微微一笑，说：“北京山东济南和杭州有几家医院对碎石机好感兴趣，院长希望跟你谈谈，他们感觉到价钱高了些。这是医院院长家的电话。”何碧妮把写着电话的纸递给彭利丰。

彭利丰问道：“你开的价格多少？”

“九十万人民币。”

彭利丰对碎石机销售做了一些规定，香港公司聘用的推销员不能以低于八十万人民币销售，但又不能超过九十万，最高也就是九十万。以八十万人民币销售的，每台奖励五万元人民币，从八十一万元到九十万元，按照实际成交超出八十万的多少，香港公司和推销员之间这部分按照三七开分成，比如某个推销员销售碎石机给某家医院的成交价是八十七万，其中八十万价格由香港公司奖励给这位推销员五万元，多出的七万按三七分成，香港公司留下二万一，其它四万九归推销员所有。这个产品销售规定一出来，极大地调动了推销员的积极性，因此每位推销员都是订到最高价——九十万元。可是，能够一口气拿出九十万元买医疗设备的医院，院长都不是一般的人，而这个时候，也只有省市一级以上的大医院才有可能购买的起超声定位体外震波碎石机，也只有这样的医院对这种医疗设备更感兴趣。院长们知道推销员的价格有水分，他们更愿意直接和老板拍板，这里面当然也有其它的原因。由于是和香港公司购买医疗设备，那么院长们能够和香港老板说上话，这不仅能够砍价，还能有趁机向香港老板提出一些条件，比如以香港公司的名义邀请院长等人到香港考察，这其实是到香港去旅游。

彭利丰和内地几家医院院长一一通电话，都谈到碎石机的价格，他也降了一两万，他们还提出香港公司免费邀请他们到香港考察，彭利丰也一一同意了，皆大欢喜。彭利丰又叮嘱院长们八月十八日的订货会一定要到广州东方宾馆来。

进吉带着洋模特和摄像师到汕头利丰医疗器械有限公司，拍出来的图片让彭利丰很满意。在说明书上，彭利丰把香港利丰药业有限公司和地址电话等都印刷上去。这让吴志生看了感到不满，但这时已经没有时间和他争吵这点小事了。

一切都准备好了，就等八月十八日那一天。

十七日这一天，广东的《羊城晚报》《南方日报》，卫生部的《健康报》整版刊登了汕头利丰医疗器械有限公司B超定位干式（水囊式）体外震波碎石机鉴定会暨订货会的广告。这是新安县的企业前所未有的壮举，光《羊城晚报》一期一整版就要八万，三张报纸同时做广告，就要二十多万，要不是彭利丰，吴志生也没这个胆量用钱砸报纸。十七日的报纸广告是预祝公司鉴定会圆满取得成功的，十八日，十九日就变成了祝贺公司鉴定会获得圆满成功并订货会取得丰硕成果。还有一点不同的是，一些著名医疗专家的照片和鉴定会上的赞美言论也上了报纸。

一夜之间，全国的省市一级医院，都知道了香港利丰药业有限公司，知道了汕头利丰医疗器械有限公司生产的B超定位干式（水囊式）体外震波碎石机。一时间，中国的省市医院刮起了碎石机旋风，来自全国各地的电话不停地打进香港利丰公司设在广州东方宾馆的办事处，向办事处的小姐们咨询碎石机，何碧妮等人忙得接电话手都软了，声音也说得嘶哑了。鉴定会十八日上午就顺利开完，鉴定会专家离场，下午是订货会，各大医院的院长们围着彭利丰团团转，彭利丰春光满面，一一满足了院长们的要求。十八日整天，彭利丰是最引人瞩目的人物，像闪耀的明星，一下子让中国的医院知道了彭利丰的名字和他的香港公司。这让很多人明白了一个道理，只要你敢有胆量向媒体砸钱，公司和产品要出名是件容易的事。

还有，让彭利丰意想不到的是，这个订货会竟签订了二十五台碎石机，总价值将近二千万人民币。有意向的医院就更多了，彭利丰笑得合不笼嘴，他在偷偷笑一个人。

这个被彭利丰笑的人就是他的合作者，中方总经理吴志生。

吴志生带着所有中方的人员，成了这两场会议的配角和服务生。

陈雨翔指挥着县电视台的摄像师在拍摄。他并不完全懂得如何拍摄这样的大型会议，他只是从头到尾一点不漏地把会议记录下来。从后来看录像资料看，可以看见吴志生被客人冷落，但这种冷落不是有意识的，彭利丰是香港利丰药业公司的董事长兼总经理，他身上散发出来的光芒盖住了内地企业家吴志生，在公众场合下，人们自然是朝光芒点聚拢，这是人性使然。

