第二章：品牌到底是什么？（21）

保证产品的品质，最终表现在能否通过精准定位获得顾客心智上的认同。随着宏观环境、社会文化变革以及潮流引导的不同，顾客的购买需求不断变化。同时，行业同质性也在不断增加，更多竞争者涌入。为保持顾客对真维斯的忠诚度、吸引新的消费者以及在同质性中建立区隔，真维斯又一直坚持“人无我有，人有我优，人优我转”的策略。

不过，在品牌定位进行创新的过程中，真维斯也可能会出现些许偏差。

真维斯“抽枝剪枝”中，曾出现过完美的战略——将精品高端时尚品牌与大众化结合起来。而有的时候，完美主义恰恰会遭遇现实的本能反击，并不能善始善终。

杨勋果断地中止了品牌战略的完美主义，将真维斯品牌准确定位为紧跟潮流的大众化品牌，“我们的定位就是‘名牌大众化’，这是我们的灵魂，我们的目标就是让广大的消费者都能穿得起我们的衣服”。通过对高端市场品牌的切割，杨勋以“本土化”指导“大众化”，成功击中目标群体的购买心智。关键*时刻，掌门人体现出大船“舵手”的智慧与魄力。

坚持正确有效的品牌原则，祛除、拒绝无效或价值偏低的商业模式，这是杨勋领衔下的真维斯品牌的进化路径，也是真维斯要做到持续发展必经的成长路径。