《大车帮》第一章（3）

学生又摇摇头：“光是提议降价，就被老板修理一顿，还提什么分析报表？”

换我摇摇头：“不对，你的工作不只是卖东西的业务员，更是要分析出东西为什么卖不出去的情报员。如果老板会这样定价，一定有某种原因，尝试找出定价和市面上的价格落差的原因，也是一个业务重要的工作。老板可能离市场有点距离，他可能已经很久没有自己亲自卖过东西，靠的就是部属给他的信息，而业务员就是把信息整理回来，并且尝试和老板沟通，让商品卖得更好。”

学生不同意我的说法：“老师，你不了解我们老板啦！”接下来的问题他也不想问了，找了借口，学生就溜掉了。

我当然不了解他的老板，但是他也没机会知道我如何老是能够成功地成为最佳销售员的原因。而且比他老板难缠的主管我都遇到过，其实我应该是可以给他很好的建议的，但是他自己对他自己说了不，那么他只好继续去面对他自己的痛苦。

另一个女学生是家庭生活两头煎熬，她向我诉苦说：“我上班还不是为了家里，我丈夫竟然跟我闹离婚……”

听她讲完之后，我尝试给她一点建议：“你尝试听过你丈夫的想法吗？家里的开支是否真的不平衡？需要你长时间的工作？”

她摇摇手：“没用啦！不管怎么样，他就是那么自私，干脆离了算了。”

我不打算继续说下去，因为我知道困境通常都是自己造成的，很多人并不想解决，只是想找个人倾诉，把牢骚发出来。

我有一个在外资公司担任高级主管的朋友就笑我：“你真是堂吉诃德呢！老是想替天下人解决问题，有的人说是来请教我们，请我们协助，其实他们只是要我们去证实他们自己内心已经做成的决定是正确的……”

我听到这里，连忙问他：“什么决定？”

他笑了笑说：“决定什么都不做，让悲剧继续发生！”那天这句话，对我是*极大的震撼，的确很多人都是如此！

“你不可能拯救全世界的人，连最有力量的宗教都做不到，你怎么可能做到？天助自助者，可不是空穴来风，往往得他们自己想通，停止对自己说‘不’，他们才有机会走出来。”