第二章：品牌到底是什么？（20）

首先，在与消费者购买力息息相关的价格上，真维斯作出了相应的本土化调整。

尽管当时国内的一条牛仔裤价位还在50~90元，真维斯180元一条牛仔裤“是很高的价钱”。但在澳大利亚，真维斯最便宜的牛仔裤都要60澳元，相当于400元人民币，最贵的能卖到650澳元。再后来，真维斯全线产品价位下调，贴近国情，价格更中国化。

本土化还有一个关键点，不能偷换概念——“品质”。山寨手机也是“本土化”的产物，庞大的村镇*市场需要这样价格低廉、功能多样的产品。可品质问题却始终像一个魔咒，这样的本土化产品无法提供更好的设计、安全性以及售后服务。显然，真维斯的“本土化”不只是价格一个方面的适应，而是在价格、品牌、服务、品质等多方面的平衡。真正的本土化，也理应如此。

今天的真维斯在“老家”澳大利亚、新西兰还有200多家连锁店，寸土寸金的新加坡、迪拜等国际都市同样可以买到真维斯的衣服。但这个“comefromAustralia”的“洋品牌”更自豪于“madeinChina”，并近乎固执地相信，“世界各地卖得最成功的服装都是本土品牌。国人形成‘中国品牌好’的普遍共识，当然不会在三五年实现，但长远来说，当人们对国家越来越有信心时，对自己的品牌认同感也会越来越强”。

这真是一个饶有兴味的对比：有的企业借助“洋品牌”、“设计理念”、“先锋”，吸引追随者；“洋品牌”的真维斯却逆向思维，不宣扬外来身份，而突出本土价值，扎实地满足内地消费者不断变化的需求。

品牌经验：杨勋的坚守与创新

一个品牌能否从萌芽、抽枝到枝繁叶茂，企业家是否懂品牌至关重要。

但是，企业家对品牌的理解各不相同，有人理解为名片、广告与赚钱的噱头，而杨勋则视品牌为信誉、责任与成长性。

至于品牌进化的过程，吉姆-柯林斯将其描述为“抽枝和剪枝”，“如果你在一棵树上添加足够多的新树枝（变化），并且聪明地修剪掉枯枝（选择），那么你可能使其长出生机勃勃的枝条，且它们极有机会在持续变化的环境下枝繁叶茂”。杨勋的考虑则更简单：就是坚守一条有效的商业原则——“交到顾客手上的都是一级品”和给顾客“物超所值”的购买体验。