第5章

?(猫扑中文)落春那天虽然在外面私下里听到了邢夫人和王善保家的交谈，心下对邢夫人的计较不以为然，但是过后她在邢夫人面前却没有露出丝毫声色，言行一如既往，宛如什么都没听到一样。

邢夫人虽然心里有了主意，但是在落春面前也没有泄露一丝口风，这不仅仅是因为在她看来现在落春年纪还小，现在说这些未免有点言之过早，还是因为这事真要实行起来，她说的不算，还要贾母那边支持才行，所以在未征得贾母同意之前，事情还是不要点破为好，免得最后希望落空，失落起来。

利用庄上的养殖制作熟食贩卖的计划在提出来之后，可能是因为涉及到自身利益，又或者是因为好不容易终于能够执掌一摊，又或者因为其它的原因，反正王保善家的效率非常高的就把准备工作做完，获得邢夫人和落春的首肯之后，开展起了工作。

落春和邢夫人并排坐在上首，听着王保善家的在下面口沫横飞的汇报着事情的进展：“……至今为止我们已经开始给十二家茶楼和摊贩供货。我们的东西好，这才刚开始，以后要供货的商家会越来越多。”

邢夫人听到事情开展的这么顺利，满意的点点头。落春想了想说道：“开局不错，但是王妈妈不要掉以轻心，而且做吃食的最要紧的是干净，所以卫生方面一定要做好。还有，这事是母亲私下里的行为，和府里的关系并不大，因此你们行事切不可打着府里的牌子。事情既然可行，那么就不要着急，可以慢慢的来，万不可借着府中的名号欺行霸市。话说到前面，若是到时真有不妥，若是被我发现，届时我可不管你是不是跟在母亲身边的老人，有什么体面，绝不轻饶，那时可不要怪我没给你留脸面。”

被落春疾言厉色的一番话吓了一跳，王保善家的干笑几声，满脸赔笑的说道：“看姑娘说的这话，太太和姑娘看重我们，我们自然不敢给太太和姑娘丢脸！”王保善家的恨不得拍着胸口向邢夫人和落春打保证，再三表明不会打着荣国府的名号行事之后，又笑道：“其实这事之所以这么顺利，还是姑娘配置的卤汤味道大好。太太，你是不知道，我家大小子和那些酒肆商谈的时候，一开始那些掌柜们的态度高傲的不得了，但是一尝了他带去的东西，态度立刻就变了谁都不是傻瓜，都是识货之人，因此供货的事情就顺利的谈下来了。所以这事从头到尾姑娘可是居功至伟，有句话怎么说来着，叫什么诸葛亮在家中坐，就能指点天下事，要我说，姑娘可不比那个诸葛亮差什么，这不就不声不响的把事情都安排妥了。”

“小孩子家家可当不起你这么夸。”邢夫人听王保善家的把功劳都归功于落春，笑得见眉不见眼，谦虚的说道：“她才多大，知道个什么，不过是在那里瞎指挥，最后在下面跑的还不是你们。你们是办事老了的，有经验，所以才没出岔子。”

王善保家的见邢夫人虽然口里谦逊着，但是脸上却露出得意的笑容，哪里会猜不出她的心思，因此赶忙表白：“太太这话可不对，俗话说‘包子有肉不在褶’上，姑娘年纪虽然不大，但是聪慧过人。我刚才说的绝不是虚言，太太你是知道的，这东西好不好吃，你就是说个天花乱坠都没用，只要一尝，是好是坏就都知道了。我们的东西好，靠的就是姑娘熬制的卤汁。我们的东西其实不比京里的老字号的差，只不过是没它们的名气大罢了，从这些天的供货量就可以看出，如今要货量越来越大，说明我们的东西味道就是好，很受欢迎。若非姑娘坚持不肯和它们打擂台，不然我们也未必会输给它们。”

落春制定的方针是走中低档路线，一开始王善保家的还无所谓，但是这些日子经营下来，她起了点小心思。毕竟如果走高端路线，意味着售价就高。落春给他们定的可是底薪加提成的薪资，这意味着他们卖的越多，拿的就越多，为了自身利益，她当然希望东西卖高价了。

在这方面，落春早就给邢夫人打了“预防针”。她一早就向邢夫人分析了。如今在京城能够昌盛不衰的老字号买卖，背后都有着京中权贵的影子，走的是官商联合之道。

荣国府听起来显赫，可是贾赦袭的不过是一等将军的爵，在权贵多如狗的京城，并不算什么，而且邢夫人在府中又没什么尊荣。真打着府里的名号行事，要是出了什么事，府里未必会站在她这一边。何况，真当府里的便宜好占，如果打着府里的旗号行事，那么这买卖算是谁的说不定就说不清了。

再者，走高端路线，就意味着要有自己的店铺。落春和邢夫人分析了一下其中的投资金额，邢夫人立刻果断的选择了这种虽然一开始赚得并不算多，但是马上就能看到“活钱”的赚钱方式。何况，走底层路线，并不意味着就比高端赚得少，毕竟站在金字塔顶端的人不过是一小撮，还是以普通民众居多。价钱上比不过，我们可以以数量取胜，而且这种方式还不引人注目，正好于低调中闷声发财。

邢夫人听出了王保善家的话里的潜台词，但是早就被落春说通的她并没有被王善保家的鼓动，而是把话题引导了落春的身上：“要不是王善保家的说起，我都忘了，你什么时候擅庖厨之事起来了？你卤汁的方子是哪里来的，是府里的吗？可是我尝着不像呀！”东西做好之后，邢夫人也尝过，确实好吃，当时她就想问落春，不过忙乱中被一打岔就忘了，这会可是想起来了。

