第三章 老林的凯旋梦（3）

想想看，如果有两个人同样拿着手提公文箱，迎面走来。一个人的箱子又厚又重，另外一个则是薄薄的一层，你会觉得哪个人比较“司麦脱（smart）”？

手提公文箱，以前又叫“007”，请问哪一个“007情报员”会提笨重的箱子呢？

没错！大箱子里可以放下更多的东西，甚至容纳更多的神秘武器，问题是詹姆斯?邦德，为什么不提个“胖”箱子？

再想想，如果同样有两个三十多岁的人到你公司应征工作，其中一个穿着八成新、干净笔挺的西装，和一双八成新的皮鞋；另一位则一看就知道他是才理的发，刚摘掉标签的新西装，和鞋底还见不到刮痕的皮鞋，他们同样说自己是资深的工作者，你比较信哪一个？

用身体说话

*人很妙，他随时评估对方，他也常会“以虚为实”、“以实为虚”。

“身体语言”正表达了这一点，当一个人跟你谈话时，交叉双臂在胸前，为什么显示他不同意你的看法？甚至显示了他在采取“守势”。

因为他的双臂正在保护他重要的胸部器官，也显示了他“畏惧”、他“紧张”，他随时在“自我防卫”。

相反的，当一个人背着手，挺着胸面对你，为什么明明把他的“要害”全暴露出来，反而给你一种他很有自信的感觉。

因为他表现出“艺高人胆大”，也让你比较没有压力。

说大人，则藐之

谈到压力，动物“与生俱来”地时时在感受压力。

譬如狗，你蹲下身、摊开手，叫它，它常会摇着尾巴靠近你。但是当你弯下腰，一手摸向地面，它则会远远躲着你。

因为前者“放低姿势”，与它“平起平坐”，双手摊开，表示没有武装，后者则显示你可能要捡石头打它。

又譬如你新养一只鹦鹉，想摸它，最好别用手心朝着它的头，免得它以为你要抓它，突然咬你一口。而应该用手背靠近它，使它不感到威胁。

人看人也一样。