正常死亡（62）

对品牌商而言，唯一的、终极的目标是产品销售量，医生之间的竞争越激烈，越能吸引更多的医生投入到对这项技术和产品的追逐中来，从长远看，更关系到医生对品牌的认知、对产品的接受度，以及未来销售渠道的畅通与否。

至于谁是第一位主刀的医生，品牌商并不在乎，他们只是小心地利用医生之间的微妙关系，巧妙地扩大产品推广的范围，无论谁最后获得第一的称号，在品牌商眼里都是一样的，并无本质性的区别。

可医生却有着"华山论剑、唯我独尊"的目标，盟主和帮主之间不只是存在"天下唯一"和"帮派林立"的区别，在、更的不。

这在品牌商和医生之间的理商，一家代理商在同一时间内只能代理一个品牌，不能同时代理有竞争关系的品牌，医生得品牌商在度，至这品牌的产品，商与这位医生的，之投入在这位医生的能本，这对与医生长、、关系而得以生和的商是长远而的。

这一，他更中的。黄萌平和又谨慎地拋出另一话题:"奔士的产品我们其实一直都在试用，之前都是刘总他们代理的吧？

他们怎么就不做了呢？好像他们做了也没多久呀。^"是，我也是今年刚拿到的代理权，华东地区的代理权。

"冯继解释说，"之前奔士差不多是三个月到半年就会换个代理商，可能是因为产品比较新、市场也刚刚开始认识、和代理商需要磨合的关系吧，所以换代理商换得比较勤。

这次给我们的代理权就比较长了，是一年的，刘总的公司也是想争取延长代理权的，不过，可能奔士觉得我们公司更符合他们的要求，今年的就给了我们，我们算是彻头彻尾的新手，以前我只做过药品，这是第一次接触耗材。

^"所以，黄主任，不瞒你说，我拿下代理权后是做了些功课的，不过这第一道题目就难，我需要确定第一位应该拜访的医生和医院。

老实说，这医院好选，这医生可不好选。"眼看着自己精(56书库"巧遇"终于在妙觉寺不对外开放的斋饭院落里可以进入真正的主题了时，冯继非常小心地跟随着黄萌脸上细微的表情变化来选择词句，现在，是时候在自己一早确定的非攻下不可的重点中的重点目标前表明自己的"路线"和"立场"了。

"是先拜访你还是先拜访刘主任，我就犹豫过，别人给我的建议，还有以前代理商的做法，都是先去拜访刘主任的。

"