作者简介
序一让博弈论回归凡尘/1
序二博弈就是游戏/5
第一章伪装大师——怪诞行为背后的策略思维/1
无招胜有招/3“剪刀石头布”制胜玄机/3
不利条件原理/4镀金时代/6
招摇式挥霍/7不买对的，专买贵的/8
殊途同归的凡勃伦和扎哈维/9烧钱做广告/10
背债越多，实力越强？/11虚者虚之/12
韬光养晦/13烟幕弹与假动作/14
第二章阳谋推手——不归路上的诱导者/15
阳谋是“助推”/16蚕食策略/17
舒必克博弈/17沉没成本/18
看得破，忍不过/19想得来，做不来/20
学历是个“投名状”/21为何“秀才造反，三年不成”？/22
承诺和一致性/23捆住我，绑住我/25
第三章囚徒困境——理性与利己主义的囚徒/27
嫌犯的两难/28优势策略和劣势策略/29
无法自拔的“烧钱”/30价格大战/32
恐怖平衡/33公地悲剧/34
第四章纳什均衡——最坏的打算与最好的结果/37
纳什的革命/38什么是“纳什均衡”？/39
什么“不是”纳什均衡/40价格战中的纳什均衡/42
为什么麦当劳比大米更能反映通胀？/43命运多舛的纳什/44
第五章重复博弈——“黑白”取决于对未来的预期/47
土匪为什么变得比官衙还公正？/48如果没有明天/50
有限重复博弈与无限重复博弈/51“熟人社会”与“生人社会”/51
正在形成的“新熟人社会”/53商誉降低交易成本/54
重复性博弈的囚徒困境/55“囚徒困境”的行为学检验/56
社会贴现率与重复博弈/57
第六章借力打力——把“囚徒困境”当成一种策略/61
亿万富豪的行贿计划/62为价格战解套/63
利用囚徒困境让卖家竞相降价/65最惠客户协定/66
防止员工之间串通偷懒/66利用囚徒困境让员工卖力工作/67
破解考评困境/68破解“懦夫困境”/68
第七章讨价还价——萝卜、大棒及其可信性/71
认真你就输了，一直认真，你就赢了/72狂人的优势/73
胆小鬼博弈/74陷自己于被动/75
反“破釜沉舟”策略/77切断联系/77
尴尬的截止日期/78增加谈判筹码/79
杀一儆百/80连锁店悖论/81
以非理性手段阻吓/83用“权宜协定”阻吓竞争者/84
扩大产能，阻吓对手/85
第八章合作之道——合作中的惩罚与宽容/87
破解囚徒困境/88你我都是“吓大的”/89
不带剑的契约不过是一纸空文/90
你需要一把“达摩克利斯之剑”/91
核子悖论/93威胁与承诺的分寸/95
威胁与承诺的异同/96欧佩克如何达成合作?/97
依存策略和触发策略/98以德报德，以直报怨/104
第九章制度演化——游戏规则的博弈与演进/105
凶残海盗的逻辑/106权益的均衡/109
屁股决定脑袋/110游戏规则是这样形成的/110
从剑客博弈所看到的/112霍特林悖论/115
“三个剑客”与“两个杂货铺”/116投票悖论/117
独裁定理/118“德先生”并非完人/120
除了民主，尚无更好的出路/121公平关乎稳定/122
第十章信息猜透——我知道你不知道我知道/123
信息承载价值/124所罗门与“扑克脸”/125
信息不对称理论/126啤酒博弈/127
破解啤酒困境/129公共知识/129
公共知识与孤岛弑夫/130
第十一章逆向淘汰——优未必胜，劣未必汰/133
柠檬市场/134劣币驱逐良币/135
劣行驱逐良行/136逆向歧视/137
金发尤物的困惑/139能力强，未必有机会/140
宁减员，勿减薪/140
第十二章全民游戏——大规模协调博弈/141
交通的协调博弈/142语言的协调博弈/144
钞票、彩票和球迷/144踏上不归路/145
“网络外部性”产业/146办公软件的协调博弈
一流厂商拼规格，三流厂商拼价格/148苹果曾坐失良机/149
协调博弈在个人电脑发展中的角色/151
游戏公司的免费诱饵/151
腾讯的核心竞争力/152
今日“开放平台”，明日“平台垄断”/153
第十三章竞买玄机——拍卖、招标中的博弈思维/155
拍卖与招标的异同/156英格兰式拍卖/157
第二价位密封投标拍卖/158荷兰式拍卖/162
第一价位密封投标拍卖/164保留价格拍卖/166
赢者的诅咒/167
第十四章博傻游戏——股市的猜心之术/171
奸诈的躁郁症患者/172战胜心魔/173
市场即群氓/174选股如选美/175
谁是更大的笨蛋/176猜数博弈/177
旁氏骗局/178经济泡沫/179
击鼓传花/181股市博傻/182
第十五章天人之战——概率、风险与运气/185
不确定的世界/186概率论，邪恶的智慧之花/187
贝叶斯学派VS频率学派/188卖，还是不卖？/190
期望值理论/190可行性的依据/191
邀天之宠/192增大自己成功的概率/193
俄罗斯轮盘与风险偏好/194你值多少钱？/195
