第二章：品牌到底是什么？（18）

不请代言，少投广告，并不意味着不推广，不做广告。品质再好，口碑再佳，真维斯毕竟是休闲服装品牌，跟随潮流，也需要与时尚、娱乐建立关联。2009年，真维斯高层反复斟酌选择，认为光线传媒《娱乐现场》节目“*以正面的、客观的方式播报娱乐新闻”，恰好符合企业品牌内涵，娱乐新闻的报道对象涉及所有年龄层次的明星，不会造成品牌定位的困惑和窄化。从那年起，真维斯冠名《娱乐现场》持续至今，形成了一个独特的文化品牌。

此外，真维斯极其热心公益，尤其热衷赞助教育事业。消费者不会想到，购买质优价廉的真维斯服饰的同时，实际上也为教育和社会出了一份力。实实在在经营企业，诚诚恳恳回报社会，就这一点，无疑无论多少广告、多么大牌的明星代言都无法与之相提并论。

“羊毛出在羊身上”，当红明星代言说到底就是生产商玩的障眼法，品牌推广带来的成本上涨最终还是会摊到消费者头上。

100多年前，美国“百货商店之父”约翰-沃纳梅克在经营中发现：“广告上的投资有一半是无用的，但问题是我们不知道是哪一半。”苦苦思索过后，仍推导不出答案，沃纳梅克干脆不理会这个营销界的“哥德巴赫猜想”，转而将顾客放在第一位，努力降低成本，包括削减广告开支，向顾客提供质优价廉的商品，并开创商品退货制度，对顾客不满意的商品无条件召回。最终商店业绩大幅提升，连锁店越开越多，他也成为“百货商店之父”。

至于不代言、少广告的品牌生命力是否必然萎缩，国内从评选年度十大休闲服饰品牌以来，无论市场占有率还是顾客认可度，真维斯每届必进前十且排名靠前就是最好的证明。

没有不变的概念，只有不老的品牌。排名就是最佳的证明，这不也恰恰反映出品质就是最好的广告吗？

真维斯是“本土”品牌

一位顾客指着标价66800元的某国际名牌皮带问售货员：“这个没有标错吧，怎么这么贵呢？”服务员说：“没错，那是真皮的。”顾客回答：“一头老黄牛才多少钱，那全是真皮。”调侃的语气道出了一个尴尬的现状：在品牌追随的过程中，虚妄的价值观大有驶入歧途的意味。