第二章：品牌到底是什么？（13）

工贸结合的优势在于保证生产、贸易环节的控制力。贸然关闭工厂转做贸易的企业很快发现纯做贸易的弊端，大批企业死亡，部分苟延残喘，小部分则无奈向工贸结合转型。

旭日再一次先人一步，买下“Jeanswest”品牌，涉足零售，均是出自“人无我有”的考虑。在这过程中，旭日完成了“SPA模式”的优化改良，独创总结了许多行业理论。对比那些同时起家或者起步更早的香港制衣同行，旭日始终处于浪潮之巅。

许多外来服装品牌进入中国，多半亲历亲为，不会设立加盟连锁，真维斯一开始也是如此。

中国市场较欧美地域广阔，人口基数庞大，一线城市与二、三线城市、中西部与东部地区消费能力存在差异，每一个细分市场情况各异。换句话说，不是外来品牌不愿意做加盟连锁，而是不知道如何去做。GAP、ZARA、H&M、优衣库，四大外来品牌均是直营。对于它们而言，建立直营网络，已是浩大工程。

不过，真维斯进入内地市场更早，建立的销售网络更广，相比“外国部队”，品牌市场开发早已“人有我*优”。开拓进入纵深阶段时，在二、三线城市以下市场，真维斯灵活变动策略，引入加盟，借助加盟商地方资源打开市场缺口，“四两拨千斤”，实现“人优我转”。

“人无我有，人有我优，人优我转”不仅贯穿于企业历史的决策发展，还表现在企业发展的方方面面。培养后备人才上，真维斯“人无我有”，具备其他同行没有的优势开办了自己的服装专业教育。

1987年，旭日在惠州开办了一所服装学校，几经变迁，后被并入惠州学院服装系。20多年来，惠州学院服装系的许多毕业生都进入真维斯工作，“现在总部1400多人，三分之一来自那里”。

1992年，旭日不惜重金，聘请香港理工大学纺织及制衣学系为顾问，协助推行ISO9000计划。从高层到普通职工，上下协力，仅18个月就取得ISO9000证书，而当时内地多数服装企业对ISO9000这项国际质量标准还闻所未闻。大进制衣厂1994年引入“品质圈”管理方法时，内地还没有像样的服装企业，香港服装界也刚开始探索质量管理。1995年，香港同行亦步亦趋地摸索ISO9000之际，旭日获得全中国制衣业的第一张ISO9002品质认证书。