第三节 趋利避害，获得你想要的合作（4）

我们可以看到，罗斯福每次花费很多时间去征求别人的意见，并且对他们的建议都给予尊重。他让那些人真实地感觉到，是他们自己选择了合适的人，事情会这样是因为他们的意见。

爱默生在他的散文《依靠自己》中说：“在天才的每一项创造中，我们都看到了被我们排斥的想法。这些想法再次展现在我们面前的时候，却显得相当伟大。”

在威尔逊任美国总统的时候，他很信赖爱德华·豪斯上校，几乎所有重大的事情都会跟他商量。豪斯上校的地位远远在内阁大臣之上。那么，豪斯上校是用了什么方法让威尔逊总统如此重视他呢？幸运的是，豪斯上校在无意间向史密斯透露过，而史密斯在《星期天晚报》的一篇文章中引用了豪斯上校的话。

豪斯说：“我结识总统之后，渐渐地发现了一个可以让他信从某种观念的好办法，那就是在不知不觉中将这个观念放到他的脑子里，让他自己对此产生兴趣，进而去探索。这个方法也是在一个很偶然的情况下总结出来的。我曾经多次去白宫拜访总统，想规劝他采取一项政策，但是他似乎对这项政策不感兴趣。几天以后，就在一个宴会上，我惊奇地发现总统说出了那项我提议的政策，并且表示那是他自己的想法。”

豪斯上校没有打断总统的话，更没有在背后指出那不是总统的策略。因为他在乎的是结果，只要这个政策可以实施，那么他有没有功绩都不重要。因此，他让总统继续认为那是他的观点，并且还时常在公开场合赞美总统的睿智决断。

我们要深刻记住，也许我们下一个要遇到的人，就是像威尔逊总统那样的人，所以我们可以用豪斯上校的方法。

几年前，有人曾用这个方法成功地说服了我。那时候，我正打算去纽勃伦司维克钓鱼、划船。我写信给旅行社，希望他们可以给我安排一个愉快的旅程。

显然，因为我是一个公众人物，所以我接到了很多旅行社的信件和宣传册。但是，我不知道哪一家比较适合我。不久，有一个很聪明的旅行社主任，他给我几个他曾经招待过的顾客的姓名和电话号码，并且让我打电话向他们咨询旅行社的服务情况。

我惊讶地看到这个名单中有我的朋友，我立刻打电话给那个朋友，向他询问这个旅行社的服务情况。最后，我选择了这家旅行社，虽然有别家旅行社热情地邀请我，但是因为那个主任，我乐意接受他的服务。所以，如果你想要影响别人，让别人赞同你，请让对方认为这是他的主意。