养了两个“败家子”（2）

实验的结果是，拍卖者永远只赚不赔，尽管他只付出了1美元，但他总是能得到好几美元的回报。因为参与拍卖的人（特别是出价最高的前两位）往往愿意用好几倍的价格来拍到这1美元。

这个游戏从它被设计出来后的几十年间，几乎从未失手。一旦你投入了，你就不会轻易放弃了。而当你投入的越多，你就更加难以放弃。人们总是愿意用几倍于1美元的价格来得到1美元。这就是“投入陷阱”。

后来，哈佛商学院的马克斯·巴泽曼教授将1美元的标的改成了20美元，并在哈佛大学的本科生、研究生以及一些公司管理者之间多次做这个实验。结果表明，人们的态度与行为与标的多少没有关系，投入陷阱一如既往地发挥神奇的效用。

竞拍以20美元起价。刚开始的时候，大家拼命地报价。当报价到了12～16美元时，其他人都退出了竞拍，只剩下两个报价最高的人。这两人此时已经进退维谷了。一个报16美元，另一个立即报17美元。因为如果不继续报价，那么就将白白付出报价而毫无所获。一旦自己的报价逼退了对手，至少还可以^H小说得到作为标的的那20美元。如此两者竞相加价，直到报价超过了20美元。这时，冷静而清醒的旁观者们会哄然大笑。但两个参与者却毫不理会，继续加价。

显然，参与者的行为已经是非理性行为。但此时，理性原则已经没法占据主导地位了。他们所争夺的也不是什么得失利弊，而是为了竞拍而竞拍了。

最终的成交价一般在20～70美元之间。巴泽曼教授主持的竞拍游戏的最高成交价甚至达到过204美元，另外还有15次突破100美元。这一切不过是为了得到仅仅20美元。

人们都愿意为自己先前的投入而投入更多的资源。乔布斯为了和苹果争这一口气，在NeXT上投入的不仅仅是金钱和精力，甚至还有他的生命。这就注定了他很难从这个“陷阱”中自拔出来。

当初在里德学院的时候，乔布斯曾经成功地从“投入陷阱”中自拔过一次（主动退学）。但那时的他，穷困潦倒，生活在社会的底层，尽管他自视极高，但根本没有什么社会地位或名望，没有什么人来关注他。更主要的是，自拔后永无回收可能的淹没成本是他养父母的钱，不是他自己的钱。所以，那时的自拔相对要容易得多。尽管如此，乔布斯还是在里德学院多待了一年多，才最终退学回家。