第七章 讨价还价——萝卜、大棒及其可信性（..

第七章讨价还价——萝卜、大棒及其可信性

决不妥协，除非交换。

——盖温·肯尼迪

归师勿遏,围师遗阙,穷寇勿追。

——《孙子兵法》

多数人都觉得自己洞察人性，一些人甚至相信自己可以通过“读心术”破解别人是不是在说谎。

在判断真假时，你应该把理性置于情绪之上。当有人做出承诺或威胁时，当然要尽量运用你的识人之明来分辨他们诚实与否。

但是，最关键的考量是，信守诺言对他们的将来有没有好处。

同样的，和理性的对手博弈，他最关键的不是从你所说的话来判断你所言虚实，而是看信守威胁或承诺对你将来有没有好处。

认真你就输了，一直认真，你就赢了

睚眦必报，“绝圣弃智”可以提高威胁的可信度。

如果你以睚眦必报著称，也可以得到好处。

别人侵犯你的权益，你可以通过打官司来报复，只是误工费、律师费等都必须破费一大笔钱。所以，就算已经有人已经侵犯你的权益，把它忘掉往往会比采取法律行动来得好。

假设你想开一家博客网站，别人一定会给你忠告，这是找死。因为中文博客已经是几大门户的天下，但你执意想开这么一个网站，姑且名字叫“博客邦”吧，因为你有一帮名人朋友，名人效应会带来巨大的访问量。但问题在于，你的名人朋友在“博客邦”上更新的内容，很快会被别的网站复制。

如果大家都认为你会为了赌一口气而上法庭讨回公道，那么@他们就会避免惹你，最好用的法律复仇策略就是让别人相信，假如有人真的侵犯了你的合法权益，而你要非常理性地评估要不要起诉时，你会不惜血本地告到底。事实上，有一个叫“牛博网”的博客网站就是这样站住脚的。

做生意的目的就是要尽量多赚一点钱。假如有公司为了其他目的而放弃大钱的机会，经济学家就会觉得它不理性。但有趣的是，这样不理性的人反而可能比一心只想赚钱的人赚到更多的钱。