第五章：让旺季更旺、淡季不淡（4）

旺季销售的最终目的是要实现量的爆发式增长。没有平时的基本功做基础，这个爆发式增长就是一句空话。上述方法的推行能够有效果也是有前提的，任何投机取巧的旺季上量方式都是骗人的把戏，在现在这个营销精细化的年代，不能经受时间的检验。

二、旺季打好“压货战”

忙正月，耍二月，累死累活十二月。这^H小说是对生意人的真实写照，也意味着一年中最旺的销售旺季已经来临，对于白酒行业来说尤其如此。对很多品牌来说，春节前两个月的销售会占到其整个年度销售的50%以上，之所以如此，除了春节前两个月的正常消费确实比平时多以外，白酒企业在旺季来临时开展的压货大战才是其销售突然间暴涨的真正原因。

那么旺季来临时企业为什么热衷于压货？企业怎么样才能够打好这场旺季压货战？不压货是否可行？

压货的目的有这么几点：

1.挤占渠道资金，将渠道的眼光更多地吸引到自己的品牌身上；

2.挤占市场份额，通过压货让利，尽可能在旺季提升企业的销售；

3.应对竞争品牌，对手在干这个活，我们不干，市场就会被竞争对手抢去；

4.消化库存，将一些平时不怎么动销的边缘产品借助这个旺季进行清理，要么一次性打包给经销商，要么作为压货的赠品送掉以清空不合理库存；

5.缓解企业经营压力，借助压货的销售提升，将前几个月的辛苦度日期望在这个时候获得回报。

目的虽然清楚了，怎么做好它呢？