你喜欢冒险吗？/196
你是胆小鬼还是“冒险王”？/197
博弈论不是赌经/198
第十六章最后通牒——公平正义与纯粹理性/201
什么是“最后通牒”/202古思教授的实验/203
私分，还是报官？/204大猩猩比人类更理性？/206
不同文化背景下的最后通牒实验/207对“理性人”的冲击/208
理性而不讲公平，就是冷酷/208独裁者博弈/209
第十七章走向共赢——利己未必要损人/211
超限竞争的世界/212生死场上的“暗语”/213
养寇以自重/215零和博弈与非零和博弈/215
性别之战/217常和博弈与变和博弈/218
没有永远的朋友，也没有永远的敌人/218利己不一定要损人/220
嫉妒是祸首/221己所不欲，勿施于人/222
超越纯粹理性的局限/222
博弈论是由著名数学家约翰·冯·诺伊曼创立的，而这个理论
的创立得益于“德州扑克”中的使诈现象。“德州扑克”是一个典
型的信息博弈：一个玩家在面对无懈可击的玩牌对手之时，是否要
虚张声势，以及虚张声势的频率是什么。
虚张声势，有示强和示弱两种情况：通过示弱迷惑对手，诱敌
深入，一击致命；另一种是空城计，靠大张旗鼓阻吓对手。
玩过“德州扑克”的人都知道，有时候，你明知道人家手里很
可能有大牌，可还是不甘心，因为你觉得对方也可能在虚张声势，
于是就跟着下注。当对方赌注加码的时候，你经过激烈的思想斗争，
忍不住又跟了一圈。这个时候，你已经处于骑虎难下的局面。
如果你也曾虚张声势，你的这些纠结的表情在对方看来也是一
种伪装。他会觉得你在诱敌深入。如果他的牌不是特别大，他就可
能继续加码，把你吓走，或者摊牌，或者弃牌。
冯·诺伊曼认为，即使对手明知道你喜欢虚张声势，有时候你
还是应该这样。他研究了各类的牌戏战术，发现“虚张”的频率一
到某个程度，胜数最多，打老实牌和“虚张”次数太多的胜数机会
较少。另外，诺伊曼也发现，玩牌“虚张”的频率在某种标准可以
赢钱，低于或高于这个标准，输钱的几率就比较大。
无招胜有招
在金庸的武侠世界里，有一门顶级武学叫“独孤九剑”。“独孤九
剑”的核心竞争力在于能识破对方武功的破绽，“无招胜有招”。所谓
“无”，并非真的没有招，而是没有固定的招式，针对不同的对手科学
地随机应变，而对手却看不到你的破绽，所以能战胜“有招”。
很多博弈论通俗读物里，都把“田忌赛马”作为博弈论的典型
例子进行分析，这很可能是错误的。博弈论假设所有局中人都是理
性的，而不是假设一个人是笨蛋，另一个聪明无比。
在“田忌赛马”这个典故中，孙膑假定齐威王是傻子，威王出
下、中、上三种马，田忌对应地出中、上、下三种马。
其实，田忌应该出下马时，威王也应该出下马。但威王出下马
时，田忌不应该出下马，而应该出中马，这时候，威王又应该改用
中马……在这样一个博弈中，不存在纯策略均衡。
在同时决策博弈中，局中人同时选择他们各自的策略，每一个
局中人在做出策略选择的时候，并不知道对手的策略选择是什么。
我们在现实生活中还会碰到局中人决策顺序有先有后的情形。
决策有先后的博弈，称为序贯决策博弈，简称序贯博弈。
回到前面田忌赛马的例子，我们可以发现，任何一方后发制人，
都可能得到好处。这种局中人后行得益大于先行得益的情况，叫做
后发优势。如果反过来，谁先采取行动，谁就能获得好处，那么这
种局中人先行得益大于后行得益的情况，叫做先发优势。
“剪刀石头布”制胜玄机
有位大艺术家，与A、B两家艺术品拍卖公司关系都不错。
某天，A、B两家公司的经理同时登门拜访，说要代理这位艺术
家新完成的一件作品。这位艺术家觉得，都是老朋友了，都不能得
罪。于是，提出一种解决方案，让两位经理用“剪刀石头布”决定，
赢者可以代理作品。
于是，两家公司的经理约定3天后，在公证人的公证下玩这个
游戏。
A公司经理认为，玩这个游戏纯粹靠运气，就没有做任何准备。
B公司经理认为，这事情应该请教“专家”。
所谓的“专家”，就是自己的小孙女。这个小女孩认为：出石头
的动作太容易被看出来，所以，一般人都不会在第一次的时候出石
头。而剪刀可以赢布。因为是第一次出，所以，出剪刀胜算最大。
结果，B公司经理在游戏中胜出。
其实，如果A公司经理能够采取随机出手势的策略，他的胜算
至少有50％，但他太相信这是个公平游戏了，却忽略了自己的习惯。
除了会受到习惯的影响，人们还往往受到下意识的影响。
假如上次两人同时出了剪刀，双方打成平局，则需要再赛一局。人在
下意识里会出石头，假如B公司经理还是出剪刀，则A公司经理会赢。
但这只是一种假设，我们不能假设其中某一方没有一点心机。
出“剪刀”、“布”还是“石头”的策略应当是随机的，不能让对方
知道自己的策略，甚至是策略的倾向性。一旦对方知道自己出某个
策略的可能性增大，2-4