厚颜未必都无耻（3）

卡曾伯格是个强硬派的铁腕人物。他选择在自己的主场谈判，也是别有深意的，就是要利用主场优势，给乔布斯一个下马威，取得谈判的主动权。这是因为，熟悉的环境会给人带来安全感，从而让人在做决策时更加大胆、强势。

心思敏锐的乔布斯当然也懂这个道理，但是现在皮克斯的形势已经急如星火，容不得他另寻一个中立的地点来展开谈判了。而且，这个谈判机会本来就是虚张声势，好不容易争取来的。如果真的激怒了卡曾伯格，那么最吃亏的还是自己。所以，乔布斯只能“明知山有虎，偏向虎山行”了。

乔布斯带着卡特穆尔和另外两个人，来到迪斯尼总部。他们被人领进了一间会议室。会议室里有一张长长的桌子。卡曾伯格还没过来，乔布斯看了看桌子，一屁股坐在了桌子窄边的一头上。乔布斯知道，如果自己坐在桌子长条的一边上，卡曾伯格一定会坐在窄边的一侧而占据一个主导者的位置。那么，乔布斯看起来就只能是一个从属者了。

一个从属者是不可能和一个主导者谈出好的结果的。尽管毫无底牌，乔布斯决定还是要虚张声势，绝不肯在任何一个细节上落了下风。

乔布斯的考虑是正确的。卡曾伯格进来之后，果然坐到了另一侧的窄边上，与乔布斯正面相对。卡曾伯格摆出一副“我的地盘我做主”的姿态，一开口就盛气凌人地说：“我想提醒一下，如果你们想和我们谈，那就不能再和别人谈。”

乔布斯的回应则是一个狮子大^H小说开口：“我为这个公司投入了5000多万美元。我不会把技术给你。我们只是合作关系。皮克斯需要影片后期利润的分成。而且，我还想一并签订3部影片的合同。”

天哪！一个快要溺水身亡的人，面对唯一可能的救生员，竟然提出了这么多条件！要知道，卡曾伯格不过仅仅是有一个模糊的意向而已！况且，卡曾伯格也算是好莱坞中一号狠角色，乔布斯虽然在IT界名声显赫，但在电影界却只是一个没有来头的小角色。

但是，一个处于弱势、劣势的人，如果不以强横来应对强势、优势的对手，怎么可能会有一丝一毫的胜算呢？