二、中小企业赢得速度的三大途径（11）

确实，过去我们经常谈道，在自然界是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，这种食物链，千百年来没有改变。同样，在企业界，许多企业家也讲大鱼吃小鱼，大企业兼并小企业。然而，在2008年发生的金融风暴中，这种放之四海而皆准的观点被否定，因为大企业就像航空母舰，尽管经得起大风大浪@，但当市场发生变化时，船大掉头就非常难。小企业也有优势，船小掉头快，在遇到大风大浪时，也会快速躲进避风港里，沉没的依然是大企业。因此，快鱼与慢鱼的比喻，是说企业在科技创新、预测市场走向上，反应快的就是快鱼，反应迟钝的就是慢鱼。快鱼的嗅觉灵敏，当市场风向未发生变化或刚刚发生变化时，会及时调整发展策略，采取相应对策，处于主动地位；而慢鱼还是按部就班，等市场已发生变化才反应过来，却已处于不利地位。

3.占领优势地位

在当今日益激烈的保险市场竞争中，企业反应速度的快慢已经成为能否取得竞争优势地位的关键。随着国民经济的不断发展，广大消费者对产品的需求也不再满足于以往大众化的设计，而是往差异化、个性化方向发展。因此，谁能够快速、准确地把握住消费者的需求变化，并及时推出与之相适应的产品，谁就能占领优势的地位。换言之，谁就能取得客户的认可，占领市场，并快速地获得竞争优势，在博弈中大大地胜出。的确，关于速度，微软公司创始人比尔·盖茨也深有感触，他在接受美国《商业周刊》采访时就曾谈到速度对于搜索商业机会的巨大作用：“速度意味着市场份额、利润，意味着企业在新进市场的影响力和话语权。速度是新经济时代管理工作的专用术语。小企业只需10周的时间就能把最初的创意推上市场，而一般情况下这一过程却至少需要两年。随着技术的公开，行业门槛正在不断降低，而已经存在的公司必须能够在很短的时间内对整个市场战略做出调整。面对客户反馈中所提出的意见，一些公司不得不每隔几周就对战略进行重新规划。商业的速度受到向周围传送信息的限制，但如果以光的速度用数字工具传输这种信息，唯一的一个限制就是如何利用好你的知识工人、你的思想家，对已经发生的事情做出反应，保证你用了全部的资源按正确的方法设计新产品，从而占领优势地位，使得竞争者望而止步。”

当然，对中小企业来讲，快速搜索商业机会并快速决策，较快地形成竞争优势，并占领优势地位是一件非常重要的事情，因为市场机会稍纵即逝，纵观那些高速发展的中小企业，都是快速搜索商业机会并快速决策，较快地形成竞争优势，并占领优势地位。实践证明，中小企业之所以能够高速发展，都与速度战略有着重要的关联，成功的中小企业大都是快速搜索商业机会并及早地占领市场的高手。