书评：《浮沉》——它的价值超过你的想象（..

除了职场的经验，销售的经验也很多，非常值得从事销售工作的人学习。陆帆问乔莉的第一个问题就是：卖软件和卖冰棍的区别是什么？这个问题乍一听让人摸不着头脑，却直指销售工作的本质。你知道成为一个好销售的条件是什么吗？你了解客户的需求吗？做销售正确的心态是什么？团队作战中，如何摆正自(色色小说己的位置？竞争公司就一定是敌人吗？等等。销售的学问远比它表现出来的，要大得多，深得多。《浮沉》关于销售的经典语句：先发制人未必制人，后发制人也许更好；商场不是战场，战场上不是你死就是我活，而商场上却没有永远的敌人，商场是需要双生双赢的，前提是对方必须和你合作。

如果你是经理人，看《浮沉》还可以学到有益的用人之道。

赛思新总裁何乘风上任后，先是请来了陆帆，陆帆曾经留学美国，还曾自己创业，但失败。正是在这个时候，何乘风向他发出了邀请。陆帆个性外冷内热，知恩图报，对何乘风十分衷心。何后又请来了黑白道通吃的欧阳贵担任主管销售的副总，尽管此人一身江湖气，与外企气场完全不溶，但重义气，有一套与外企人不同的处理问题的方法，正好可以与何乘风、陆帆这些“美国派”形成互补。陆帆来了之后，又邀请自己在美国的好友狄云海担任销售经理。狄云海个性和陆帆相反，外热内冷，有些温吞，左右逢源，擅长处理人际关系，与陆帆正好互补。陆帆选择毫无经验的乔莉担当晶通项目的马前卒，也是经过一番审慎考虑的。公司的两个老牌销售——琳达和周祥全都对晶通虎视眈眈，琳达美貌，大龄单身未婚，利益是她唯一追逐的东西，没有极大的好处，是满足不了她的；周祥有政府关系，但为人吊儿郎当，这两个人都不会是理想的人选。而且晶通能否拿下，事关何乘风与自己等一干新人马的命运。陆帆决定亲自出马，于是没有经验、没有门道但积极进取，对销售工作充满热情和干劲的乔莉，变成了最佳人选，因为只有她可以随意拿捏处置。陆帆甚至对乔莉的售前技术支持都做了重新安置，将经验不足的刘明达换成了经验丰富的强。至此，一个完整的针对晶通的团队组建完成，里面的成员能力不等，但各有所长，正是这样一个互补互助的团队，注定了以后的巨大成功。