穿上西装开公司（5）

“灌输”可能是一个史蒂夫永远不会说出来的词语。但是，他在内心深处早就认同了灌输的重要性。史蒂夫的父亲就是由内而外地将手工艺者的骄傲灌输到他的头脑里的。史蒂夫对书法和字型的喜爱深刻地影响了他，使他对字母的美和留白以及书面语的效应形成了自己的独特感觉。作为他的精神信仰的佛教禅宗，以最简单、最纯粹的方式颂扬了自然的美好。至于“专注”和“共鸣”，史蒂夫完全信任马库拉，并认真地听取他的建议。其实，他早已本能地了解灌输对于消费者的重要性，这就是为什么他很早就坚持，AppleI应该做成用户可以轻易使用的一台机器。

史蒂夫牢记马库拉的观点，他注意到英特尔公司的广告非常简洁且有设计感，这让它们显得与众不同。他给英特尔公司打了电话，询问负责他们广告的代理机构。那是一家位于帕洛奥图的里吉斯-麦肯纳广告公司，以其创始人名字命名。史蒂夫立刻联系了他们，电话直接打给了一个叫弗兰克-伯奇的业务经理。史蒂夫告诉伯奇：“你们这帮家伙做的东西不错，我想让你们帮我们做。”伯奇答应会把这条消息报告给老板，并承诺之后给他回电话。

史蒂夫并没有接到电话。于是，他每天都打电话过去，并留下信息。终于，伯奇答应去苹果的总部——也就是乔布斯家的车库里看看。

后来，伯奇回忆说：“我当时只是想，跟这个小丑待在一起的时间越少越好，当然我也不想表现得很无礼，只是争取赶快谈完，这样我就能回去做一些更有意义的事情了。”邋里邋遢的史蒂夫迎接了他，伯奇马上意识到两件事：“第一史蒂夫是一个极其聪明的年轻人。第二，他讲的东西，我连五十分之一都搞不懂。”

伯奇通过一个里吉斯*226;麦肯纳的客户调查了史蒂夫的信誉，幸运的是，这个客户就是让他的字节商店遍布整个地区的保罗-特雷尔。特雷尔为史蒂夫做了担保，于是，史蒂夫的预约写在了该广告公司的日程表上。

马库拉、沃兹和史蒂夫见到了广告公司的艺术指导，一个名叫罗布-雅诺夫的年轻人，并且请他为苹果电脑公司做两个设计。一是设计介绍AppleII的宣传册，二是重新设计苹果的标志。每一个相关人员都觉得，罗恩-韦恩最初的设计并没有说清楚苹果电脑公司到底是什么。雅诺夫回忆说，史蒂夫给他唯一的指示就是：“不要设计成过于可爱的风格。”

雅诺夫用一种奇特的方式完成这项任务：他买了一大堆苹果，花了一个星期的时间将它们描绘成简洁的形状。雅诺夫给史蒂夫提供了两个版本：第一个是一个简单、完整的苹果图标，另一个则是被咬了一口的同一个苹果。第二个是雅诺夫最喜欢的，因为它不光有苹果的样子，还为一个咬苹果的日常动作提供了一个清晰的视觉范例。AppleII的最大卖点之一就是它的彩色功能，而雅诺夫想让苹果的标志也包含这一特点。他将苹果的叶子做成绿色，其余的部分则用到了彩虹的六种颜色，但他没有按照彩虹的顺序而是以他个人的喜好重新排列了这些颜色。雅诺夫得知史蒂夫很想让AppleII进入学校市场，而这些颜色应该会受到孩子们的喜欢。