越稀有越冷门，越有市场（2）

一天，一位淘金者坐在店面的门口休息，他看到自己肮脏破损的裤子时，说：“该死，这裤子才穿了三两天就变成这样了，我真想拿搭帐篷的帆布做一条结实耐穿的裤子。”在一旁经过的李威·施特劳斯刚好听到了这句话，他灵机一动，又有了自己的主意。

*接下来的时间里，他在吃饭时间就照顾店面的生意，在空闲时间就试着裁制帆布裤子。他刚开始只是做了一小批，结果很快就被一抢而空。由于他精心的设计和改造，裤子越来越受到矿工们的喜爱。他开始大规模地批发布料，进行生产，制作完成后直接卖给在矿地的淘金者。

渐渐地，这种款式的裤子由于布料结实、款式不一般而受到世界各行各业人的喜爱，尤其是那些追求新奇、潮流的年轻人。牛仔裤就这样在世界范围内流行开来。

这个故事的年代已经久远，但它恰恰证明了一点：犹太人做生意善于寻找“空隙”，能够发现那些真正稀缺的东西。

众所周知，事情的发展都是需要一定条件的，追求财富也是这样。犹太人始终觉得，在特定的环境，或者特定的时间，那些看似寻常的事物都有可能变成闪闪发光的金子。

比如说，一瓶矿泉水会有多大的价值呢？可是，在爬山区的山上和山脚，这瓶矿泉水的价格可以相差十倍、二十倍。这是为什么呢？犹太人会告诉你，这是因为稀缺，也是因为消费者的需要。

犹太人看到别人的时候，想到的不是这个人怎样，而是如何赚取这个人口袋里的钱。他们眼观六路耳听八方，时时处处注意自己身边的人和事。他们有着像鹰一样犀利的眼光，可以看到常人所看不到的隐藏的商机。

他们看准市场后，反应很快，会抓住时机进行投资，从而让自己成为第一个吃螃蟹的人。这种敏锐的洞察力为他们迎来了不少的财富。他们把目光投向稀有的行业，不去和别人分享残羹冷炙，最终成为市场中最大的既得利益者。