自序：一家独赢的优衣库

自序：一家独赢的优衣库

“日本有一个服装品牌卖得很便宜，老板好像是中国人。”

2001年，日文一字不识的笔者踏上九州岛福冈的土地不过一个礼拜，就获得已经在日本待了一年的室友“通报”，前往这家传说中“便宜有好货”的品牌分店采买新衣。当时的第一印象，就是这个品牌的衣服好便宜，一件T恤只卖几百块日圆。至于衣服的质量，虽然称不上完美，不过对于在台湾把HANGTEN

当名牌穿的我来说，这样的衣服足以满足个人需求。

直到开始学日语，才从语言学校的老师口中得知，这个品牌名叫“优衣库”。没错，当时以“便宜有好货”吸引消费者，尤其是引起外国留学生注意的服饰品牌，就是现在和ZARA、H&M等欧美流行服饰齐名，名列当今世界成衣第五大品牌，还准备大举登陆中国市场的日本服饰第一品牌“优衣库”。

当时的优衣库，已经靠着2000年前后的“摇粒绒（fleece）服饰”热潮，成为代表日本平价服饰的国民品牌。只不过笔者对优衣库的认识，实在是浅薄得很。当时笔者心中的优衣库只停留在“衣服很便宜”、“像HANGTEN或佐丹奴”这样的简单概念上，甚至连优衣库的老板柳井正是个地地道道的日本人都不知道，现在回头想想不禁感到汗颜。

如今，距离笔者知道优衣库这个品牌，已经接近十年的时间。基于个人兴趣，也因为工作上的需要，笔者在这期间一直关注着优衣库的发展和动向。短短十年之内，优衣库已经从当时的日本国民品牌，登上了国际舞台；他们的足迹遍及全球，2009年的年度营业额——6850亿日圆更高居世界第五，还计划在2020年打造全球最大的成衣王国。

至于那个被笔者室友误认为中国人的优衣库老板柳井正，在2009年枟福布斯枠（Forbes）杂志全球富豪排行榜中成为日本首富，当时他的资产已经超过新台币1000亿元。在美国有线电视新闻网CNN的“TalkAsia”节目中，柳井正提到，“优衣库没有任何典型的消费客层，我们的目标，就是卖给各式各样的人”。

“把好的衣服，卖给各式各样的人。”或许就是这个简单的概念，塑造了柳井正的优衣库王国。在经济长期低迷的日本，优衣库异军突起，引起各方关注；特别是在2008年的全球金融风暴后，优衣库的业绩不仅没受影响，反倒加速了全球化事业。这种“万家烤肉一家香”的情况，让很多的日本媒体用“一家独赢”来赞赏优衣库的成长和表现。现在，优衣库几乎成了日本跨国企业的代表，他们每个月发表的财报不管业绩是涨是跌，总会登上媒体版面，甚至会有经济评论家从数据看世界，分析优衣库成败的原因。

现在的优衣库，正以飞快的速度在全球开店。已经完成“日本第一”梦想的柳井正，更立下誓言要在2020年把营业额上冲到5万亿日圆，超越ZARA、H&M和GAP等竞争对手，成为成衣品牌的“世界第一”。优衣库和柳井正要怎么把这个远大的梦想，化为具体而且可以达成的目标，希望这本书可以给大家一些解开疑惑的提示。