chapter 3 06
6
这个世界上，最难说的就是奉承话。因为那话中夹杂着需要帮助的请求，还有说谎不脸红的虚伪。听的人会因为听到赞美而高兴，然后主动答应你的请求，开始帮助你。如果不说奉承话，只是开门见山的求人，这似乎不符合逻辑，也有些不讲人情，同时，被请求的人也会感到事不关己，而拒绝你的请求。
孔明飞一直没有想好怎么和吴老板说这件事，从上次赚到了五元钱以后，他没再有任何多余的收入了。他不想说那些奉承的话，因为他把吴老板当做朋友，朋友找朋友帮忙，不应该说那些奉承话，如果说的话，就会感觉两个人的关系疏远了。
日子一天天的过，孔明飞感觉每天都像流水账一样，这似乎让人恶心。他找不到平淡生活中的一点点惊奇，也感觉不到自己有什么希望，一切都是渺茫的。
孔明飞照例每天都会去书店，找吴老板聊天，在中午的时候，会看见许微钰，和他们出去吃个饭，打闹一会，然后回书店。
一天下午，孔明飞，在看一些魔术的视频，而吴老板在里屋算账。前些日子那个交钱学魔术的男孩又来了，这次进来以后，看见孔明飞，连忙说道：“魔术师在这儿呢？”
孔明飞微笑的点点头，那男孩继续说：“还有什么魔术没，我能学会的？”
“当然有啊，你还想学？”孔明飞问。
“对，你再变几个呗，我还想学。”
孔明飞又再一次赚到了钱，他真的意识到，魔术是可以给自己带来丰富利润的。更加让自己着急的是，他要怎么和吴老板说。
上帝是仁慈的，他不会让任何一个他的孩子走投无路。就在孔明飞痛苦着怎么和吴老板说的时候，吴老板先提出了方案。
那天下午，吴老板和孔明飞聊天，无意中聊到了魔术，吴老板说：“要不咱俩合作吧，你看看你能不能弄些魔术的道具，然后咱们卖，我也能赚钱，你也能有零花钱。”
听到这话，孔明飞高兴极了，“当然可以啊，其实我早就有这个想法了。”
“这是一个对大家都好的方法，你不觉得吗？你也可以继续教手法魔术，教学的钱都归你，我只和你分道具的利润。”吴老板说。
“成，那道具的利润我们怎么算啊？”孔明飞问。
“这样，你进货，然后给我一个价格，我按照那个价格给你钱，但我卖多少钱我定，也就是说，我从你这儿进货，成不？”
“成，那就这么定了。”孔明飞说。
从那一刻起，孔明飞意识到，自己该忙碌起来了，自从退学以后，自己就没干什么正事，也没找到什么工作，上天给了自己这个机会，他一定要抓住。
孔明飞开始和父亲谈条件，想借五百块钱，并说用这钱开始创业，争取自己早日走上小康的道路。父亲以为孔明飞是在开玩笑，并不相信他能有什么作为，便要求孔明飞签订一个协议，协议的内容如下：
“父亲借儿子五百块钱，而且这钱可还可不还，儿子必须要尊敬父亲，按照父亲的要求去做，这算是股民入股后的一种权利。”
孔明飞没想太多，因为当务之急是弄到钱，协议以后还可以商量，便答应了。孔明飞找了一家魔术道具的供应商，开始进货。
在铺货的时候，孔明飞面临另外一个严肃的问题，就是商品的定价。魔术道具准备销售的对象是学生，而这些学生很少有愿意花大量的金钱往这上投。但如果价格定得很低，孔明飞也就无法赚得利润，手里就不会有资金周转，无法继续进货。
思考了很久，孔明飞终于决定，按照师傅销售价格的一半左右定价。这样自己不会亏损，同时学生们也可以接受。
孔明飞把那些魔术道具带到了书店，给了吴老板，吴老板空出了书架的两层给孔明飞摆这些道具。
一切就这样开始了，孔明飞终于又有了动力，因为每天都会卖出一些道具，自己每天都会盈利，他每天早十一点到书店，晚七点回家，这段时间就是他的营业时间。
每天孔明飞回到家后，开始有事情做，他需要清点现在还剩的货，然后订货，这样的事情每天循规蹈矩地做着。
魔术对学生的吸引是很大的，孔明飞每天都会卖出东西，但不一定销量都是自己满意的，有的时候一天会赚七八十，有的时候一天只能赚五块钱。这种差异让孔明飞觉得不稳定。孔明飞决定，应该先发展几个固定的客户，这样每个月固定盈利的金额就差不多了。
要想稳定一件事情，首先要做的是，找到方法。方法掌握了，自然而然的轻车熟路了。孔明飞现在还没有找到一个合适的方法，让某些人或是某一部分人成为固定的客户。他想了好多，发现每天购买道具的人似乎都是高二的学生，也就是原来和自己同一年级的那些人。孔明飞不太好意思去发展这些人成为固定的客户群，因为大家都是朋友，都熟识了，谈钱多少有些俗。但生活本身就是俗的，我们需要生活，需要存在于这个世界上，那就必须向俗低头。孔明飞决定不论怎样，货卖出去就行。他开始给身边的人变那些道具魔术，同时吸引着他们，孔明飞没指望他们能买，只是让他们成为一种宣传工具。
因为这个魔术摊开在书店，很多人并不知道，大家是不会注意到在书店里还能有卖魔术道具的。孔明飞正是让这些朋友去做个活人广告，靠他们托关系，拉朋友。这样，很多人开始知道了书店里就可以看魔术，学魔术，大家没事的时候，都会去那里坐坐。
学生的好奇心是比较强的，对于孔明飞来说，这是一件好事，好奇心强就迫使他们购买。孔明飞也因此赚了一小笔。