第二章：品牌到底是什么？（19）

1992年，旭日集团将真维斯引入中国内地。当时内地崇洋之风盛行，一些现在看来毫不稀奇的舶来物的出现，都会引发近乎变态的追捧，国外的东西似乎理所当然地代表了中国人已加入新生活方式。

1987年，第一家肯德基餐厅在北京前门开业。当天天气寒冷，飘着雪花。由于等候的人太多，工作人员不得不求助公安人员维持秩序。门口排队的人绕了一圈，排队近一个小时才能买到一块原味鸡，可人们兴致盎然。事实上，在肯德基前门店开业的很长一段时间里，一直都处于这种状态。最有趣的事情是，每个周日肯德基三楼都会举办婚礼。在快餐店举办婚礼，大概是世界奇闻。不过那时候能到肯德基举办婚礼，在北京是件很有面子的事情。

*大环境的消费现实有些荒诞。耐人寻味的是，真维斯进入内地时却定位为“本土”品牌。其实，直接沿用澳大利亚的种种经验无疑更迎合国人的消费趣味，何况真维斯在那儿的经营已入佳境。

现实却是真维斯从未主动宣扬过品牌根源，当然也未刻意回避。原因有两点：

其一，真维斯扮演的角色是自己，要以产品而非出身打动人；其二，杨勋说，“我们要建立一个中国自己的品牌”。

在当时，不是所有人都如杨勋这般，洞见奥妙，真维斯内部对此还发生过激烈争论。

现在很多真维斯高管对当时的情形记忆犹新，刘伟文说：“真维斯开第一家店之前，公司开过一次头脑风暴，多数人主张招揽澳大利亚运作团队，复制澳大利亚定价模式，对外宣传真维斯是‘香港人管理的澳大利亚品牌’。杨勋打断了大家的讨论，拍板‘真维斯是中国品牌’，管理人员要从本土培养，定价和设计必须符合内地消费者的口味和需求。”

美国政界流行一句话，“所有的政治都是本土政治”。商业何尝不是。

“澳大利亚Jeanswest成熟，做牛仔为主，有点类似李维斯。内地真维斯定位为休闲品牌，贴近中国人的体型和审美。”刘伟文回忆。所以从一开始，真维斯就针对国内市场，本土化设计、本土化生产，在内地成立了独立的设计、开发、采购和经营团队。从这一刻起，真维斯正式开始本土化征程。

当然，这注定是个漫长、艰辛的涅过程。