“是我从父亲的书房里找的，然后又和咱们家厨子的法子结合了一下做出来的。”落春自从得到了这个能种植的随身空间，就算本来不是“吃货”的她也变成了妥妥的吃货一枚，所以在现代的时候没少搜集美食方子。到了这个世界，起意作熟食之后，她收集到的方子就有了用武之地，不过在品尝了王善保家的带来的京城熟食店食品之后，她发现自己收集的房子并不能从中脱颖而出，只能说各具千秋，人家能够在京城中屹立百年不倒，果然还是有独到之处的。但是她有“杀手锏”——利用空间里的调料熬制卤汁，从而将食物的味道发挥最大化，果然空间不负她所望，成功了。

当然，面对邢夫人的询问，落春不能实话实说，于是就把理由归咎到贾赦书房里的杂书上面。贾赦的这个书房里的藏书大多来自于上两代荣国公的收集。这两位国公爷，都是赳赳武夫，跟着太祖爷打江山的第一代荣国公贾源，最开始的时候扁担大的字能认识一筐就已经不错了。当然，他要是能文的话，也就不会浴血沙场，九死一生，用性命去博富贵了。等到封爵之后，虽然情况好了点，但是也只限于多识了几个字，奏本和来往文书一类的东西还都是由身边的师爷来执笔，他看过之后，顶多签个名。

在京城安定下来后，贾源也在府里建了个书房，收集了不少书籍在里面，并不是学文人的风雅，而是在这个时代，一个家族的藏书，代表了这个家族的底蕴，不过书倒是摆在书架上了，但是看不看则是另一回事了。这种情况下，他收藏的书籍自然不仅仅是科举考试的经史子集什么的，反倒是美食游记、风俗日志、天文地理之类的乱七八糟不在正统的杂书不在少数。到了落春的爷爷贾代善这里，虽然经过正经的塾师启蒙，但是最终还是子承父业，走了武将这一途。贾代善对文人雅士那一套很是羡慕，很喜欢读书人，因此生前才对爱读书的儿子贾政很是疼爱，所以也是大力收藏书籍，不过因为文武殊途，他对文人的那一套也不是很懂，所以收藏的书里面杂书也不少。等他过世之后，这些藏书里面，关于科举考试的都被贾政给拿走的，剩下的就摆在了贾赦的书房里。

贾赦因为对金石古董这些东西感兴趣，偶尔还会进书房翻阅一下这方面的书籍，剩下大多是放在那里落灰。落春懂事之后，有一次无意中来到书房，看到里面五花八门，分门别类，各色各样的杂书，倒是让她找到了宝藏。对于整日关在家里，每天的行动地点局限于府中这么块地方的落春来说，这些书不仅仅是她打发时光，消磨时间的消遣之物，更是开拓她视野，了解这个世界的良师益友。

听了落春的答案，邢夫人了悟的点了点头。王善保家的笑着说道：“没想到书中竟然还记载这个，不过也是姑娘有心，要是别人看了，不过是看着虚热闹，恐怕一笑置之就丢开手去了，哪里会像姑娘这般竟然记了下来……”

王善保家的正和邢夫人凑趣的时候，外间费婆子进来，悄悄的掀起帘子，从缝隙里往屋子看，见屋里气氛正好，邢夫人笑意盈盈的模样，就想把帘子放下离开。邢夫人眼角扫到她的身影，看到她的往后躲闪的模样，有些纳闷的问道：“费妈妈，既然来了，怎么不进来？可是有什么事？”

费婆子身形一顿，见被发现，只好硬着头皮进了屋，陪笑走到邢夫人面前，从身后拿出一封信，递了过来，说道：“邢家大爷写信给太太问安来了。我见太太和王家嫂子说话，想必是在商量什么事情，想着这也不是什么紧要的事，就想等太太这边商量完了再回太太也不迟……”

邢夫人不等费婆子把话说完，一把将她手中的信夺了过来，打开之后看了起来。里面只有薄薄的一张纸，落春从旁看过去，上面不过写了连半页都不到的话。邢夫人三行并作两行的很快就把信看完了，将信纸在手中揉成一团，往地下上一丢，冷笑道：“什么给我问安，其实还不是来信要钱，当我是钱庄呀！这不还没到日子呢，怎么又来信要钱？这个月的养家银子没送过去吗？”

其实一收到邢家来信的时候，费婆子就猜到了信的内容，听了邢夫人的话后，脸上露出个果然如此的神情，见邢夫人动问，忙道：“怎么可能，每个月的养家银子我可都不差日子的给送过去的，这可是一天都不敢差，再不敢有所耽搁。太太若是不信的话，可是差人将派送的人叫过来问问。”

邢夫人叹了一口气，转过头对落春说道：“我这边这会有事，就不留你吃饭了。这阵子因为外面的事，你总呆在我这边，如今事情已经走上正轨，也没什么需要太操心的地方了，你回老太太那边去，多陪陪老太太，不仅是为了尽孝，更是希望你能和老太太多学着点。老太太经的事多，见识广，你只要学到一点，就够你受用不尽的了。”

落春低头看了一眼被邢夫人揉成一团丢在地上的纸团，知道她是不想让自己参与到邢家的事务当中去，想把自己打发走。落春没有说什么，答应着乖乖的起身向外走去。走过费婆子身旁的时候，落春垂地的裙子碰触到了被邢夫人丢在地上的纸团，纸团在地上随之往前滚了几滚，看着在地上滚动着的纸团，落春的神情若有所思。

(l~1`x*>+`