回到新安县，吴志生还在生气，他觉得自己有些哑巴吃黄连有苦说不出的味道，自己的亏是吃大了，怎么就没想到碎石机这么好销售？还有最让他生气的事是明明他是合作公司的董事长兼总经理，可偏偏院长们对他并不热情，他虽然不知道是为什么，不明白其中的道理，但这一切他认为都是彭利丰喧宾夺主的结果。吴志生心里骂道，太不把我放在眼里了别看你现在是名利双收，哪一天我也要把你踢出去，这肥水不能都给你姓彭的占了。每一次，吴志生从办公室窗口看见大货车拉着碎石机出厂，心里极为心疼，这钱就这么样让彭利丰轻轻松松赚去了，而且还是赚大头。他感觉自己好像对不起全厂的工人。

汕头利丰医疗器械有限公司一瞬间在全国名声鹤起，山区小县新安县也沾了体外震波碎石机的光，让许多全国闻名的大医院的医生院长都知道了新安县在哪里。《羊城晚报》记者写了一篇通讯，题目就叫做：山沟里飞出一只金凤凰。

“要向汕头利丰医疗器械有限公司学习啊。”县委书记刘向东拿着报纸对县委常委们说，“我县的改革开放要向他们一样，胆子大些，多引进些外资，那么我们县的面貌就会发生翻天覆地的变化。我建议，全县科局以上的干部，都到汕头利丰医疗器械有限公司参观学习。具体时间安排在下个星期六。”

刘向东具有超常的政治敏锐力，对他的提议，常委们自然没有什么意见。刘向东又打电话个彭利丰邀请他下个星期六前回来新安县，要他在全县科局长们面前做回乡投资报告。

彭利丰欣然答应了县委书记的邀请。

这一天，是彭利丰最风光最扬眉吐气的一天。在汕头利丰医疗器械有限公司的楼下大厅，他做了精彩的演说。他是地主的儿子，家里的财产解放后都被没收了，当时他家和农民没啥两样，甚至比一些农民过的还差。文化大革命的时候，红卫兵还要翻出他家是地主的身份来整他一家。父亲被活活整死，他见形势对他不利，就偷跑到香港去了。现在他回来了，他在心里有时骄傲地说，我胡汉三又回来了！这是电影《红色娘子军》里的一句经典台词，彭利丰虽然不敢对别人也这么说，可现在的形势确实是对他有利的。中国已经进入了一个崭新的时代，欢迎香港国际上的资本家到中国来投资。他在全县的科局长干部大会上，滔滔不绝地说改革开放，只有改革开放能够救中国，只有像他这样的人才能够改变家乡的面貌。

下面的人叽叽喳喳议论开了，都道这彭利丰不就凭着口袋里有几个钱吗，做起报告来实在是信口开河，自以为是新安县的救世主，太过狂妄自大了，一点水平都没有。

彭利丰在台上见下面的人骚动，该说的话他已经说了，赶紧把话结束离开，于是提高了声音说：“在坐的各位，我彭利丰是爱家乡的，我愿意为家乡改变面貌做出自己的贡献。谢谢大家。”

县委刘书记带头鼓掌，大家跟着鼓掌，彭利丰在掌声中离开了讲台，刘书记走了上去，说：“同志们，香港利丰药业有限公司董事长彭利丰先生精彩的报告，给我们没一个干部带来了新思维，带来了新视角。汕头利丰医疗器械有限公司的成立，这对促进新安县的各个行业进一步改革开放有着积极重要的示范作用。我们每一个干部，都要认真体会学习彭董事长的报告精神，在今后的工作中解放思想，依法办事，高效率办事，使我县的经济面貌彻底改变。”

对这次的会议，吴志生很生气，不过这生气也只有在背后。会议过后，吴志生知道大部分的干部都不满意彭利丰的讲话，他心里有些欢喜。彭利丰离开家乡太久了，没在政府部门任职，不知道什么是谦虚谨慎，有功劳有成绩是党和人民给的，是上级领导的正确领导下取得的，所以这功劳和成绩应该归功于上级领导。

不管怎么样，吴志生对彭利丰不费一点力气就名利双收还是不满的，耿耿于怀。

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