推荐序：在往优衣库的路上（1）

推荐序：在往优衣库的路上

TVBS国际组主任｜杨桦

写这篇序的时候，我正在日本JR札幌车站JRTowerStellarPlace购物中心二楼的CafMadu，难得悠闲地吃着肉桂面包，喝着冰红茶，脚旁放着刚在车站东口ESTA大楼八楼买的优衣库衣服。白色的袋子上，英日文的商标，代表着衣服和生活结合的购物意识。优衣库不但在全球掀起充满设计感的平价时尚风潮，更造就了日本首富——柳井正。

这间应该是我去过的第21家店，从香港、北京，到日本的大阪、京都、东京、札幌。每抵达一地的第一件事，就是先找优衣库在哪。我相信，我并不是唯一这样做的人。

据枟福布斯枠杂志公布的2010年日本富豪排行榜，优衣库创办人柳井正，再度以近新台币3000亿元的身价，连续两年成为日本首富。在金融风暴中仍能逆势赚钱，优衣库到底魅力何在？为何能捉住消费者的心？为何能保持高获利？

我认为，第一，优衣库尊重男性消费者。有陪过女朋友或老婆买衣服的男士知道，当另一半看到时尚新装眼睛发亮的时候，自己却是目光呆滞。要破财是一件事，而在一堆女装中的无聊感，那才是无言。但在优衣库，男士就豪气了。每一家店面，男士衣服陈设的面积，不占一半，也至少有45％。常会看到，情侣一来，男的逛男装，女的往女士衣服走。最后买最多的，可能都是男士。日本男士也迷优衣库，一个朋友是JR北海道的课长，穿的内衣是优衣库的；另一位在东京泰国观光局任职的朋友，袜子内裤也少不了优衣库的。

其次，时间限定的购买压力。进到店里，看起来花花绿绿，什么都有；但是如果你去不对店、去不对时间，你要的样式就会少了，颜色不对了，SIZE也没有了。你如果拿着DM看，通常你想要的，早就卖完了。虽然店员们可能很努力地帮你调货，但往往可能在城市的另一角，甚至另一个城市才有货。如果你去的

时间不对，在店里只会看到一些大绿大紫一般消费者不太穿的衣服颜色，不然就是只有“S”的SIZE。