第五章：生意场上耍无赖（6）

刘卫东也笑了：“不知道是不是合适？这话可不像是从你嘴里说出来的，怎么忽然胆小了？”

菲菲谈了谈她的观点：“我想，别人在我们这里做广告，他要的不是能省多少钱，也不在乎你给他们带什么礼品，他要的是效果，是一期广告做下来能让他挣多少钱。如果我们带着礼品上门，开口就是我们多么便宜，这样没谈正题气势就先弱了。噢，我不懂做业务，说错了大家别介意。”

刘卫东奇怪地看看她：“余菲菲，这不是你说话的风格呀，看来在广告部这段时间，你有进步。你的说法我认可，继续说。”

菲菲认真地说：“我们开口谈的时候根本就别提优惠，别提价格。只跟他们讲我们报纸的销量跟质量，讲受众群体，只要这点可以打动他，价格反而是次要问题。”

刘卫东微笑着点点头。

罗大川数落其他员工道：“看看，余菲菲说得多好，平时我也都这么跟你们说，但是你们这群歪嘴和尚白白念坏了我的好经。”

同事们撇嘴。

刘卫东一本正经地说：“余菲菲的思路是正确的，这是做事情应该有的自信心态。你再说一说具体办法，你没经验说错也没关系，大家可以帮你修正。”

“办法我还真没有，跟各位业务前辈比起来我要学习的地方还很多。”菲菲犹豫着说，“不过倒是有个歪点子。”

+激情小说罗大川挥挥手：“说吧，只要有用。”

菲菲提议：“我们先把已有客户做一下统计，找出他们的竞争对手，再去他们对手那里谈业务。去的时候带上报纸，跟他们讲在我们这里做广告效果多好多好，你不信？不信没关系，你看，他们在我们这里做之后是怎么样怎么样的。”

罗大川立刻拍手：“好，这个想法好。”

刘卫东满意地笑着：“办法倒也不错，思路正确、手段独特，所谓奇正相和——那今天就先说到这里，余下的工作具体由罗主任安排。接下来，我要说一下对余菲菲的处理。”

菲菲睁大了眼睛：“处理我？”

“是。你要账的事，有不对的地方。”刘卫东咳嗽了一声。

菲菲赶紧应付，装出乖小孩的样子：“是，我错了。请领导批评，保证坚决改正错误。”