第七章 闻香识女人

过了几天的晚上，我把周芸邀了出来，就在学校附近的一家酒吧。

这酒吧与梦圆酒吧不同，很安静，一进去可以看到校园歌手在弹着六弦琴，懒懒地唱着歌，气氛很好。这里是同学们公认的最佳恋爱场所，显然周芸亦是欢喜这里。

我们坐在酒吧内的西角，要了两支冷饮。

周芸特别的打扮了一下，飘逸的长发，纯白的衣裙，在墙壁上的挂扇吹动下轻轻地摆着，脸上只化了淡妆，灯光下，闪烁着异样的光芒，我看得有些呆了。

周芸说：“为什么这样看着我，一句话也不说？”

我说：“对着这么美丽的姑娘，我心头起了三百六十五个话题，却不知道说哪一个？”

“哦，是吗？我真的很美吗？”

我说：“对，再美那么一点点，你就要给我做人工呼吸了。”

“为什么？”周芸问。

我呵呵一笑说：“因为我要被你的美窒息了。”

周芸白了我一眼，说道：“你这人，说话也没正经了，一开始你不这样的。”

我心里叹道，就怪以前的我太过正经，感觉现在有很多要顾忌而发挥不出来，否则以我真实的手段，嘿嘿……。

心里如是想，口里却说道：“是真的。我现在和你说话就好像我在高原一样，都有点喘不过气来了。”我夸张地拍拍了胸口。

周芸哼了一声说：“你在高原，我就在平原，那你岂不是高高在上，我得仰视你呀！”

“不不不，我不是这个意思，我……”

瞧我紧张的样子，周芸“噗嗤”一笑，我又看得呆了。

周芸轻轻地说：“你呀你，有时侯聪明绝顶的样子，有时侯又是一个呆瓜！”

我歪着头凑过去说道：“可我这呆瓜还偏偏有人喜欢？”

“你？！”周芸一脸羞红的样子，要多迷人有多迷人。

我轻轻握住周芸的手，忍不住说道：“周芸，我，我很喜欢你！”我听到自己的声音吓了一跳，不知道怎么就会冒出这句话，以为周芸会责怪我，没想到周芸并没有把手缩回去，我惊喜，心里不禁犹如浪翻云涌一般，对这现代的美女生出了无限怜惜。

周芸低垂着头，手任由我牵着。那幅动人害羞的模样真让人永世难忘。我不禁感叹这个时代的女人要大方得多，大胆得多，她们一旦遇到自己所爱的就会大胆地去追求，全没有我那个时代礼教的束缚。我想她们是幸福而勇敢的，而我又怎能退缩呢？恰恰是这一点，给了我无比新鲜的刺激。

接下来是临学期末的考试，大家都很紧张，我和周芸见面就相对少了一些，感情却在悄然升温。我们系将从八月底到十月底为期两个月的外地考察时间，我报名去了敦煌莫高窟考察古代壁画艺术。

敦煌，这个在课堂经常听说的圣地，我期待这即将到来的考察。

期末考试很快结束，放假了。我不打算回去，因为那是一个相对陌生的家，而这里的生活，我反而有些习惯。我准备留在这座城市，美其名曰勤工俭学。

佛曰：出世即是入世，入世即是出世。或许过去我所抱的听之任之的态度需要改变，既然来到这个时代，就应该有我的使命，我应主动地寻找我的使命。周芸也留下来了，她报名参加学校的英语辅导班。

b市古称幽京，现在叫b市。

历史的变迁，名称的演化，一副副历史画面，或是金戈铁马，或是繁华烟花，都在这上演过，真是你方唱罢我登场，好一个历史大舞台！而今的b市成为中国政治、文化的中心，而在我们宋代这却是属于大辽的土地。宋太祖赵匡胤曾经想收复燕云十六州，发兵一次，却大败而回，从此宋代再无收复之举。

边患，重文轻将，朝廷积弱，终于大好河山沦落在蒙古的铁蹄之下。每每翻到这段历史，我不禁掩卷长叹。

孟如烟，我的爱妻，当世才女，最喜言论时事。她常宴请当时名流学士，共议时政，试图寻求一条富民强国良策，她是个有着悲天悯人情怀的奇女子，一想到她是我的妻子，作为男人真是无比的骄傲。还有其他的爱人、朋友，这一切的思念惟有对着月光述说了。

原先的家教已经辞了，在周芸的帮助下我又找了一份家教。我想充分利用这个暑假走出去，好好看看这个时代，这个社会，毕竟在学校里圈子太小，生活简单，人际单纯。

很快我知道找工作不是那么容易的事情，最后在暑假开始后第一个星期的星期六，我好不容易算是找到一份推销化妆品的工作。

第二天正式到公司报到，和我在一起来的还有二十多个新员工，接受了一天的短期培训。我发现在这里能发挥我的专长，因为我曾做过店伙计，知晓顾客购买的心理，虽然过去了许多朝代，但我想和气生财，察言观色，投其所好是永恒不变的商家定律。

培训快要结束的时候，我们的营销部门经理给我们发话。经理三十出头，叫姚明，说话操着南方口音，人显得很是干练，给我们提不少问题。当他问道：“假如我们遇到一位走得很忙的美丽女士，该如何上前推销我们公司的产品？”

我回答道：“我会上前：‘您好，女士，能不能耽误您一分钟时间？看您走得这么急，也许有急事，但人生匆匆中偶尔驻足的发现也许会让您的人生更美丽。’”

“说得好”姚经理很是满意，然后对大家说：“就是这样，要揣摩消费者的消费心理，什么才是她们最需要的，最在意的？好，回去之后大家好好琢磨一下，明天到各自指定的街道推销。我想提醒大家的一点是，就是不要以为推销员就是要能说会道，这反而会给顾客油嘴滑舌，不能轻信的感觉，态度真诚，真正想顾客所想，这是最重要的。最后，各位未来的推销之王们，注意你在推销产品的时候也是在推销你们，你们是公司最直接的代表，你们的风范是公司最直接的体现，好好努力吧！”

散会后，我身边一青年对我说：“我叫章晟，很高兴认识你，以后有什么不懂的问题我还要向你请教。”

我呵呵一笑说：“好呀，知无不言。我叫黎浩天，同样也很高兴认识你。”

章晟笑了，样子很诚恳。我心想：他这样子倒是很容易令人信任，但同时也会很轻易地同情和信任他人。

第二天我们正式走向各自的工作岗位，我是在一繁华街道，背着我们公司的系列化妆品开始。这次活动是为公司新上市的化妆品作广告，让利销售。一天下来，我所带的化妆品全部卖光，取得辉煌的胜利！

晚上我把周芸叫出来，在我们常去的酒吧。

周芸看我满脸春风，说：“怎么样，今天的生意还不错吧？”

我说道：“当然，全卖完了，提前收工！”

周芸很好奇，说：“没想到你还很有经商头脑的嘛，说说，都怎么卖出去的？”

我摆出一副老师的模样说：“这里面学问可就大了，一句话，见什么样的女人说什么样的话。态度要真诚，要不怕失败，永远笑脸。上班时间在繁华路段而不带什么行李的那一定是本地的有钱有闲阶级，必要投起所好。气质高雅知识型的女士在介绍产品时不要忘了介绍一些美学知识；看样子活泼开朗的可以一些较大胆轻松的玩笑话题开头；性感迷人的拦住她说：‘这位女士’然后真诚而色咪咪地看着她，良久才说：‘哦，我都忘了我是推销化妆品的’这时候她一般会主动问你推销的是什么；温文尔雅的女士一定要礼貌温柔；看起来一身名牌又比较俗的女人可向她推销昂贵化妆品，抬高价格，末了打个折，再变回按公司规定价格出售，这样她既买到了高档货又以为占了便宜。”

我一口气说了这一大堆女儿经，周芸笑得花枝乱颤，上不来气，许久，好不容易停了笑，一本正经地板起脸来说：“你们男人真可怕！”说完，又忍不住，扑哧一声笑出声来。

周芸对我说：“你怎么把女性的心理琢磨得这么透？你要是向我推销，你该又如何呢？”

周芸摆明一副不会上你当的样子。

我说：“真的要说！”

“要说！要说！以后出去大街上再听到类似的话我就不会上当受骗了。”

我说：“如果我遇到你，我只会说一句话：如果全世界的女孩子都像你一样美丽来自天然，我们这些推销化妆品都得饿死！”

周芸大叫：“好呀，你寻我开心！”说着跳起来，玉拳跟就捶了过来。

我抓住她的手，顺势把周芸抱在怀里说：“我遇到你呀，如果我是一个化妆品推销员，我会仍掉手边的所有不值得一提的化妆品；如果我是一个在砌砖头的泥工，我会扔掉手上的砖块和泥刀；如果我是一个田里耕耘的农民，我会扔掉手中铲锄，无论我是什么身份，我都会扔掉手边的东西，毫不犹豫地牵着你的手，一辈子也不放手。”

周芸静躺在我怀里，嗔道：“你扔掉手边吃饭的东西，你拿什么养我呀？”

天啦！我怎么能忍住，望着周芸，是如此贴近，红红诱人的唇，再没犹豫，低头吻了下去，周芸象征性地挣扎了一下，终于融化在火一般地浓情蜜意当中。

一个星期之后，我业绩不错，得到经理的表扬。我看到章晟，神情却比较沮丧，看来业绩不佳。章晟就在我并行的另一街道上。

一天，我抽空去看看章晟，看看这傻小子是如何推销的？结果街道上看到他站在那里象电线杆，愁眉苦脸的样子，我暗自摇头。

这时候匆匆来了一夹着公文包的白领丽人，章晟赶紧走了过去说：“这位女士，您也许有急事但……”说的是我的套词，可还没说完，那女士一甩头不耐烦地说：“既然看我有急事，为什么还要浪费我的时间？”说着白了他一眼，留下一脸傻傻的章晟。

我一看，差点就笑了出来。我走了过去，轻轻地拍了一下他的肩问：“兄弟，卖得怎么样？”章晟一看是我，先是高兴，听我这一问，神色随即暗淡起来。

我说：“不要紧，没有谁生来就会干某行的，都是在实践中历练出来的，关键是肯用心，要活学活用。刚才我看到了，你没看到那女士夹着公文包，现在又正值上班时间，那她一定是有急事，这时候上去当然讨不了好。而另外有些女人喜欢着急，实际上并没什么急事，她就是这事不马上做就心里难过，而这种类型的女人我们就可以用刚才的说辞去打动她。”

章晟一脸佩服的样子说：“还是天哥懂得多。”

我谦虚说：“哪里哪里，我也是碰了很多钉子才学会的。你看这街上的女人，你不一定每一个都上去问，你把她们一一分类，什么类型的女人，喜好什么，可能喜欢的话题是什么？没人来的时候可以在自己心里演练，这样真的有人来了，才不会慌。你说是吗？”

章晟连声说：“对对，对极了！”

我再拍章晟的肩膀说：“能看出来兄弟你是肯用心肯努力的人，无论做什么，都需要毅力，加油哟！”

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